Comment devenir un influenceur

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Un commentaire sur l'un de mes articles m'a demandé comment devenir un influenceur si vous êtes un auteur ou un blogueur. Juste pour clarifier, les influenceurs sont des fournisseurs de contenu ou des personnalités qui ont une suite significative pour leur travail ou leur contenu, et qui ont le potentiel d'influencer l'opinion et le comportement d'achat.

Dans l'environnement actuel des blogs et des médias sociaux, être parrainé par un annonceur pourrait offrir à un influenceur une source de revenus ou d'autres avantages. Les annonceurs savent qu'en faisant figurer leurs entreprises et leurs offres sur les blogs d'influenceurs, les canaux de médias sociaux et d'autres contenus, ils peuvent être en mesure de contourner les bloqueurs de publicités et d'autres technologies qui peuvent torpiller leurs résultats traditionnels de publicité sur Internet.

Cependant, contrairement au programme Google AdWords / AdSense qui alimente automatiquement les annonces sur les blogs, un système efficace pour les fournisseurs de contenu et les annonceurs, la sécurisation des parrainages d'influenceurs est un processus beaucoup plus difficile.

Si vous gagnez de l'argent grâce aux publicités sur votre blog, êtes-vous un influenceur?

Pas vraiment. Cependant, votre statut d'influenceur en termes de trafic et d'abonnés pourrait avoir un impact sur la rentabilité de ces publicités. Plus de trafic, plus de vues et plus de clics équivalent à plus de revenus de commissions publicitaires.

Avez-vous besoin d'être blogueur pour être un influenceur?

Alors que le modèle de blogging pour gagner de l'argent a été largement centré sur les articles de blog au fil des ans, le modèle actuel de gain d'influence ne signifie pas que la publication de blog est le seul contenu qui peut être utilisé.

Ce que nous pouvons apprendre de Kim Kardashian?

Prenons, par exemple, le mannequin et star de télé-réalité presque surexposé, Kim Kardashian. Je dirais que sa plus grande attraction vient des photos et qu'elle publie sur Instagram (actuellement à plus de 103 millions d'abonnés) et Facebook (actuellement plus de 30 millions de personnes aiment sa page). Quand je suis allé sur son site Web personnel, je n'ai pas vu un rouleau d'articles de blog, ni même un lien vers eux. Aucune de la mise en page et de la navigation habituelles pour les blogs. En fait, je ne pouvais pas comprendre exactement de quoi il s'agissait. Mais qui s'en soucie? Sa tribu est ailleurs.

Astuce: Vous n'avez pas besoin d'être un rédacteur d'articles de blog textuels pour être un influenceur. Quels que soient les types de contenu qui vous procurent des abonnés, vous devez les utiliser pour créer votre profil d'influenceur. N'essayez pas de vous disperser entre les plates-formes ou les types de contenu. Cela vous coûte du temps et de l'énergie, ce qui pourrait réduire la qualité et la quantité de votre contenu… et vos abonnés.

Le concours de popularité des influenceurs

Bien que j'aie reçu de nombreuses invitations à des blogs au fil des ans, j'ai reçu très peu d'opportunités de parrainage d'influenceurs significatives, et la plupart de celles que j'ai reçues n'ont pas fonctionné pendant longtemps. Ce faible nombre est peut-être dû à mon marché très de niche B2B (entreprise à entreprise) et auto-édition qui n'a pas les chiffres ou l'attrait que les annonceurs souhaitent. Ou, dans certains cas, le retour sur investissement de l'effort dépassait ce que je pouvais ou faisais gagner.

D'un autre côté, un blogueur amateur que je connais est régulièrement approché par une variété de sponsors publicitaires de son domaine. Quelle est la différence? Tout d'abord, c'est un blog amateur dans un domaine de niche qui peut avoir des adeptes enragés. Deuxièmement, il existe de nombreux annonceurs potentiels qui souhaitent toucher des abonnés comme le sien.

Ainsi, le sujet du blog et le marché qu'il dessert détermineront la quantité d'opportunités d'influence qui pourrait être disponible.

Astuce: vous devez être sur un marché et avoir des abonnés recherchés par les annonceurs.

Attirer, bousculer et l'option de marketing d'influence plus simple

D'après mon observation, je peux dire que les sponsors annonceurs abordent généralement le blogueur, et non l'inverse. Les sponsors, seuls ou via une agence de publicité, peuvent rechercher et évaluer des influenceurs potentiels avant de leur proposer des opportunités de premier ordre.

Mais si vous êtes prêt à vous bousculer, vous pourrez peut-être obtenir des parrainages. N'oubliez pas, cependant, que vous devez avoir un suivi pour être même attrayant pour les annonceurs. Par exemple, une de mes amies a un public très ciblé sur Twitter et Facebook, et dans un groupe de réseautage qu'elle a fondé. De plus, elle participe chaque année à de nombreux événements pertinents de l'industrie pour devenir plus visible et établir des liens avec des commanditaires potentiels.

