Comment obtenir un emploi en tant que représentant des ventes de cadeaux

Moi, écrivant des commandes au Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Comment je suis devenu un guerrier de la route

Si vous vous ennuyez avec votre emploi actuel, déménagez dans un nouveau domaine et cherchez un emploi, ou rêvez simplement d'avoir la liberté d'être votre propre patron, sans heures ni jours fixes, où vos revenus sont illimités, rejoignez les rangs des milliers de représentants des ventes de cadeaux, connus affectueusement sous le nom de «guerriers de la route», pourraient bien être le travail pour vous.

Je suis tombé sur le monde passionnant et en constante évolution du représentant des ventes de cadeaux tout en travaillant dans les ventes publicitaires. Chaque mois pendant 18 ans, j'ai publié et édité un magazine régional. Les revenus de mon magazine ont été générés par des espaces publicitaires vendus principalement aux propriétaires de boutiques d'antiquités, de cadeaux et de pays. Chaque mois, je visitais ces magasins pour installer leur mensuel. De temps en temps, je remarquais un représentant des ventes assis dans un coin, entouré d'échantillons de belles cartes et de papeterie, de bougies parfumées paradisiaques, de cadeaux et de décorations rustiques et de friandises gastronomiques. "Ça a l'air amusant", me suis-je dit.

J'ai partagé ma curiosité pour les commerciaux avec l'un de mes annonceurs et elle m'a donné un exemplaire de Country Business, un magazine spécialisé pour les détaillants de cadeaux. La section des petites annonces du magazine comprenait des grossistes à la recherche de représentants commerciaux. Internet offrait une autre source de recherche de grossistes d'articles-cadeaux à la recherche d'une représentation.

Bientôt, j'étais en route vers un nouveau métier.

Je contacte mon premier fabricant de cadeaux

Mon premier groupe de produits, connu sous le nom de «ligne», était un fabricant d'articles cadeaux de l'Indiana. Leur magazine in Country Business a répertorié leur site Web sur lequel j'ai trouvé une section «représentants des ventes» et noté que mon état n'était pas répertorié. J'ai contacté la société et lui ai expliqué que j'avais une clientèle composée d'antiquités, de boutiques de campagne et de cadeaux et que j'étais intéressée à leur parler de leurs produits. Après avoir établi que mon territoire était disponible, ils m'ont offert une commission de 15% sur toutes les ventes générées, et m'ont même fourni une liste de magasins locaux achetant déjà chez eux qu'ils voulaient que je visite et ils me paieraient une commission sur toutes les ventes générées.. La plupart des entreprises fournissent à leurs commerciaux des exemples de leurs gammes de produits, et une énorme boîte d'échantillons et de catalogues de couleurs est arrivée de l'entreprise en quelques jours.

Avant mon premier rendez-vous, j'ai généré des cartes de visite, des bons de commande et du papier à en-tête sur mon ordinateur, chargé un étui noir sur roues avec mes échantillons et mes catalogues, rempli le réservoir d'essence et me suis dirigé vers mes clients "publicitaires". Avant la fin de la journée, j'avais réalisé plusieurs ventes, y compris de la publicité.

Outils du métier

• Cartes de visite (faites les vôtres)
• Formulaires de commande (faites les vôtres avec téléchargement sur Internet)
• Exemple de valise sur roues
• Des échantillons à montrer ou à laisser à l'acheteur (savons, lotions, bougies, trempettes, etc.)
• Catalogues et / ou fiches de prix

• Téléphone portable
• Cartes et / ou GPS
• Ordinateur portable (une petite imprimante serait également pratique)

Miser sur le succès

Inspiré par mon succès initial, j'ai commencé à chercher des gammes de cadeaux "pays" supplémentaires à offrir à mes clients. Chaque fois que je visitais une boutique de cadeaux, je discutais un peu avec le propriétaire des types de produits qu'il souhaitait vendre dans ses boutiques. Parfois, avant de passer, je leur prenais un café gastronomique et un beignet. Ainsi, nous nous promenions dans la boutique et discutions de telle ou telle ligne de cadeaux et partagions les types d'articles qu'ils aimeraient que je trouve pour eux. Il s'agissait simplement de rechercher sur Internet le type de produit souhaité, c'est-à-dire gourmet, bougies, cadeaux champêtres, savons et peluches. Internet était la source la plus simple, car la plupart des sites avaient un endroit où leurs représentants commerciaux étaient répertoriés auprès desquels les détaillants passaient leurs commandes. Si mon état n'était pas répertorié, j'ai envoyé un e-mail au propriétaire de l'entreprise et lui ai demandé s'il avait besoin d'un représentant commercial.

