Table des matières:
- 1. Créez un titre captivant
- 2. Établissez une connexion émotionnelle
- 3. Poser des questions
- 4. Rendez-le personnel
- 5. Faites attention à votre langue
- 6. Inclure des témoignages
- 7. Offrez une garantie
- 8. Guidez progressivement les lecteurs
1. Créez un titre captivant
Les experts affirment qu'un titre exceptionnel peut générer 8 à 10 fois plus de ventes qu'un titre normal.
Votre lettre de vente doit avoir plusieurs en-têtes. Chacun de ces éléments doit être formulé de manière à captiver l'attention dès que le lecteur arrive sur la page.
Évitez de taper immédiatement les titres que vous avez dans votre esprit, même s'ils peuvent sembler vraiment adaptés au contenu. Ne posez rien tout de suite.
Passez plutôt du temps à passer en revue des périodiques, des magazines et d'autres publications populaires. Vérifiez les titres publicitaires en vedette et leur libellé. C'est ainsi que vous gagnez en perspicacité et en inspiration.
2. Établissez une connexion émotionnelle
Dans votre message, ne cherchez pas à pousser les gens à prendre une décision. Essayez plutôt de les inspirer et de les motiver à agir. Cherchez à vous connecter profondément avec eux sur le plan émotionnel en faisant preuve de préoccupation et d'empathie.
Cela leur permettra de s'engager avec vous et votre message de manière à dissiper les doutes et à développer la confiance. Si votre message est émotionnellement convaincant, vous avez de meilleures chances d'avoir un impact sur votre public cible.
Poser des questions
3. Poser des questions
Au lieu d'en faire un monologue à sens unique, offrez à vos lecteurs une opportunité intellectuelle de participer en posant des questions. Vous n'avez pas besoin d'en faire trop car cela ne fera que déséquilibrer votre communication.
Vos questions doivent être peu nombreuses, mais stratégiques et bien réfléchies à l'avance. Poser le bon type de questions attirera vos lecteurs. Ils seront impliqués dans le flux des pensées.
La clé est de ne poser que les questions dont vous savez qu'elles ont une réponse affirmative. S'ils ont lu votre message et ont répondu «oui» à toutes les questions, ils seront déjà d'humeur affirmative au moment où vous évoquez l'argumentaire ou l'offre de vente. Ceci est avantageux.
4. Rendez-le personnel
Évitez de généraliser votre message en utilisant des termes tels que «le public» ou «ils». Au lieu de cela, cherchez à vous adresser à une seule personne avec le mot vous.
Cela vous permettra de construire une relation personnelle avec votre public. Les gens ont tendance à acheter auprès de ceux avec qui ils ressentent un sentiment de connexion.
5. Faites attention à votre langue
Des mots inspirants prédisposent positivement votre public à votre message. Vous n'avez pas besoin d'être verbeux ou d'exagérer votre utilisation du vocabulaire.
Cependant, des mots comme «percée, heureux, oui, merveilleux, incroyable, incroyable, découvrir» peuvent donner un avantage à votre écriture. N'oubliez pas de garder votre langage si simple qu'un élève de huitième puisse comprendre.
6. Inclure des témoignages
Un client potentiel qui vous rencontre pour la première fois peut penser que votre propre compte personnel d'utilisation du produit ou du service dont vous faites la promotion est fabriqué. C'est parce que les gens sont par nature sceptiques et préféreraient «faire preuve de prudence».
Cependant, une véritable histoire de tragédie à triomphe d'un client satisfait peut vraiment aider à atténuer les craintes ou les doutes qu'ils peuvent avoir. La meilleure façon d'utiliser les témoignages est de s'assurer que chacun cible une objection spécifique ou répond à une préoccupation particulière.
Cela peut être une préoccupation concernant les caractéristiques, les fonctions, les capacités, les avantages, la durabilité, la fiabilité, etc. du produit. Gardez à l'esprit que les témoignages vidéo doivent être courts et directs lorsque vous abordez ce qui précède. Les témoignages écrits ne doivent pas dépasser quatre à six phrases.
7. Offrez une garantie
Il y a une crainte chez les entrepreneurs quand il s'agit d'offrir des garanties aux gens parce qu'ils sentent qu'ils seront facilement mis à profit.
Le contraire est vrai.
Si vous avez une bonne et solide garantie, vous gagnerez effectivement plus d'affaires par rapport aux pertes subies par les produits retournés. N'oubliez pas de garder les termes de votre garantie aussi simples que possible pour le lecteur.
Il a été précisé que plus le délai prévu dans votre garantie est long, moins il y a de chances qu'un client demande un remboursement.
8. Guidez progressivement les lecteurs
Idéalement, votre copie devrait guider le lecteur à travers les quatre niveaux du processus d'achat, une étape à la fois. Ces niveaux sont les suivants:
- Attention
- Intérêt
- Le désir
- action
Malgré le fait que la brièveté présente des avantages, votre message doit inclure toutes les déclarations et le contenu nécessaires pour les guider à travers chacune de ces étapes dans l'ordre.
Faites des recherches et anticipez le type de questions que vos lecteurs sont susceptibles d'avoir, puis répondez à ces questions avec des réponses solides dans votre message marketing. De cette manière, vous serez en mesure de les amener progressivement tout au long du processus de la phase initiale d' attention à la phase finale d' action .