Les plateformes de marketing d'influence peuvent également être utilisées pour se connecter avec des sponsors potentiels. Un exemple que j'ai utilisé est IZEA. Dans des systèmes comme celui-ci, les influenceurs se voient offrir la possibilité de tweeter ou de publier le message d'un sponsor annonceur contre rémunération. Le salaire peut être faible, parfois en cents par opportunité. Mais comme l'ensemble du système est hautement automatisé, à l'instar de Google AdSense, c'est un moyen facile d'exploiter le pool de rémunération du marketing d'influence. Cependant, même si c'est plus facile que d'autres voies de parrainage, ces plateformes peuvent avoir un peu de courbe d'apprentissage… du moins c'est ce que j'ai vécu.

Conseil: les sponsors publicitaires les plus importants peuvent avoir une attitude "ne nous appelez pas, nous vous appellerons". Mais si vous avez un public qualifié et que vous êtes prêt à faire du travail de vente, vous pourriez marquer des opportunités de parrainage. Pour les influenceurs qui ne font que commencer, ou qui ne veulent pas augmenter personnellement les ventes, une plateforme de marketing d'influence qui automatise le processus peut valoir la peine d'être envisagée.

Argent comptant ou cadeaux? À quoi pouvez-vous vous attendre d'être un influenceur?

Une autre blogueuse et amie auteur influente a déploré que, même si elle aimait les voyages et les cadeaux offerts par les sponsors, ce qu'elle voulait vraiment était de l'argent pour payer les factures.

Bloguer et être super actif sur les réseaux sociaux prend beaucoup de temps et d'énergie, et parfois d'argent! Aussi beaux qu'ils soient, les produits, services et avantages reçus ne peuvent pas être utilisés pour payer son hypothèque, ses factures de carte de crédit ou même un sac d'épicerie.

Pourquoi de nombreux sponsors proposent-ils uniquement des produits, des services ou des avantages au lieu de l'argent? Premièrement, ils veulent que les influenceurs expérimentent réellement leurs offres afin que les influenceurs en parlent à partir d'une véritable expérience. De plus, les sponsors peuvent offrir ces goodies à peu de frais à leurs frais. Mais encore mieux pour les sponsors, c'est qu'ils peuvent réduire ou éliminer leurs dépenses en publicité traditionnelle (en ligne ou hors ligne).

N'oubliez pas que les sponsors ne vous donnent rien par bonté de cœur. Ils veulent de la publicité!

Conseil: effectuez une analyse coûts-avantages approfondie de toutes les opportunités de parrainage publicitaire avant de vous inscrire.

Pas de déjeuner ou de produits «gratuits»: responsabilités des influenceurs en matière de taxes

Comme nous venons de le dire, être «payé» pour être un influenceur peut ne pas toujours se faire en espèces. Il peut également être proposé sous forme de produits ou de services. Quelques exemples incluent les voyages, les billets VIP pour un événement, les produits et services gratuits… la liste est longue. L'IRS (Internal Revenue Service, l'agence fiscale des États-Unis) peut ne pas considérer ces offres comme des «cadeaux», mais comme une compensation.

Et vous n'avez pas besoin d'être une célébrité pour attirer l'attention de l'IRS. Les influenceurs «réguliers» qui reçoivent une compensation de cette manière peuvent également être taxés pour les cadeaux qu'ils reçoivent. Êtes-vous prêt à payer des impôts sur la valeur de ces «cadeaux»? Sinon, il vaudrait peut-être mieux prendre un laissez-passer.

Astuce: Vos sponsors peuvent ne pas toujours rapporter ces documents aux autorités fiscales (même s'ils le devraient). Alors gardez de bons registres de toute compensation, de quelque nature que ce soit, que vous obtenez pour être un influenceur. Ensuite, discutez avec votre CPA ou votre conseiller fiscal afin de bien déclarer et payer les impôts sur tout ce qui s'applique à votre situation.

Suivez l'argent: responsabilités des influenceurs en matière de divulgation

Donc, si vous, en tant qu'influenceur, obtenez un produit, un service ou de l'argent d'un sponsor, quelle est la probabilité que vous en parliez de manière positive ou du sponsor? Je dirais très probablement. Comme nous venons de le voir sous les questions fiscales, les sponsors publicitaires donnent aux influenceurs dans l'espoir d'obtenir une publicité positive. Ils ne vous font pas de «cadeau».

