Comment obtenir des concerts de prise de parole en public

Être référé à un organisateur d'événement pour des opportunités de discours potentielles est le but.

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Si vous êtes un auteur ou un consultant, vous avez sans doute entendu dire que la prise de parole en public peut vous aider à bâtir votre réputation et vos ventes. C'est vrai. Bien que certains programmes de coaching commercial en ligne le rendent facile, obtenir des concerts, en particulier ceux payants, peut être un effort de vente important en soi.

Jetons un coup d'œil à certaines des façons courantes dont les allocutions sont trouvées et réservées ces jours-ci.

Les associations

Les associations de tous types - chambres de commerce, groupes de réseautage d'entreprises, groupes civiques tels que le Rotary et le Lions club, associations professionnelles, etc. - sont toujours à la recherche d'orateurs à présenter à leurs réunions, conférences, événements et conventions.

Cependant, il peut être difficile de pénétrer dans l'arène des associations. De nos jours, de nombreuses associations se tournent d'abord vers leurs membres pour remplir leur liste de conférenciers. Pourquoi? Parce qu'ils peuvent généralement offrir à ces gens un billet d'événement gratuit ou d'autres avantages en guise de «paiement». Cela les aide à économiser sur les budgets des événements tout en reconnaissant les bons membres. Si vous êtes membre de l'un de ces groupes, c'est une opportunité.

La mauvaise nouvelle est que cela peut ne pas offrir aux participants et aux membres du matériel nouveau et des perspectives extérieures sur des sujets. Cela rend également très difficile pour les «étrangers» d'obtenir des engagements. Attendez-vous donc à faire beaucoup de réseautage pour établir des liens d'association pour des opportunités de discours.

Ce qu'il faudra

Communiquez avec la personne qui supervise la réservation des orateurs publics pour connaître les politiques et procédures de réservation du groupe. Dans de nombreuses associations, les personnes à contacter peuvent changer d'année en année. Mettez donc régulièrement à jour ces connexions.

L'adhésion à des associations d'associations (sans faute d'impression) pourrait également être envisagée (par exemple, ASAE: American Society of Association Executives). Certains proposent des programmes spéciaux pour les fournisseurs d'associations (y compris les intervenants). Mais cela peut être TRÈS cher.

La sensibilisation des organisateurs d'événements sur les réseaux sociaux s'apparente à un appel à froid. Soyez prêt à jouer à un jeu de nombres car beaucoup de ces personnes sont déjà bombardées par ces demandes de conférenciers.

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Références

Être référé à un organisateur d'événement pour des opportunités de discours potentielles est le but. Le référant a fait le gros du travail en faisant la présentation à un décideur dans une organisation. Ces renvois ne se font pas du jour au lendemain. Ils sont construits à partir d'années de connexion et d'établissement d'une réputation de conférencier.

Les organisateurs d'événements assistent souvent eux-mêmes à de nombreux événements (en ligne et hors ligne). Habituellement, ils recherchent l'éducation ou la valeur que l'événement fournit. Mais tant qu'ils sont là, ils peuvent rechercher de nouveaux orateurs potentiels. De cette façon, obtenir un concert de parole peut entraîner des réservations supplémentaires. J'ai reçu des invitations et des références pour prendre la parole au fil des ans (y compris celles payantes) de la part des participants à l'événement.

Ce qu'il faudra

Réseautage actif, à la fois en ligne et hors ligne, avec des personnes susceptibles d'avoir des contacts pour des allocutions dans votre domaine. Beaucoup de gens connaissent peut-être des groupes qui réservent des conférenciers. Mais toutes ces opportunités ne vous conviennent peut-être pas.

Faites en sorte que votre «histoire» de prise de parole en public soit claire afin que, lorsque vous réseautez, vous puissiez donner aux gens une idée claire des opportunités de prise de parole qui sont idéales pour vous.

Bureaux des conférenciers

Des gens m'ont posé des questions sur les bureaux de conférenciers. Les bureaux peuvent répondre à certains types de conférenciers, de sujets ou de zones géographiques. Comme les agents des auteurs de livres, les bureaux peuvent être très sélectifs en ce qui concerne la personne qu'ils représentent. Certains bureaux n'accepteront que des conférenciers de haut niveau ou ceux qui ont un fort attrait pour les marchés des entreprises riches. Pourquoi? Parce qu'il n'y a pas d'argent pour eux pour représenter des orateurs qui ne peuvent tirer que des frais de parole bas.

