Avon vs Mary Kay: quels produits devrais-je vendre?

Avon et Mary Kay se concentrent principalement sur les cosmétiques et les soins de la peau.

plier

Comparaison de deux entreprises de vente directe de cosmétiques

J'ai vendu Avon dans le passé et j'ai eu des amis qui ont vendu Mary Kay. Bien que j'ai gagné de l'argent décent en vendant Avon, je n'ai plus les ressources pour continuer à être un représentant des ventes indépendant.

Aperçu rapide de la vente d'Avon contre Mary Kay



	Avon	Mary Kay
Point de prix	Va de l'abordable au luxe	Marque de luxe avec des prix qui correspondent
Stratégie d'entreprise	Vendeuse de quartier - femme sympathique d'à côté	Expert cosmétique et hôtesse de fête
Méthodes de vente	Principalement des brochures, peu ou pas de stock requis	Principalement des parties, beaucoup de stock requis

Compensation, commission et être payé

La rémunération est gérée différemment chez Avon et Mary Kay. Il existe deux façons de gagner de l'argent dans ces entreprises: la vente directe et le recrutement.

La vente directe est la partie la plus importante de ces deux entreprises. Alors que vous, en tant que vendeur, pouvez vendre vos actions au prix de votre choix, les deux sociétés proposent des tarifs et des remises qui déterminent votre profit. Ces rabais déterminent votre commission sur les produits vendus et ont un impact sur la façon dont vous gagnerez en vendant à la fois Avon et Mary Kay.

Avon a un taux de commission échelonné, qui vous permet de gagner une commission de 10 à 50% en fonction de votre taux de vente bihebdomadaire. Vous gagnerez toujours au moins 10% de commission en vendant Avon, et vous gagnerez encore plus au cours des premières semaines grâce à leur programme Kickstarter.
Mary Kay, d'autre part, a un taux de commission fixe de 50% sur tous les produits, quel que soit le prix que vous vendez. Vous pouvez perdre cette réduction si vous ne maintenez pas le statut actif en passant une commande de 225 $ de produit tous les trois mois.

Cette distinction est l'une des principales différences entre la vente d'Avon et la vente de Mary Kay. Vous bénéficierez toujours d'une remise Avon quelle que soit la taille de votre commande, mais vous devez vendre 225 $ de produit pour conserver votre remise Mary Kay. Si vous ne vous attendez pas à ce que votre entreprise prospère rapidement ou si vous prévoyez de vendre uniquement sur une base saisonnière, Mary Kay n'est peut-être pas le bon choix pour vous.

Vous bénéficierez toujours d'une remise Avon quelle que soit la taille de votre commande, mais vous devez vendre 225 $ de produit pour conserver votre remise Mary Kay.

Avon et Mary Kay sont des entreprises par des femmes, pour des femmes.

rawpixel.com

Qui vend Avon et Mary Kay?

Avon et Mary Kay ont des stratégies commerciales légèrement différentes. Les vendeurs Avon sont connus comme des représentants des ventes indépendants, tandis que ceux qui vendent Mary Kay sont des conseillers en beauté indépendants. Bien qu'il s'agisse principalement de titres, ils ont beaucoup à dire sur le fonctionnement des deux entreprises.

La Dame Avon

Avon est depuis longtemps une marque de quartier amicale. La dame Avon est devenue une icône américaine - c'est votre voisine, une mère célibataire, membre de l'APP, membre de votre église. Les représentants des ventes Avon sont accessibles et sont toujours à la recherche de votre meilleur intérêt.

Experts beauté de Mary Kay

Les consultants en beauté indépendants Mary Kay, en revanche, sont censés être des experts en beauté et mener leurs activités de manière plus professionnelle.

Similitudes entre les deux stratégies

Les deux sociétés soulignent que leurs vendeurs sont propriétaires de leur propre entreprise. Un autre élément important de la stratégie commerciale d'Avon et de Mary Kay est que la plupart de leurs vendeurs sont des femmes.