En plus d'attirer l'attention de l'IRS, cette relation très transactionnelle est également dans le viseur de la FTC (Federal Trade Commission), l'agence gouvernementale des États-Unis qui supervise les déclarations et les divulgations publicitaires. (Notez que des agences similaires dans d'autres pays peuvent également surveiller l'activité des influenceurs.) En avril 2017, "après avoir examiné de nombreuses publications Instagram de célébrités, d'athlètes et d'autres influenceurs", la FTC a envoyé des lettres à 90 influenceurs et spécialistes du marketing pour leur rappeler les obligations de divulgation.. Je ne sais pas pour vous, mais je n'aime pas recevoir de «rappels» des agences gouvernementales.

Dans ce qui ressemble à une tentative de dissiper toute ambiguïté sur les exigences de divulgation, la FTC a publié un long article de type Q & A / FAQ en septembre 2017 qui traitait de nombreuses questions sur les directives d'approbation de la FTC. Vaut le détour et mérite d'être mis en favori pour référence.

Conseil: sachez comment divulguer correctement votre relation avec les sponsors. Pour les informations les plus récentes sur les directives, visitez FTC.gov. Demandez des conseils juridiques pour toute question sur les exigences de divulgation.

Jeux de sponsors stupides

Tout comme les influenceurs peuvent jouer à des jeux avec divulgation, certains sponsors annonceurs peuvent également être un peu discutables dans leurs pratiques.

Voici un exemple. Le blogueur amateur que j'ai mentionné plus tôt reçoit souvent des offres de parrainage pour des produits. Un sponsor potentiel lui a demandé d'acheter le produit sur Amazon, puis ils lui rembourseraient le coût. Pourquoi lui demanderaient-ils de faire ça? Le sponsor sait que les avis d'achat vérifiés sur Amazon ont plus de poids auprès des acheteurs. S'agit-il vraiment d'un achat «vérifié»? Je crois que non.

Les autres sponsors ignorent tout simplement comment fonctionne le jeu de marketing d'influence. Ils pensent qu'un influenceur saura automatiquement quoi faire. Certaines des offres que j'ai vues envoyées à d'autres sont tout simplement déroutantes. Souhaitent-ils rédiger un article de blog? Un avis sur Amazon? Mentions sur Facebook ou Twitter? D'autres, comme l'illustre l'exemple d'achat «vérifié» sur Amazon, nécessitent beaucoup de sauts à travers des cerceaux. Certaines offres, généralement des agences de publicité, étaient juste pleines de discours publicitaires que même moi, je ne comprenais pas en tant que vétéran de la publicité.

Conseil: si vous ne comprenez pas ce que le sponsor veut que vous fassiez, demandez! Et si ces efforts semblent douteux, évaluez soigneusement si votre participation pourrait nuire à votre réputation et à la leur. Si c'est le cas, prenez un laissez-passer.

Votre forfait Influencer

Avant de commencer à être un influenceur, vous devez assembler votre «package» d'influence. Ce package comprendrait un inventaire de ce que vous apportez à la relation et de l'opportunité. Ces éléments pourraient inclure:

Nombre d'abonnés sur les principaux canaux de médias sociaux de Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Vous n'avez pas besoin d'être sur tous pour être un candidat viable. Vous voudrez peut-être même éliminer ceux pour lesquels vous pourriez avoir uniquement des comptes de type «espace réservé» sans activité. Mettez l'accent sur ceux où vous avez la plus forte présence. C'est ce qu'on appelle la preuve sociale .
Abonnés aux e-mails. Avoir une liste de courriels importante à laquelle les offres pourraient être envoyées pourrait être un gros argument de vente. Mais c'est très important: JAMAIS, JAMAIS, PARTAGER VOTRE LISTE DE COURRIEL AVEC UN SPONSOR PUBLICITAIRE! Cela peut violer toute politique de confidentialité que vous avez pour votre liste de diffusion et ce n'est pas considéré comme une bonne pratique. VOUS devez envoyer des promotions ou des offres à vos abonnés.
Votre expertise et expérience dans le domaine de l'annonceur. Le partage de votre profil LinkedIn ou d'un autre profil qui détaille votre expérience avec ce que propose l'annonceur peut vous aider à vous établir en tant qu'expert en plus d'être un influenceur. De plus, si vous avez écrit des livres, indiquez où ils sont présentés sur des sites tels qu'Amazon. Encore une fois, la preuve sociale que vous êtes légitime.
Votre site Web et / ou blog. Si vous faites la promotion de l'offre d'un annonceur sur votre site Web ou votre blog, l'URL de votre site est une information clé.
Ce que tu veux. La définition de vos attentes en matière de rémunération et de procédures peut vous aider à éviter toute déception pour vous et votre parrain.

Conseil: Vous souhaiterez peut-être avoir une courte rédaction avec ces détails enregistrés dans un document Word ou texte afin de pouvoir copier et coller, ou envoyer sous forme de document PDF, lorsque vous répondez aux demandes de parrainage.

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