La prise de parole en public vous aide-t-elle à vendre des livres (et vice versa)?

Un livre auto-publié vous aide-t-il à décrocher des concerts de prise de parole en public - et ces concerts vous aident-ils à vendre votre livre? La réponse est à la fois oui et non!

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L'écriture d'un livre vous aide-t-elle à obtenir des concerts? Les Speaking Gigs aident-ils à vendre votre livre?

L'un des mythes véhiculés par les programmes de coaching commercial en ligne est que si vous avez écrit un livre, qu'il soit traditionnel ou auto-publié, vous pourrez obtenir des concerts de prise de parole en public. De l'autre côté de l'équation, il y a ceux qui suggèrent que parler en public vous aidera à vendre plus de livres. Je suis ici pour vous dire qu'ils ont tous les deux raison et tout à fait tort.

Certes, avoir un livre publié sur votre CV professionnel peut vous donner un peu d'influence et vous rendre plus acceptable pour les organisateurs d'événements qui embauchent des conférenciers. Il est également vrai qu'avoir un livre, surtout s'il est auto-publié, peut offrir des opportunités de vente de livres lors d'événements où vous êtes le conférencier vedette.

Mais c'est dans le sens théorique. Dans le monde réel du réseautage et de la technologie d'aujourd'hui, ces avantages séculaires de l'édition et de la prise de parole ne sont pas les moteurs des ventes de livres et des frais de parole qu'ils étaient autrefois.

La publication n'est plus ce qu'elle était

Bien que les auteurs qui tentent de le faire peuvent être en désaccord, l'auto-édition est aujourd'hui tellement plus facile qu'elle ne l'a même été dans l'histoire. Et même s'ils respectent toujours le travail d'un auteur qui prend la parole lors d'un événement, les sponsors et les organisateurs d'événements savent que devenir un auteur publié n'est pas un effort aussi herculéen qu'auparavant. La seule exception pourrait concerner les auteurs traditionnellement publiés (qui ont également des défis marketing supplémentaires, comme nous le verrons plus tard).

De plus, les organisateurs d'événements et les sponsors ne parcourent pas régulièrement l'univers de l'édition pour trouver de nouveaux auteurs, qu'ils soient traditionnellement ou auto-publiés, à embaucher comme conférenciers. Il y a tout simplement trop de publications à examiner! Obtenir des concerts nécessite encore un effort de vente important.

Ainsi, selon l'hôte de l'événement, vanter un statut d'auteur peut ne pas être le ticket qui mène à une opportunité de parole.

Les événements de réseautage en personne ont attiré moins de gens ces dernières années.

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Participation moindre aux événements en personne

À quelques exceptions près, au cours de la dernière décennie, j'ai observé que le réseautage et les événements en direct en personne attirent de moins en moins de participants sur une base régulière. Cela réduit le potentiel de revenus à la fois pour les conférences et les ventes de livres. S'il y a moins de participants payés, il y a moins de fonds disponibles pour embaucher des conférenciers. Et avec une participation réelle plus faible, il y a moins d'opportunités de vendre des livres ou même de créer une liste de marketing par e-mail opt-in.

"Je vais l'obtenir sur mon Kindle."

Les livres électroniques sont fantastiques… sauf lorsque vous essayez de vendre des livres lors d'un événement. Vendre des livres lors d'événements nécessite d'avoir une édition imprimée pour ne pas perdre les ventes impulsives. Bien que cela élargisse les opportunités de vente de livres imprimés, cela peut également augmenter les coûts puisque l'auteur doit disposer d'un stock de livres imprimés physiques lors de l'événement.

Ensuite, le prochain problème auquel les auteurs doivent faire face est de savoir combien de livres apporter. D'après mon expérience, peut-être 5 à 10% ou moins des participants en personne achèteront réellement le livre imprimé lors de l'événement.

Réduire les ventes de livres imprimés sur place est le «Je vais l'obtenir sur mon Kindle» pour les lecteurs de livres électroniques. Vont-ils réellement acheter le livre après l'événement? D'après mon expérience, je n'ai pas constaté de hausse significative des ventes de livres électroniques Kindle par la suite. Certains de ces participants essaient simplement d'être gentils en disant qu'ils achèteront l'eBook plus tard.

De plus, il y a le problème de Kindle Unlimited. Certains des participants à la lecture de livres électroniques peuvent être abonnés à ce programme Amazon qui permet un accès mensuel illimité aux livres électroniques Kindle participants. L'auteur ne sera payé pour les pages lues (et généralement seulement pour une partie du total des pages de l'eBook) s'il a inscrit son livre dans le programme KDP Select qui nécessite l'exclusivité sur la plate-forme d'auto-édition Kindle Direct Publishing d'Amazon.

Être «payé» dans la vente de livres

Pour économiser sur les budgets, certains organisateurs d'événements recrutent des auteurs pour parler avec la carotte des opportunités de vente de livres lors de l'événement. Certains événements peuvent offrir aux auteurs orateurs des honoraires. Mais, le plus souvent, ils espèrent que l'auteur-conférencier se contentera de gagner des ventes de livres auprès des participants à l'événement. Il y a un certain nombre de problèmes avec cet arrangement.

