Vous avez donc lancé une entreprise de vente directe ou de marketing à plusieurs niveaux. Que faites-vous maintenant? Au début, il y a de nombreuses erreurs à éviter. Il est facile de se laisser emporter par l'excitation de cette nouvelle et légitime opportunité de travail à domicile. Bien que votre chef de file vous ait dit que vous pouvez vous asseoir en pyjama et faire de la banque, il y a bien plus que cela. Vous avez besoin d'une stratégie. Vous devez également comprendre complètement les choses à faire et à ne pas faire pour promouvoir votre entreprise DS ou MLM.
Bien sûr, vous pouvez publier sur tous vos canaux de médias sociaux tout en sirotant un café en pyjama! Cela fera-t-il le succès de votre entreprise de vente directe? Probablement pas. Il y a bien plus à réussir que de publier des annonces de vente toute la journée sur les réseaux sociaux!
Vous aimez les produits de vos sociétés de vente directe! Tout le monde ne les adorera pas et vous devriez éviter certaines tactiques de vente lors de la promotion de votre entreprise.
Évitez ces styles de promotion
Il existe plusieurs styles de promotion qui ne feront rien de plus que de vous éloigner de vos amis et de vos abonnés sur les réseaux sociaux. Pour avoir une entreprise réussie sans offenser vos abonnés, vous devez éviter:
- Publication dans des groupes de vente de garage
- Ajouter toutes les personnes que vous connaissez à un groupe VIP
- Superposition d'annonces de vente
- Ajouter de nouveaux amis ou abonnés uniquement à des fins professionnelles
- Poster dans votre pyjama
- Utiliser des tonnes d'émojis et de hashtags
Cela peut sembler un peu dur, mais toutes ces choses vont amener vos amis et vos partisans à courir rapidement vers les collines. Personne ne veut être ajouté à un groupe sans sa permission ou sa connaissance. Publier dans des groupes de vente de garage sur Facebook vous donne l'air désespéré de vendre et ce n'est tout simplement pas très professionnel. Si vous le faites, vous serez également banni de ces groupes. Bien sûr, le marketing de réseau nous dit que vous voulez être exposé et développer votre descendance. Ce n'est pas comment acquérir une force de vente.
Si vous ajoutez de nouveaux amis ou abonnés uniquement dans l'espoir de leur vendre votre produit, vous serez déçu. Bien que de nombreuses personnes aient de la chance de gagner des ventes via les médias sociaux, ajouter des personnes dans ce seul but n'est pas du tout professionnel et vous serez probablement déçu du résultat.
La plus grande erreur que vous puissiez faire est peut-être la sur-publication d'annonces de vente. C'est un moyen rapide pour que les gens ne suivent pas ou vous cachent de leur chronologie. Les gens vous suivent, pour vous! Ils ne vous suivent pas uniquement pour avoir des produits et des arguments de vente dans leurs flux 24/7.
Arrêtez de publier des photos de vous en pyjama! Sérieusement, bien que vous puissiez faire une grande partie de votre promotion en pyjama, il n'est tout simplement pas professionnel de partager cela avec le monde. Personne n'aime aller au Walmart et voir des gens faire du shopping en pyjama. Ils ne veulent pas non plus voir quelqu'un faire la promotion d'une entreprise en eux.
En règle générale, l'utilisation de 20 emojis dans un seul article donne l'impression qu'un élève de 5e l'a posté. Cela n'a pas l'air professionnel et ne crée pas de confiance en vous ou en votre marque. En général, une utilisation excessive des hashtags vous donne également l'air désespéré. Essayez de vous en tenir à un ou deux qui sont directement liés à votre message et faites en sorte que votre message dépasse une petite phrase. À l'exception de Twitter où vous êtes limité à une certaine longueur.
Pour réussir vos ventes directes ou votre marketing à plusieurs niveaux, vous devez utiliser une stratégie appropriée.
Utilisez ces méthodes efficaces pour promouvoir une entreprise
Maintenant que vous comprenez les bases pour ne pas promouvoir votre entreprise. Parlons de la façon de commercialiser et de promouvoir avec succès.