Finalement, j'ai représenté 20 lignes de cadeaux, ce qui est un montant gérable à pouvoir montrer lors d'une consultation de vente. Mon sac d'échantillons contenait des cartes de vœux, des bougies, des trempettes et des sauces gastronomiques, des savons et des lotions, du linge de maison et des oreillers, des emporte-pièces et plus encore. J'ai parcouru la péninsule de Delmarva du sud-est de la Pennsylvanie à Chincoteague, en Virginie, en visitant des boutiques de souvenirs d'antiquités, de pays, de musées et d'hôpitaux.

Suivez les tendances et ce que font les autres commerciaux

Si vous voulez vraiment trouver un emploi en tant que représentant des ventes de cadeaux mais n'êtes pas sûr que ce soit pour vous, un excellent exemple de ce que c'est que d'être un représentant des ventes prospère, lisez le blog Road Rage du début à la fin. Ce giftrep et moi avons couvert le même territoire et sommes devenus des guerriers de la route à peu près au même moment. En fait, elle écrit à propos d'une entreprise que moi aussi, je reconnais comme une entreprise qui allait être un grand succès, et, comme elle, a décidé que je n'étais pas assez grande pour approcher BlueQ pour la remplacer. Cependant, elle a finalement eu tellement de succès que l'entreprise l'a appelée et lui a demandé de couvrir notre territoire!

Ce qui me rappelle une autre façon de trouver de nouvelles lignes: chaque fois que vous voyagez en dehors de votre territoire, faites du shopping. Quand j'ai vu BlueQ, j'ai su que c'était un gagnant. Regardez les lignes proposées par la boutique et lorsque vous en voyez une que vous pensez qu'un de vos clients détaillants aimerait porter, notez-la et recherchez-la sur Google lorsque vous rentrez chez vous. Si votre territoire est disponible, sautez dessus.

Les représentants des ventes assistent souvent à des expositions de cadeaux afin de rencontrer les détaillants locaux pendant plusieurs jours. C'est aussi un excellent moyen de trouver de nouvelles lignes. Je me suis inscrit à l'Ocean City Gift Show et j'ai été approché par plusieurs commerciaux qui voulaient que je "subrep" pour eux. Il s'agit d'un autre aspect de l'entreprise où vous gérez d'autres lignes de représentants commerciaux pour un plus petit pourcentage des ventes. Si vous recherchez de nouveaux produits, c'est un excellent moyen de les ajouter à vos lignes actuelles.

Gift Rep Sandy est un autre site Web chargé de conseils sur les cadeaux. Sandy écrit également pour Hubpages, alors assurez-vous de consulter ses articles.

Pour en savoir plus sur l'industrie, Rephunter.net est une excellente source. J'ai rejoint le site et reçois des courriels de fabricants à la recherche de représentants. Je reçois des e-mails hebdomadaires avec des prospects aux entreprises à la recherche de représentants. Greatrep.com, est un autre site Web pour quiconque cherche à entrer dans l'industrie de la vente de cadeaux.

Je suis un entrepreneur indépendant

Un représentant des ventes de cadeaux est un entrepreneur indépendant, ce qui signifie que vous êtes responsable du paiement de vos propres impôts et dépenses professionnelles. C'est aussi garder une trace de ces dépenses, à savoir l'essence, les déjeuners d'affaires, l'hôtel, que vous pourrez ensuite déduire de vos impôts à la fin de l'année.

Avant de vous engager dans une relation commerciale avec un grossiste, et si aucune n'est proposée, vous devez créer votre propre accord «Entrepreneur indépendant» définissant les conditions de votre accord commercial, telles que le territoire à couvrir, le montant de la commission et quand vous pouvez vous attendre à recevoir des paiements. Les formulaires des entrepreneurs indépendants peuvent être téléchargés sur Internet.

Être entrepreneur indépendant vous offre une totale liberté de toutes les contraintes qu'un «travail de jour» vous impose. Vous travaillez pour vous-même, vous définissez vos propres heures, jours et lieu de travail. Si vous aimez voyager, vous pouvez amortir l'intégralité de votre voyage tant que vous faites votre travail de représentant commercial pendant le voyage. Certains commerciaux consacrent 10 mois à voyager et prennent deux mois de congé.

Mon stand au Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show à Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Salons professionnels - Le meilleur ami d'un représentant de cadeaux

Si le territoire dans lequel vous voyagez offre la possibilité de participer à un salon professionnel, pensez à la location d'un stand pour exposer vos lignes de cadeaux et de cartes de vœux.

Mon accord de représentant comprenait un paragraphe indiquant que le fabricant paierait une part au prorata du coût de tous les salons professionnels auxquels j'ai participé.

J'ai loué un espace de 10x10 pieds pour participer à une foire commerciale locale et la plupart des frais, hors pourboires et frais de déplacement, étaient couverts par mes lignes de cadeaux.

C'est beaucoup de travail, mais cela vaut vraiment la peine de participer à un salon professionnel.

En conclusion

Si vous aimez voyager et faire du shopping et que vous avez le don de bavarder, ce travail peut être fait pour vous. Fonce!