Guide du pigiste: avant de présenter aux clients

La préparation est la clé d'un pitch réussi.

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La pandémie s'est accompagnée de verrouillages et de défis économiques qui nous ont tous pris au dépourvu. En raison des incertitudes et des préoccupations sur l'emploi, de plus en plus de personnes explorent la voie du pigiste, en particulier en ligne.

Cependant, contrairement à un travail de bureau régulier où vos revenus sont assurés chaque mois, gagner de la pige dépend de l'obtention de clients, et vous obtenez des clients en présentant activement vos services.

Mais avant de commencer à vous promouvoir auprès de clients potentiels, vous devez préparer certaines choses afin de vous assurer que votre argumentaire sera complet et professionnel. Voici une liste des éléments essentiels dont vous avez besoin pour faire bonne impression et réussir votre pitch.

Déterminez ce que vous vendez

Tout d'abord, et c'est assez basique. Vous ne pouvez pas présenter sans offrir un produit ou un service. Vous devez déterminer quelles sont vos compétences commercialisables. Êtes-vous graphiste? Un écrivain? Un assistant virtuel? Décider de ce que vous voulez faire et de ce que vous allez offrir à vos clients vous aidera à adapter votre présentation à leurs besoins.

Cela dit, vous devez également connaître vos limites. Ne vous mettez jamais en jeu et ne vous engagez pas dans quelque chose dans lequel vous n'êtes pas compétent. Il y a des cas où les pigistes sont d'accord et assurent au client qu'ils peuvent remplir l'exigence juste pour gagner le terrain, seulement pour obtenir des résultats à moitié cuits ou pire, abandonnez simplement le projet. Connaissez vos forces et concentrez-vous sur cela en premier. Ne vous engagez jamais dans un projet ou n'offrez jamais un service dont vous avez peu de connaissances juste pour obtenir le client.

Déterminez d'abord quelles sont vos compétences commercialisables.

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Qui est votre public cible?

Il n'y a rien de tel que "Mon public cible est tout le monde, n'importe qui". Connaître et rechercher qui a besoin de votre service aura un grand impact en termes de temps et d'efforts consacrés à la préparation d'un argumentaire. Vous lancerez un pitch à un public où vous avez les plus grandes chances de conclure une vente. Vous ne vendez pas de lait à une vinaigrerie. Vous le vendez au yogourt. En d'autres termes, si vous êtes graphiste, vous approchez des agences de publicité, des blogueurs confirmés, des start-up, même de grandes entreprises, des personnes susceptibles d'avoir besoin de services de conception à un tarif non-agence. Heureusement, de nos jours, vous n'avez pas besoin de colporter dans les rues pour commercialiser vos compétences. Il existe des sites d'emploi et des sites d'emploi en ligne où les clients potentiels affichent leurs besoins et vous pouvez postuler.

Préparez votre lettre de motivation

Une lettre de motivation est la première impression que votre client potentiel a de vous. Certaines personnes choisissent de ne pas inclure de lettre de motivation dans leur argumentaire, mais l'avoir toujours à portée de main est une bonne pratique en freelance. La plupart des pigistes n'ont jamais l'occasion de présenter en direct à un client, surtout lorsqu'il s'agit d'un travail à distance. Pensez donc à votre lettre de motivation comme votre seule et unique chance pendant le pitch en ligne de relayer réellement votre parcours, vos compétences et vos principales réalisations, votre portfolio, ce que vous êtes prêt à faire et votre engagement dans le projet. Non seulement cela, votre lettre de motivation doit avoir un son et une apparence professionnelle, alors faites toujours une vérification orthographique et grammaticale avant de l'envoyer. Enfin, terminez toujours par votre nom complet et vos coordonnées afin qu'ils sachent comment vous contacter.

Mais rappelez-vous qu'une seule lettre de motivation ne convient pas à tous. Vous pouvez avoir un modèle standard, mais vous devez toujours étudier les besoins du client et adapter votre message pour y répondre.

Soyez prêt avec votre portefeuille

Un portefeuille est un must dans votre arsenal de matériaux si vous souhaitez impressionner un client potentiel. Votre lettre de motivation promet un travail de qualité et doit être accompagnée d'échantillons de vos meilleurs produits. Vous pouvez toujours utiliser la méthode traditionnelle et faire des copies papier, mais en ces temps, un portfolio en ligne est le moyen le plus simple, le plus rapide et le plus pratique de permettre à votre client de visualiser votre travail. Assurez-vous simplement de bien les organiser et ne les publiez qu'avec la permission des clients qui les ont commandés. Quelques bonnes plates-formes gratuites et faciles à utiliser pour votre portfolio sont Wordpress (blog / portfolio), Dribble, Behance, Deviantart et.

Réglez votre structure de prix et votre mode de paiement

Enfin, il est important de définir votre structure de prix et votre mode de paiement. Pourquoi? Ce sont les informations que les clients potentiels souhaitent le plus connaître. Il y a ceux qui veulent un travail de qualité pour un salaire modique, mais cela ne signifie bien sûr pas que vous devez vous changer pour les obtenir.

Votre objectif doit être de trouver ce terrain d'entente, le point idéal dans la tarification où il est juste pour les besoins des deux parties. Étudiez les structures tarifaires de vos pairs au même niveau que vous. N'ayez pas peur de facturer plus si vous pensez que c'est ce que votre travail mérite, mais ne soyez pas irréaliste et soyez toujours ouvert aux négociations. Il y a un débat pour savoir si la tarification horaire ou fixe est la voie à suivre, mais l'essentiel est que vous devez connaître la valeur de votre travail. Ne vous sous-estimez jamais juste pour avoir un client. Faites comprendre à votre client ce que vous proposez et son impact potentiel sur son entreprise ou son entreprise.

Et bien sûr, n'oubliez pas de configurer votre mode de paiement afin que vous puissiez recevoir le salaire que vous avez convenu. Il existe maintenant de nombreuses plateformes sur lesquelles vous pouvez recevoir des paiements en ligne, ce qui le rend très pratique pour les pigistes.

N'oubliez pas de configurer votre mode de paiement afin de pouvoir recevoir le paiement que vous avez convenu.

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