Comment déterminer si une passion peut devenir une entreprise

introduction

Le conseil «faites ce que vous aimez et l'argent viendra» a été raillé ces derniers temps à cause de tous les gens qui ont dépensé cent mille dollars pour obtenir des diplômes universitaires en fonction de leurs intérêts et que personne ne les embauchera. Beaucoup d'autres démarrent une entreprise basée sur une passion et constatent qu'elle échoue, à maintes reprises. Voici quelques conseils pour déterminer si une passion peut devenir une entreprise.

Découvrez si d'autres paieront pour le service

Il est étonnant de voir combien de personnes créent une entreprise sans faire de recherche fondamentale. Qui est votre client? Combien de clients y a-t-il dans votre région? Plus important encore, combien vous paieront-ils pour votre service par rapport au prix pour le fournir?

Si vous pouvez vendre quelques centaines d'articles à autant de personnes en ligne, vous avez une petite entreprise de loisirs pour gagner de l'argent supplémentaire, mais pas quelque chose qui soutiendra votre famille. Si vous pouvez trouver un flux constant de clients qui paieront beaucoup d'argent pour le produit ou le service, vous disposez d'un plan d'affaires viable. Mais avant de concevoir un plan d'affaires, vous devez savoir si quelqu'un paiera ou non pour le produit ou le service et, le cas échéant, combien.

Lorsque vous avez une idée pour un produit ou un service, la première étape consiste à vérifier que les gens vont l'acheter.

Tamara Wilhite

Découvrez ce que vos clients veulent et ont besoin

La première étape consistait à voir s'il y avait un marché payant pour votre concept général. La prochaine étape consiste à déterminer exactement ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin. Un nombre décevant de startups échouent parce que la startup ne fournit pas tout ce dont le marché a besoin, tandis que d'autres visent le mauvais marché et échouent. Découvrez qui sont vos clients et non, ce n'est pas «tout le monde».

Vendez-vous des produits pour nourrissons? Ensuite, votre marché, ce sont les mères avec de jeunes enfants, qui ont idéalement vendu votre produit pendant la grossesse.

Vendez-vous une solution technique? Vous devez ensuite identifier les entreprises qui ont besoin de cette solution, puis adapter la solution à leurs budgets, exigences techniques et exigences légales. Peu importe que vous ayez un produit qui répond à leurs besoins s'ils ne peuvent pas se le permettre ou s'il ne répond pas aux normes légales.

Faites des recherches via des forums en ligne pour savoir ce que les gens souhaitent que les produits existants comme le vôtre fassent et comment les autres ont découvert les solutions qu'ils ont essayées. Il s'agit d'une étude de marché critique et elle pourrait tout affecter, de la conception du produit au marketing en passant par le support client. Une autre option consiste à saisir des termes clés liés à votre idée et à voir ce qui se passe dans la saisie semi-automatique de Google, car cela montre les questions que les gens se posent par rapport à un produit ou un service. Même quelque chose comme "Comment faire IX?" représente soit des opportunités de consultation, soit du contenu que vous pouvez rédiger dans un but lucratif.

Considérez vos options pour monétiser l'idée

Une fois que vous savez ce que les clients veulent et ont besoin, vous pouvez revoir votre passion par rapport à ce que vous êtes prêt à faire et à ce que les clients attendent de vous.

Trop de gens aiment cuisiner et supposent que cela nécessite la création d'un restaurant. Maintenant, ils dépensent des sommes énormes pour ouvrir une entreprise qui demande de longues heures et un travail acharné. Ils n'envisagent pas d'autres moyens de monétiser l'idée comme ouvrir un service de restauration et louer une cuisine professionnelle si nécessaire, organiser une émission de cuisine sur YouTube et vendre un livre de recettes dans le processus ou vendre leurs articles via un camion de restauration. Si vous aimez les cadeaux et l'artisanat, vous devriez peut-être créer des paniers-cadeaux ou des articles à vendre en ligne au lieu d'ouvrir une boutique de cadeaux.

Si vous avez une solution technique, vous constaterez peut-être que les exigences de conception sont trop importantes pour que vous puissiez les satisfaire en travaillant dans votre sous-sol. Vous pouvez maintenant décider si vous souhaitez externaliser la fabrication et essayer de la vendre vous-même, obtenir une licence pour l'idée d'entreprise ou simplement travailler en tant que consultant pour résoudre toute question liée à ce domaine technique.

© 2017 Tamara Wilhite