Premièrement, comme indiqué précédemment, très peu de participants peuvent réellement acheter le livre après l'événement. De plus, il est chaotique d'essayer de répondre aux questions des participants après l'événement tout en essayant d'effectuer des transactions d'achat de livres. Certains participants impatients abandonnent et n'achètent pas. D'autres peuvent glisser subrepticement une copie du livre sans payer.

Ensuite, encore une fois en raison du faible potentiel de vente de livres, le maigre montant des revenus du livre ne compensera pas équitablement le conférencier auteur pour son temps et ses déplacements.

Enfin, si le seul avantage de prendre la parole lors de ces événements est la vente de livres, les auteurs peuvent transformer leurs présentations en présentations de vente, ce qui réduit la satisfaction des participants. J'ai assisté à des événements où toute la prémisse était de faire «vendre sur scène» les auteurs. En plus des livres à vendre dans le hall, ils vendaient leur coaching ou conseil. Mais je pense que vous pouvez imaginer que la présentation était difficile à vendre pour les deux types d'achats.

Mot aux sages: si un événement a l'intention de vous «payer» en opportunités de vente de livres, demandez-leur d'acheter les livres pour chaque participant à l'avance . Cela permet d'éviter de se voir promettre un bon taux de participation et que seuls quelques-uns se présentent. (J'ai vécu cette expérience de première main à plusieurs reprises. J'ai appris ma leçon!)

Problèmes de publication traditionnels

Même si l'auto-édition a atteint une grande acceptation au fil du temps, il y a toujours un niveau de prestige attaché au fait d'être un auteur traditionnellement publié, en particulier avec un grand éditeur spécialisé. Cela peut-il augmenter le nombre de concerts qui en résultent?

N'oubliez pas que les grands éditeurs traditionnels peuvent passer peu de temps à promouvoir un auteur après le lancement initial du livre. Ce n'est tout simplement pas rentable pour eux de le faire à moins que ce ne soit un grand auteur. Ainsi, les auteurs moins connus, publiés traditionnellement, sont confrontés à la même recherche de concerts que leurs collègues auto-publiés, même s'ils peuvent exiger des frais de parole plus élevés.

Mais les opportunités de vente de livres sont pires que pour l'auto-édition. Certains auteurs publiés traditionnellement peuvent apporter quelques exemplaires à vendre lors d'événements. Mais j'ai remarqué qu'ils n'apportent généralement que quelques exemplaires à utiliser comme prix de présence. Pourquoi? Parce qu'après les quelques copies d'auteur que leur éditeur leur propose lors du lancement du livre, ils doivent généralement payer le prix de détail complet pour les copies supplémentaires. Comme ils ne peuvent vraiment pas facturer plus que la vente au détail, il n'a tout simplement pas de sens pour eux de proposer des livres à la vente à perte.

J'ai même assisté à un événement où l'auteur-conférencier traditionnellement publié a encouragé les participants à acheter son livre sur Amazon, mais a déclaré qu'il ne toucherait qu'environ 0,60 $ de redevances pour chaque copie. Lorsqu'un des participants a brandi son exemplaire du livre, l'orateur l'a remerciée pour son achat. Mais ensuite, pour ajouter l'insulte à la blessure, la participante a déclaré que ce n'était pas son livre parce qu'elle l'avait emprunté à la bibliothèque. Eh bien, peut-être qu'il a fait une redevance sur la vente à la bibliothèque.

Alors, devriez-vous à la fois parler en public et publier?

Oui. Cependant, sachez que ces deux efforts sont des relations publiques qui pourraient aider à vendre des livres, des conférences et d'autres services à l'avenir. C'est tout le marketing du livre contre le marketing avec la situation des livres!

questions et réponses

Question: Avez-vous remarqué des changements au cours de la dernière année dans vos ventes de livres en raison de la prise de parole en public?

Réponse: Maintenant que presque toutes mes activités se font en ligne, je ne parle presque plus en personne. Cependant, je fais plus de "parler" avec mon podcast (audio et vidéo). Mes ventes totales de livres pour cette année sont assez similaires à celles de l'année dernière, sauf que le mélange de formats est différent. L'année dernière, ce n'était que des imprimés et des livres électroniques. Cette année, avec l'introduction des éditions audio et du podcast, une part importante des ventes de livres se fait désormais en audio. Je pense donc que cela en dit long sur le fait que le lieu ou le public pourrait avoir un impact sur les ventes. Les personnes qui écoutent un podcast pourraient être de bonnes perspectives pour les livres audio.

Avoir des livres m'aide-t-il à obtenir des concerts? Eh bien, il y a des années, je parlais à des groupes. Maintenant que j'ai construit ma propre plateforme de conférences en ligne, les livres ne m'aident pas à obtenir des concerts.