Comment savoir quels produits valent la peine d'être vendus

Poursuivez votre lecture pour découvrir quels produits valent la peine d'essayer de vendre.

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Vendez ce que vous savez sauf si ce que vous savez ne se vend pas

J'adore la méditation. J'aime aussi le travail du bois. L'une de mes premières idées commerciales a donc été de combiner mes trois grands amours; méditation, travail du bois et commerce. L'idée était simple, j'ai conçu un banc de méditation très basique. J'ai fait la conception de telle sorte que je puisse facilement couper le bois par lots, puis assembler toutes les pièces. En fin de compte, avec environ deux heures de travail, j'ai pu faire environ 12 bancs de méditation.

En ligne, je pouvais voir ces bancs se vendre jusqu'à 150 $. J'allais faire une tuerie avec mes coûts d'environ 12 $ par banc, y compris la main-d'œuvre.

J'ai toujours ces 12 bancs de méditation.

Alors que les bancs de méditation pouvaient être une bonne affaire, le fait que je n'avais pas considéré était que les bancs à 150 $ étaient beaucoup plus beaux que les miens. Mon prix idéal était d'environ 30 $. Hé, encore beaucoup de potentiel, non?

Lorsque j'ai ajouté les frais de port, j'ai constaté que moins de gens étaient prêts à franchir le pas en achetant sur Internet mes bancs. Pour le même prix, ils pouvaient obtenir un banc de style renversé où les pieds étaient amovibles. Ou un banc pliable. Le mien n'avait aucune de ces fonctionnalités et une refonte augmenterait les coûts et le temps. De plus, ces douze bancs étaient déjà fabriqués. Pour couronner le tout, j'ai découvert qu'il n'y avait pas moins de trois menuisiers locaux qui vendaient des bancs très similaires aux miens pour 15 $ pièce.

Certains utilisaient du bois récupéré, de sorte que leurs coûts de matériaux étaient inférieurs. D'autres vendaient au prix coûtant comme une sorte de service communautaire pour encourager la méditation. Le profit n'était pas leur motif. Pour moi, cependant, cela signifiait qu'il n'y avait vraiment pas de marché pour mon produit.

Connaissez votre marché

Pour connaître votre marché, vous devez d'abord considérer votre canal de distribution préféré. Est-ce quelque chose que vous vendez sur Craigslist? Sur ebay? Dans un marché aux puces?

Ensuite, vous devez examiner attentivement ce qui se vend et ce qui ne se vend pas dans ce lieu. Certaines de ces plates-formes ont des outils associés pour vous guider vers les recherches et les ventes conclues. Il existe plusieurs outils pour aider les gens à vendre sur Amazon, par exemple.

Si eBay est votre point de vente préféré, examinez attentivement les annonces similaires, mais faites attention au nombre "d'articles vendus". Ce n'est pas parce que quelque chose est à vendre qu'il se vendra. Cependant, si vous constatez que beaucoup de ces articles se vendent, cela pourrait vous donner une idée de sa popularité et du prix que vous pouvez vendre.

Produit source et soyez conscient du prix

Vous voudrez mettre en place une feuille de calcul pour suivre les coûts. Identifiez tout coût associé à la mise sur le marché de l'article. Cela peut inclure des frais d'inscription ou des frais PayPal. Cela pourrait inclure le coût des enveloppes ou des boîtes rembourrées et les frais de port. Connaissez ces montants et ajoutez-les au coût total par article de votre produit.

Ensuite, vous pouvez commencer à chercher des produits. Vous savez à quoi il peut se vendre. Vous connaissez les autres coûts. Cela vous donne probablement une fourchette très restreinte que votre produit doit vous coûter.

Ma première entreprise prospère, la vente de punaises et d'épinglettes, m'excitait au début. Je pensais que j'allais doubler et tripler mon argent. Je vendais mon inventaire pour réaliser que j'avais à peine assez pour me réapprovisionner et encore moins faire des bénéfices. Lors de mon prochain réapprovisionnement, j'ai pu commander en gros et réduire mon coût par article de 0,13 USD. Ensuite, j'ai trouvé une méthode d'expédition moins chère qui a réduit mon coût par article de 0,35 $. Ensuite, j'ai acheté des enveloppes rembourrées en vrac et j'ai pris mon coût par article de 0,50 $ à 0,25 $, ce qui m'a permis d'économiser 0,25 $ supplémentaire. Ensuite, j'ai pu augmenter légèrement mon prix, libérant ainsi un dollar par article.

Mes produits ne sont pas sortis des étagères comme avant mais les ventes sont restées stables. Cela m'indique que mon prix initial était trop bas. Une fois que j'ai commencé à mieux suivre les dépenses, j'ai pu identifier une bonne affaire d'un fournisseur par rapport à une affaire que je devais répercuter.