Comment vendre Avon et Mary Kay

Il existe de nombreuses façons de vendre les produits Avon et Mary Kay, mais chaque entreprise a sa propre méthode principale de vente.

Avon: Brochures

L'outil le plus connu et le plus courant pour le représentant Avon est la brochure. Les brochures contiennent les produits les plus récents et les plus en vogue - les éléments qui rapportent le plus d'argent au représentant et à Avon. Il existe plusieurs brochures:

Le catalogue Avon régulier qui contient un peu de tout
La marque. Magalog, spécialisée dans les vêtements pour adolescents et jeunes adultes
Le magazine Avon Living Home Good
Diverses brochures de réduction

Mary Kay: fêtes et rendez-vous

Mary Kay a une approche différente pour vendre son produit. Les fêtes et les rendez-vous individuels sont les moyens les plus courants pour les consultants en beauté indépendants de gagner leur vie. Ces événements ont une connotation formelle et professionnelle. L'hôte ou l'hôtesse de la fête enseigne généralement à ses invités comment utiliser les produits qu'ils présentent et distribue souvent des échantillons gratuits. Il s'agit plus véritablement d'une entreprise à domicile, car leur principal centre d'opérations a lieu à domicile.

Avon est-il difficile à vendre?

Être vendeur est un travail difficile et les entreprises de vente directe ne sont pas différentes. Avon et Mary Kay peuvent avoir un marché très saturé, ce qui signifie qu'il y a déjà beaucoup de vendeurs dans une région.

L'une des parties les plus difficiles d'être avec Avon ou Mary Kay est de vous présenter en tant que vendeur. D'après mon expérience, vous obtenez l'une des trois réponses suivantes lorsque vous dites à quelqu'un que vous vendez Avon:

Ils sont très enthousiastes et veulent voir une brochure dès maintenant.
Ils vous raconteront une histoire sur la façon dont leur mère / sœur / tante avait l'habitude d'acheter ou de vendre Avon et ils ont adoré leur parfum / rouge à lèvres / eye-liner et prendront un livre.
Ils refuseront poliment.

Le plus souvent, les gens sont prêts à prendre un livre, et s'ils ne sont pas intéressés, ils sont plus qu'heureux de le transmettre à quelqu'un qui pourrait l'être.

La plupart des gens ont un bon souvenir d'Avon

Je n'ai jamais reçu de réponse impolie. Bien que je ne puisse pas parler au nom de l'entreprise Mary Kay, je n'ai jamais eu une histoire d'horreur de portes claquées au visage ou de perte d'amis et de famille parce que j'ai commencé à vendre. Un avantage d'Avon est que tout le monde aime regarder à travers les magazines et que la plupart des gens sont intéressés à au moins regarder un livre. Offrir un magazine gratuit n'est pas insistant, alors que tenter de vendre un kit ou un lot peut sembler très commercial.

Aussi cliché que cela puisse paraître, presque tout le monde a un souvenir d'Avon et donc un produit ou deux qui les intéresse. La marque Mary Kay n'a pas non plus la même convivialité et la même familiarité qu'Avon. Beaucoup de mes clients ont de bons souvenirs d'enfance de leurs expériences avec nos produits.

Produits et prix Avon et Mary Kay comparables

Les produits Mary Kay sont plus chers que les produits Avon de fonction et de taille comparables dans tous les domaines.

type de produit	Avon	Mary Kay
Apprêt avec écran solaire	Perfecteur de visage MagiX (12 $)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 (18 $)
Mascara allongeant avec baguette de définition	Mascara d'allongement True Color SuperExtend (8 $)	Mascara Lash Love (15 $)
Fond de teint en poudre libre	Fond de teint en poudre True Color Smooth Minerals (12 $)	Fond de teint en poudre minérale (20 $)
Démaquillant pour les yeux	Lotion démaquillante hydratante pour les yeux True Color (6 $)	Démaquillant pour les yeux sans huile (20 $)
Eyeliner avec taille-crayon intégré	Eyeliner Always On Point (7 $)	Eyeliner (12 $)

Mary Kay est-il difficile à vendre?