- Soyez professionnel à tout moment
- Utilisez les réseaux sociaux pour publier plus sur vous que sur vos produits
- Demandez aux abonnés avant de les ajouter à des groupes VIP
- Habillez-vous de manière professionnelle dans les flux en direct et les selfies
- Limitez les `` messages de vente '' que vous publiez sur les réseaux sociaux
- Utilisez les produits dont vous faites la promotion
- Ne faites jamais de fausses déclarations
Être professionnel à tout moment devrait être une évidence. Même si je le vois maintes et maintes fois, les querelles et les comportements impolis sont extrêmement peu professionnels. Surtout quand un ou plusieurs représentants de différentes sociétés de vente directe entament un débat pour savoir qui a les meilleurs produits. Soyez la plus grande personne et partez. Si vous en ressentez le besoin, bloquez la personne en désaccord avec vos réclamations relatives aux produits et reprenez vos activités.
L'utilisation de vos réseaux sociaux devrait être davantage votre sujet, votre vie et votre famille que les produits que vous vendez. Les gens veulent vous connaître, pas la dernière ligne de mascara ou de soins de la peau que votre entreprise vient de sortir. Cela renforce la confiance en vous. Sans confiance, vous ne pouvez pas conserver une base de clients fidèles.
Arrêtez d'ajouter des personnes à des groupes. C'est l'une des tactiques les plus ennuyeuses des ventes directes et des représentants marketing à plusieurs niveaux! Je suis ajouté quotidiennement à environ 25 groupes; tous sont liés aux ventes. Je ne me suis jamais ajouté qu'à deux groupes de vente directe; c'était parce que je faisais confiance à l'affiche et que je n'ai pas été ajouté sans ma permission. Ajouter des personnes sans leur permission, c'est comme entrer chez eux et organiser une fête sans être invité. Si vous ne le faites pas en personne, ne le faites pas en ligne! Donnez l'option à ajouter.
S'habiller pour réussir! Je ne comprends pas pourquoi c'est si difficile. N'importe quel vendeur n'importe où maintient une apparence professionnelle à tout moment! Toute personne ayant une société de vente directe ou une société MLM devrait faire de même. Bien sûr, votre pyjama est super mignon avec des licornes et des arcs-en-ciel, et vous sirotez un café et faites des soldes. Devinez quoi? Personne ne se soucie de votre pyjama. Les pyjamas sont comme les salles de bain, il ne faut pas y prendre de selfies! Ce n'est pas professionnel, pensez à votre image à tout moment et habillez-vous pour réussir.
Ventes, ventes, ventes. Le nouveau business DS ou MLM que vous avez commencé est nouveau et passionnant pour vous. Pas tellement à tous vos amis qui vous suivent sur les réseaux sociaux. Publiez moins sur ce que vous avez à offrir en ce qui concerne les articles à acheter, et plus sur vous et votre voyage. Vous avez un chat mignon? Postez sur Mittens et comment il aime faire ceci ou cela. Publiez des articles sur votre bonne et même mauvaise journée. Ne postez pas toutes les 5 minutes sur les dernières huiles essentielles, mascara ou enveloppements skinny. À ce stade du jeu, la plupart des gens connaissent déjà les produits. Ce que les gens veulent, c'est quelqu'un en qui ils ont confiance et à qui ils se sentent à l'aise de commander. Lorsque vous ne faites rien d'autre que publier des annonces de vente, non seulement vous avez l'air désespéré, mais cela donne aussi à l'entreprise le même aspect.
En tant que consommateurs, ce que les gens veulent, c'est voir des produits. Nous voulons voir comment cela fonctionne, à quoi il ressemble, etc. Alors, lorsque votre entreprise sort un nouveau legging, portez-le! Un nouveau rouge à lèvres? Portez-le et publiez un selfie! Quelqu'un est tenu de dire «j'aime cette teinte», et c'est à ce moment-là que vous pouvez répondre avec le nom du produit et où ils peuvent l'acheter.
Faire de fausses déclarations est plus qu'irritant. Si votre produit ne me fait pas ressembler à un top model, ne le prétendez pas! Je vais finir par découvrir que je ressemble toujours à une femme potelée d'âge moyen. Alors faites-nous une faveur et ne vous en tenez qu'aux faits sur le produit. Rien ne vous coûtera un client fidèle plus rapidement qu'un produit qui ne répond pas à vos attentes.
3 secrets de réussite
Il y a trois éléments clés dont vous devez vous souvenir.
- Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent
- Les premières impressions sont tout
- Soyez une personne humaine
Tant de nouveaux consultants et représentants ne se rendent pas compte qu'il faut dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. Ayant passé la majeure partie de ma vie dans la gestion d'entreprise, je peux vous dire que c'est absolument vrai. Vous n'aurez pas toujours à le faire, mais si vous souhaitez commercialiser efficacement vos produits, vous devez les posséder et les utiliser vous-même.
Il y a une chose dans la vie que nous ne devons jamais faire: faire une première impression. Dans les 10 premières secondes après avoir rencontré quelqu'un, ils ont déjà décidé ce qu'ils pensent de vous. Si vous bombardez une première impression, vous n'aurez pas la chance de réessayer. Même si tant de ventes directes ont lieu sur les réseaux sociaux ces jours-ci, le contact en personne reste une stratégie marketing incroyable. Au magasin, à un jeu de balle, vous l'appelez, ce sont tous des endroits potentiels pour construire une clientèle. Alors utilisez vos produits et restez professionnel à tout moment.
L'une des plus grandes suggestions que je puisse faire est d'être une personne humaine: en ligne et bien sûr en personne. Soyez toujours souriant et engageant. Vous ne pouvez pas avoir la personnalité d'un oreiller et espérer réussir. Créez un dialogue avec les personnes que vous rencontrez. Complimentez une tenue, parlez de la météo, créez une conversation. C'est ainsi que vous établissez un rapport avec les gens et créez des clients fidèles et de nouveaux clients.
La création d'une page commerciale pour votre entreprise de vente directe ou de marketing à plusieurs niveaux est gratuite et rend l'achat chez vous extrêmement facile pour vos clients.
Utilisation efficace d'une page d'entreprise
L'une des plus grandes erreurs que je constate sur les réseaux sociaux est l'absence ou l'utilisation abusive d'une page commerciale. Les pages commerciales ne doivent pas non plus concerner uniquement les postes de vente. Vous souhaitez publier un contenu original et engageant, ainsi que partager d'autres contenus que vous trouvez utiles et dans votre créneau. Par exemple, si vous avez une entreprise de cosmétiques, le partage de trucs et astuces d'application profiterait à votre page.
Le partage d'avis impartiaux de tiers sur les produits que vous proposez est également un excellent moyen de renforcer la confiance de la marque. De nombreuses entreprises DS et MLM proposent des produits sur Amazon et vous pouvez facilement partager le lien permanent vers le produit sur la page de votre entreprise. Vous pouvez également trouver des critiques approfondies d'articles de blog originaux sur un produit que vous proposez et les partager également. Publier simplement des témoignages que vous créez n'est pas la technique la plus vendue. Trouver du contenu avec lequel vous n'êtes pas affilié et qui fait la promotion de vos produits ou services est une bien meilleure alternative.
Soyez amusant, engageant et toujours honnête. N'utilisez jamais votre page pour dégrader une autre entreprise ou d'autres produits ou services. Si vous n'avez pas de page commerciale, il vous manque des clients potentiels. La création d'une page commerciale sur Facebook est gratuite et c'est un excellent moyen de créer une clientèle sans publier trop d'annonces de vente sur votre profil personnel.
Passez en direct sur la page de votre entreprise sur Facebook ou planifiez les premiers jours lorsque vous le pouvez. Le contenu vidéo sur les pages professionnelles fonctionne mieux que les publications de texte et de photo standard. Essayez d'utiliser les produits que vous proposez dans la vidéo. Ou interagissez simplement avec votre public sans contenu promotionnel.
Les vidéos n'ont pas besoin de contenir vos produits pour améliorer les performances globales de vos pages. Le contenu vidéo sur Facebook atteint toujours un public plus large, ce qui signifie plus de trafic potentiel vers les pages.
Familiarisez-vous avec l'utilisation du studio de création sur les pages professionnelles. Cela évite de deviner les publications les plus performantes. En un coup d'œil, vous pouvez voir votre contenu principal et le nombre total de vues.
La mise en ligne sur une page personnelle n'est pas aussi bénéfique. Construisez votre marque, créez la confiance avec le consommateur. Les pages personnelles n'atteindront jamais un public de clients potentiels aussi large qu'une page.
© 2016 Cynthia Hoover