Focus sur les produits de niche

Si vous regardez beaucoup de stars de YouTube qui font la promotion de nouvelles opportunités commerciales, elles vous diront comment acheter des chargeurs de téléphone portable ou des écouteurs chez Alibaba et les revendre. Si vous allez sur eBay, vous trouverez des tonnes de ces objets à vendre. Ils peuvent être obtenus à bas prix et revendus pour une fraction de ce qu'ils coûtent dans un magasin de brique et de mortier.

La théorie semble tentante; presque tout le monde a besoin d'un chargeur pour son téléphone. Bien que cela soit vrai, c'est une catégorie tellement générale que beaucoup de gens y entrent. La concurrence reste élevée. Juste pour avoir une bouchée, vos concurrents se fixeront un prix trop bas. Pour vous, cela signifie que vous ne pourrez pas vendre à un prix qui vous permette de réaliser un profit.

De toute évidence, les gens réussissent dans cet espace. Mais vous serez confronté à une bataille difficile dans bon nombre de ces domaines de haute compétition. Considérez les produits de niche qui ont une clientèle dévouée. Certaines émissions de télévision ou films, groupes, religions ou ethnies ont des gens qui se consacrent à l'achat d'un type spécial de butin qui ne rentre pas dans le courant dominant.

Lorsque vous commencez à découvrir ces vendeurs de niche, vous commencez à découvrir qu'une base de fans fidèle fournit des ventes régulières et que peu de concurrents vous permettent de percer avec une relative facilité.

Ne vous étendez pas trop

Un de mes collègues a décidé, au moment de démarrer son entreprise de revente, qu'il allait «all in». Il est allé à sa banque et a contracté un prêt de 10 000 $. Il a trouvé un fournisseur sur Alibaba et a acheté pour 10 000 $ d'écouteurs. Ils étaient du genre à s'enrouler autour de la nuque et les écouteurs sortaient des extrémités sur des fils rétractables.

Ils étaient à la mode à l'époque. Les grandes marques facturaient des centaines de dollars pour ces écouteurs. Il les faisait livrer à son domicile au coût total de 3 $ par personne.

Son idée était qu'il les vendrait pour 19,99 $. Après les frais d'expédition, il gagnerait environ 14 $ par unité. Il avait environ 3 250 écouteurs. Avec ces marges, il envisagerait de gagner 45 500 $. Si chaque unité se vendait, il serait facilement en mesure de rembourser le prêt et il lui restera encore 35 500 $. Pas mal pour expédier des écouteurs.

Peu de temps après avoir répertorié ses écouteurs, un autre concurrent s'est lancé dans l'entreprise et a commencé à sous-coter son prix. Ensuite un autre. À la fin de l'année, son prix était tombé à 12 $. Les ventes ont ralenti. Pire encore, il obtenait un bon nombre de retours parce que ses écouteurs ne tenaient pas de charge et mouraient après seulement deux à trois utilisations. Il a donc dû soit émettre des remboursements, soit remplacer les unités défectueuses. Quoi qu'il en soit, de l'argent a été perdu.

En fin de compte, il a pu à peine rembourser le prêt et rassembler quelques dollars pour ses problèmes. C'était un désastre parce qu'il a mis tous ses œufs dans le même panier. Il était tellement obsédé par l'idée de gagner une montagne d'argent en une seule fois qu'il a pris de gros risques en allant all-in avec un seul fournisseur et en s'appuyant sur une marge vraiment élevée, mais insoutenable. Il était également dans un marché très concurrentiel.

J'ai construit mon entreprise d'épinglettes et de cravates avec un investissement initial de 50 $ pour l'inventaire et certains envois. Je suis content d'avoir commencé petit. J'ai également acheté des bijoux pour lesquels j'avais de grands espoirs ainsi que quelques autres articles. Au total, j'avais investi environ 250 $ dans une variété de petits produits pour tester le marché et voir ce qui se vendait et ce qui ne fonctionnait pas. Mes gains étaient beaucoup plus modestes, mais à la fin de la journée, je ne risquais vraiment de perdre que 250 $.

N'investissez pas de l'argent que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre. Ne mettez pas vos œufs dans le même panier. Ne quittez certainement pas votre travail quotidien tant que votre succès n'est pas durable.

Soyez polyvalent. Être humble.

Être entrepreneur, c'est génial. C'est aussi très tendance de dire que vous êtes un entrepreneur aujourd'hui. Ne vous précipitez pas et n'achetez pas de butin pour votre nouvelle entreprise. N'allez pas vous appeler PDG tant que vous n'avez pas une entreprise, pas seulement une entité commerciale, mais une entreprise opérationnelle qui génère des revenus.

Prenez toute cette fierté et concentrez-vous sur la réussite de votre entreprise. Savourez la joie de tout l'argent que vous gagnez plutôt que de tout l'argent que vous voulez que les gens pensent que vous gagnez.