Les bureaux prendront un pourcentage des honoraires des conférenciers et peuvent également facturer des honoraires. Cela décourage également les orateurs à bas prix de signer avec eux.

Ce qu'il faudra

Devenir un conférencier recherché dans votre domaine. Les bureaux ont besoin d'un haut-parleur qu'ils peuvent «vendre». De plus, si vous signez avec un bureau, soyez prêt à lui verser des commissions et des honoraires pour leurs services, qui peuvent être importants.

Annuaires des conférenciers

Comme leurs cousins ​​de bureau, la mission des annuaires de conférenciers est de connecter les orateurs aux organisateurs d'événements. Cependant, très peu de représentation active est offerte aux intervenants, sauf pour obtenir une liste sur un site Web.

Ces répertoires peuvent être gratuits ou payants pour l'un ou les deux orateurs et organisateurs d'événements. Cependant, les frais facturés sont minuscules par rapport aux bureaux. Parfois, les opportunités sont petites en termes de valeur et de valeur monétaire, car les événements peuvent être à court d'argent et à la recherche de toute personne qui s'exprimera pour un prix faible ou nul.

Ce qu'il faudra

Pas grand chose, bien que cela dépende du répertoire. Faites une recherche sur Google pour les répertoires de conférenciers et choisissez-en un qui correspond à votre sujet, à vos objectifs et à votre budget.

Collèges, universités et écoles

Quand j'entends dire que les collèges, en particulier les collèges communautaires, sont d'excellentes occasions pour les conférenciers d'être embauchés comme enseignants à temps partiel ou comme conférenciers invités, je veux rire aux éclats! Je ne dis pas que c'est impossible. Mais je dis que le monde a changé et que c'est moins possible que par le passé.

Il y a de nombreuses années, les collèges communautaires étaient peut-être moins discriminatoires lorsqu'ils embauchaient leur faculté auxiliaire (à temps partiel). J'ai à la fois bénéficié et ennuyé par cette pratique. J'ai pu obtenir d'excellentes opportunités d'enseignement grâce à des connexions de réseautage. Mais lorsque j'ai suivi des cours dispensés par des instructeurs moins compétents de type «walk-on», j'ai senti que j'avais perdu mon temps et mon argent. Mon préféré était un instructeur de graphisme qui disait que nous apprendrions plus en jouant simplement sur l'ordinateur qu'en classe.

Aujourd'hui, ce n'est pas le cas. Décrocher des opportunités d'enseignement à temps partiel dans les collèges, même pour des cours de formation continue, est une entreprise compétitive. De plus, il existe maintenant des exigences plus strictes en matière d'embauche, notamment des vérifications des antécédents, des vérifications de crédit et des processus d'entrevue étendus. Les normes éducatives peuvent également être beaucoup plus strictes dans de nombreuses écoles, ce qui les oblige à sélectionner minutieusement leurs candidats à la faculté. Ajoutez à cela que si vous parlez pour aider à promouvoir votre activité de conseil ou autre, il vous sera interdit de le faire.

Donc, si vous voyez un livre ou un article qui suggère que vous pouvez facilement utiliser vos compétences orales en langue argentée contre rémunération dans le milieu universitaire, réalisez que vous regardez une relique historique ou une source non informée.

Ce qu'il faudra

Être éligible pour enseigner dans votre domaine. Cela peut signifier avoir certains types de diplômes ou de formation. Soyez prêt pour un processus d'entrevue long et ardu qui pourrait durer des mois.

Par exemple, j'ai récemment postulé pour un poste d'enseignant commercial dans l'un de nos collèges locaux et j'ai reçu des nouvelles de l'école 13 mois plus tard. Ceci, ajouté au fait que vous n'êtes pas autorisé à promouvoir activement vous-même et votre entreprise, fait de cette opportunité une opportunité qui nécessite un examen très attentif.