Je tiens à préciser que je n'ai jamais vendu Mary Kay. J'ai cependant eu plusieurs amis proches qui ont vendu la marque. D'après tout ce que je peux comprendre, Mary Kay est beaucoup plus difficile à vendre qu'Avon pour une raison simple: c'est beaucoup plus cher. La plupart des produits Avon ne se vendent pas plus cher qu'un produit de pharmacie comparable, tandis que le prix de Mary Kay est similaire à celui des marques que vous trouverez chez Sephora ou Ulta.

Clause de non-responsabilité rapide

Vous n'aurez jamais de succès avec Avon ou Mary Kay si vous ne les traitez pas comme une entreprise. Trop de gens rejoignent des entreprises comme celle-ci avec l'impression que ce sera de l'argent facile, et ils échouent. Comme pour n'importe quel emploi, vous récupérez ce que vous y mettez.

Dois-je vendre Avon ou Mary Kay?

Pour chaque question, choisissez la meilleure réponse pour vous.

Combien d'argent avez-vous pour démarrer votre entreprise?
- Moins de 25 $
- 25 $ - 50 $
- 50 $ - 100 $
- 100 $ et plus
Que savez-vous des cosmétiques?
- Juste un peu, mais j'aimerais en savoir plus.
- Le maquillage n'est vraiment pas mon truc.
- J'en sais assez pour me maquiller et aider mes amis et ma famille.
- Je suis déjà un professionnel de la beauté!
Seriez-vous intéressé à vendre des produits autres que les cosmétiques, les parfums et les soins de la peau?
- Oui, j'aimerais diversifier au maximum mes produits.
- Oui, je ne suis pas vraiment intéressé par ces choses.
- Non, je ne suis intéressé que par la vente de produits de beauté.
Avez-vous déjà essayé les produits Avon?
- Oui, et j'ai adoré! Je les utilise toujours chaque fois que je peux.
- Oui, et ils allaient bien.
- Oui, mais je ne les aimais pas.
- Non, je n'ai jamais utilisé Avon auparavant.
Avez-vous déjà essayé les produits Mary Kay?
- Oui, et j'ai adoré! Je les utilise toujours chaque fois que je peux.
- Oui, et ils allaient bien.
- Oui, et je ne les aimais pas.
- Non, je n'ai jamais utilisé Mary Kay auparavant.
Aimez-vous organiser des fêtes?
- Oui, je fais ça tout le temps!
- Je n'ai pas beaucoup, mais ça a l'air amusant.
- Je n'ai pas les ressources.
- Cela ne ressemble pas à quelque chose que je ferais.

Notation

Pour chaque réponse que vous avez sélectionnée, additionnez le nombre de points indiqué pour chacun des résultats possibles. Votre résultat final est la possibilité avec le plus grand nombre de points à la fin.