Des médias sociaux

J'ai entendu dire que les conférenciers devraient contacter les organisateurs d'événements via les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn. Ça marche? Peut-être. Mais cela pourrait exiger un investissement important en recherche et en efforts pour trouver les bonnes personnes. Et, soyons honnêtes, que pensez-vous des personnes qui se connectent avec vous sur les réseaux sociaux pour vendre leurs services ou s'intégrer dans votre entreprise? J'ai pensé ainsi. Utilisez avec prudence et gardez tous les efforts de sensibilisation professionnels.

Ce qu'il faudra:

La sensibilisation des organisateurs d'événements sur les réseaux sociaux s'apparente à un appel à froid. Soyez prêt à jouer à un jeu de nombres car beaucoup de ces personnes sont déjà bombardées par ces demandes de conférenciers. N'établissez des liens authentiques et pertinents que sur les réseaux sociaux.

Vendre depuis la scène

Ces événements sont généralement organisés par une personne ou une organisation de renom qui invite d'autres conférenciers à présenter. Les intervenants paient le privilège de présenter et de vendre depuis la scène. Ils bénéficient également de toute promotion pré-événement. Les orateurs paient l'organisateur sous forme de paiements en espèces, de frais d'exposition, de parrainage et / ou de contrepartie promotionnelle.

Ce qu'il faudra

Surveillez les annonces sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et les mises à jour de réseautage. Bien que certains événements plus importants puissent avoir une présence nationale, ceux-ci peuvent également être organisés avec les habitants. Cependant, évaluez soigneusement l'audience potentielle, les opportunités de vente et les autres avantages avant d'investir, car l'investissement pourrait atteindre des centaines, voire des milliers de dollars.

Organisez votre propre événement

Certains orateurs qui viennent de renoncer à la possibilité de marquer des concerts se sont tournés vers l'organisation de leurs propres événements. Pour les conférenciers qui ont un sujet qui plaît aux individus, par opposition au public des entreprises ou des associations, cela peut être l'une des seules options pour obtenir des opportunités de parole. Et bien que ces orateurs puissent conserver tous les revenus de l'événement, ils doivent également payer tous les coûts très élevés de l'organisation d'un événement qui pourraient atteindre des milliers de dollars.

Ce qu'il faudra

En espèces! Faites des analyses approfondies du marketing, des coûts et des bénéfices AVANT de tenter quoi que ce soit de cette envergure. Cela pourrait vous coûter des milliers de dollars en frais de salle de réunion, en assurance événementielle (oui, vous en avez besoin), en nourriture et boissons, en publicité et bien plus encore. Pensez à engager un organisateur d'événements TRÈS expérimenté (pas votre ami qui organise de grandes fêtes!) Pour vous aider à naviguer dans ces eaux risquées et coûteuses.

Faites vos propres recherches en ligne et gardez les yeux ouverts sur les médias sociaux, car de nombreuses opportunités de ce type sont susceptibles d'y être promues.

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Être un invité de podcast ou un présentateur en ligne

Aujourd'hui, la prise de parole "publique" virtuelle peut offrir des opportunités d'atteindre une grande variété de publics cibles. Cela peut être fait en devenant un invité de podcast ou en vous connectant aux portails de formation en ligne (par exemple, Udemy).

Ce qu'il faudra

Pour devenir un invité sur un podcast, écoutez et suivez d'abord l'émission pour voir si vous êtes une bonne personne. Si oui, recherchez chaque podcast pour savoir comment devenir un invité, car cela varie d'un hôte à l'autre. Pour les autres formations en ligne, vous pouvez être celui qui produit la présentation; d'autres sites peuvent simplement rechercher des présentateurs. Il y a tellement de lieux virtuels qu'il serait difficile de tous les aborder ici. Faites vos propres recherches en ligne et gardez les yeux ouverts sur les médias sociaux, car de nombreuses opportunités de ce type sont susceptibles d'y être promues.

Être l'expert incontournable

L'époque des orateurs «professionnels», ceux qui pouvaient parler de multiples sujets et souvent servir de «divertissement» lors d'événements, est en train de devenir de l'histoire. Aujourd'hui, les événements recherchent des experts dans des domaines et des sujets particuliers. Construire votre réputation en tant qu'expert incontournable est un moyen de réduire l'encombrement, de réduire les ventes difficiles pour obtenir des concerts et de créer des références de conférenciers.

Ce qu'il faudra

En fait, devenir un expert!

© 2017 Heidi Thorne