Combien d'argent avez-vous pour démarrer votre entreprise?
- Moins de 25 $
  - prêt à vendre Avon!: 0
  - prêt à vendre Mary Kay!: 0
- 25 $ - 50 $
  - prêt à vendre Avon!: +4
  - prêt à vendre Mary Kay!: -4
- 50 $ - 100 $
  - prêt à vendre Avon!: +3
  - prêt à vendre Mary Kay!: -3
- 100 $ et plus
  - prêt à vendre Avon!: +5
  - prêt à vendre Mary Kay!: +5
Que savez-vous des cosmétiques?
- Juste un peu, mais j'aimerais en savoir plus.
  - prêt à vendre Avon!: +3
  - prêt à vendre Mary Kay!: -3
- Le maquillage n'est vraiment pas mon truc.
  - prêt à vendre Avon!: +1
  - prêt à vendre Mary Kay!: -5
- J'en sais assez pour me maquiller et aider mes amis et ma famille.
  - prêt à vendre Avon!: +3
  - prêt à vendre Mary Kay!: +2
- Je suis déjà un professionnel de la beauté!
  - prêt à vendre Avon!: +3
  - prêt à vendre Mary Kay!: +5
Seriez-vous intéressé à vendre des produits autres que les cosmétiques, les parfums et les soins de la peau?
- Oui, j'aimerais diversifier au maximum mes produits.
  - prêt à vendre Avon!: +5
  - prêt à vendre Mary Kay!: -5
- Oui, je ne suis pas vraiment intéressé par ces choses.
  - prêt à vendre Avon!: +5
  - prêt à vendre Mary Kay!: -5
- Non, je ne suis intéressé que par la vente de produits de beauté.
  - prêt à vendre Avon!: +3
  - prêt à vendre Mary Kay!: +3
Avez-vous déjà essayé les produits Avon?
- Oui, et j'ai adoré! Je les utilise toujours chaque fois que je peux.
  - prêt à vendre Avon!: +5
  - prêt à vendre Mary Kay!: 0
- Oui, et ils allaient bien.
  - prêt à vendre Avon!: +3
  - prêt à vendre Mary Kay!: 0
- Oui, mais je ne les aimais pas.
  - prêt à vendre Avon!: -3
  - prêt à vendre Mary Kay!: 0
- Non, je n'ai jamais utilisé Avon auparavant.
  - prêt à vendre Avon!: 0
  - prêt à vendre Mary Kay!: 0
Avez-vous déjà essayé les produits Mary Kay?
- Oui, et j'ai adoré! Je les utilise toujours chaque fois que je peux.
  - prêt à vendre Avon!: 0
  - prêt à vendre Mary Kay!: +5
- Oui, et ils allaient bien.
  - prêt à vendre Avon!: 0
  - prêt à vendre Mary Kay!: +3
- Oui, et je ne les aimais pas.
  - prêt à vendre Avon!: 0
  - prêt à vendre Mary Kay!: -3
- Non, je n'ai jamais utilisé Mary Kay auparavant.
  - prêt à vendre Avon!: 0
  - prêt à vendre Mary Kay!: 0
Aimez-vous organiser des fêtes?
- Oui, je fais ça tout le temps!
  - prêt à vendre Avon!: +3
  - prêt à vendre Mary Kay!: +5
- Je n'ai pas beaucoup, mais ça a l'air amusant.
  - prêt à vendre Avon!: +3
  - prêt à vendre Mary Kay!: +3
- Je n'ai pas les ressources.
  - prêt à vendre Avon!: 0
  - prêt à vendre Mary Kay!: -5
- Cela ne ressemble pas à quelque chose que je ferais.
  - prêt à vendre Avon!: 0
  - prêt à vendre Mary Kay!: -5

Ce tableau montre la signification de chaque résultat possible:


prêt à vendre Avon!	Toutes nos félicitations! Vous semblez être sur la bonne voie pour devenir un représentant des ventes indépendant Avon. Vous êtes probablement l'une des personnes les plus sympathiques que vous connaissez et aimez aider les autres à trouver exactement ce dont ils ont besoin.
prêt à vendre Mary Kay!	Toutes nos félicitations! Vous avez l'air d'être sur la bonne voie pour devenir conseillère beauté indépendante Mary Kay. Vous êtes probablement la vie de la fête et vous connaissez déjà votre trousse de maquillage.

Vous cherchez à rejoindre ou à acheter?

Que vous souhaitiez rejoindre l'opportunité Avon ou que vous soyez prêt à passer une commande en ligne, n'hésitez pas à jeter un œil à ma boutique ici. Pour vous inscrire, regardez la barre noire en haut de l'écran ou pour acheter, remplissez votre panier et attendez que vos goodies arrivent!

Quelles sont vos expériences avec la vente directe? Avez-vous déjà réfléchi à ces entreprises? Faites-moi savoir dans les commentaires ci-dessous!