6 compétences essentielles pour les rédacteurs

1. Devenez inspirant

Un rédacteur doit être capable de communiquer efficacement, de transmettre un message d'une manière qui a un impact sur les clients potentiels et suscite une réponse.

Il est possible d'être un grand écrivain sans être efficace pour atteindre le public cible. Si l'article ne parvient pas à inspirer et à inciter le lecteur à l'action, il ne parvient pas à atteindre l'objectif.

Le matériel de rédaction qui crée de l'enthousiasme est plus susceptible de se vendre qu'un message qui transmet simplement des informations. Les entreprises ne sont pas seulement intéressées par les ventes, elles veulent créer une liste et générer du trafic.

Les entreprises veulent donc des informations sur leurs clients. La copie doit motiver les gens à soumettre leurs données personnelles. Cette incitation pourrait prendre la forme d'offres gratuites, par exemple des livres électroniques ou des remises spéciales.

Un rédacteur doit être bien familiarisé avec le sujet dans lequel il est engagé. Le sujet doit être intéressant à la fois pour le rédacteur et pour le public cible. Créez le contour de la copie sur la base de cet intérêt commun.

2. Différenciez-vous

Le rédacteur doit également être grammaticalement irréprochable dans sa présentation. Leur grammaire et leur construction de phrases doivent être claires et précises. De cette façon, l'auteur semble professionnel et fiable pour le public cible.

Lorsque les clients sont sur le point de prendre une décision d'achat, ils ont plusieurs choix; souvent, ils pourraient acheter le même article auprès de divers autres fournisseurs.

La question est donc de savoir en quoi votre produit est-il si différent qui lui donnerait envie de l'acheter à la place?

Si le produit est numérique, par exemple un livre électronique, les clients ne peuvent pas être sûrs que le contenu est exactement ce qu'ils veulent ou qu'il répond à leurs attentes. Ils ne peuvent évidemment pas accéder au contenu sans payer au préalable.

Alors pourquoi l'achèteraient-ils? De plus, avec toutes les nombreuses escroqueries et offres brutes disponibles aujourd'hui, pourquoi devraient-ils faire confiance à tout ce que vous communiquez en tant que rédacteur? En dehors de vos produits, qu'est-ce qui vous différencie?

C'est là que le talent et l'expérience entrent en jeu. Une rédaction professionnelle, raffinée et compétente, réglera toutes ces questions et apportera des réponses crédibles qui renforcent la confiance et conduisent à des achats.

Dan Kennedy est devenu un expert en ventes et marketing en développant continuellement ses compétences. Pour plus de détails sur la façon dont vous pouvez faire la différence, consultez son livre, The Ultimate Sales Letter: Attract New Clients. Boostez vos ventes.

3. Appuyez sur les besoins pratiques

L'expérience de la vie et la formation universitaire ne permettent pas en soi de devenir un bon rédacteur. Des marges d’amélioration existent encore chaque jour, même pour ceux qui y travaillent depuis de nombreuses années.

Ainsi, le rédacteur publicitaire qui réussit doit avoir de solides compétences en rédaction et en communication, ainsi qu'une bonne compréhension de l'art de la persuasion et de la psychologie du consommateur. Quelques lignes dans une publicité impliquent probablement beaucoup plus que ce que l'on voit.

Par exemple, considérez cette situation: les statistiques du site Web indiquent un trafic important, mais les conversions sont soit minimes, soit inexistantes. Une bonne rédaction peut transformer cette équation de vente et créer une connexion rentable entre le trafic et les conversions réelles.

Pour que cela se produise, le rédacteur doit comprendre les besoins fondamentaux qui poussent les gens à faire un achat. Ensuite, ils doivent savoir comment canaliser leur rédaction afin de répondre à ces besoins.

Quels sont ces besoins?

Ils peuvent varier. Par exemple, un client peut avoir besoin d'élargir son cercle d'influence, ou un client peut avoir besoin de sécurité ou d'assurance. Ce qui compte, c'est que vous identifiiez les besoins du client auxquels votre site Web particulier espère répondre.

4. Développer un jugement analytique

Outre l'intelligence, la créativité et la capacité d'écriture, un rédacteur a besoin d'autres compétences: il ou elle doit savoir comment effectuer une recherche de mots clés, comment analyser les données et les tendances statistiques.

Leurs compétences analytiques doivent être en mesure de les placer à l'avant-garde du suivi et de l'interprétation de l'engagement du site Web, des conversions et d'autres statistiques pertinentes pour les opérations de vente.

Un service marketing emploie très probablement déjà des travailleurs pour gérer et gérer ce côté de l'entreprise. Mais comme le rédacteur est impliqué dans le processus de génération de ces données, il doit avoir les compétences requises pour travailler avec les statistiques.

Avoir ces compétences peut faire la différence entre être embauché pour un emploi et perdre l'opportunité au profit d'un candidat plus digne. Une connaissance de la recherche de mots clés leur permettra de trouver les bons termes qui sont populaires dans les recherches.

Un rédacteur doit également connaître les outils modernes utilisés en marketing et promotion: stratégies publicitaires et promotionnelles, processus utilisés pour générer du trafic et optimiser les pages de vente, et comment améliorer le classement d'un site sur les moteurs de recherche.

5. Construisez votre portefeuille

Un rédacteur doit être capable de générer un contenu qui est propice à l'action. Le texte axé sur l'action est ce qui produit des résultats profonds.

Pour y parvenir, il ou elle doit comprendre comment un public potentiel de clients pourrait penser et agir. Cela permettra au rédacteur de formuler son message en conséquence, de manière à garantir l'impact et les résultats souhaités.

Une formation en écriture (que ce soit des articles, des livres, d'autres documents littéraires ou même des lettres de vente) aide à créer les bases nécessaires pour devenir compétent dans le domaine de la rédaction.

Une expérience en vente ou en marketing et en service à la clientèle est également utile car elle permet au rédacteur de rester en contact avec le processus de vente et la façon dont les clients réagissent à ce processus et comment ils interagissent avec lui.

Même si vous n'avez pas de portfolio, vous pouvez commencer par créer gratuitement de petits articles, livrets, brochures, dépliants, courriels ou lettres de vente. Vous pouvez le faire pour des organisations caritatives, des magazines, des journaux ou d'autres publications.

L'objectif ici est d'avoir quelque chose avec lequel vous pouvez montrer comment vous avez converti vos connaissances en efforts pratiques qui ont fait une différence.

Vous pouvez également contacter de petites entreprises locales qui sont en train de distribuer du matériel promotionnel ou de faire connaître leur présence en ligne. Présentez-leur vos tarifs et services.

Les plates-formes indépendantes en ligne comme Upwork.com et Freelancer.com sont également un bon endroit pour s'inscrire à des missions afin de constituer votre portefeuille.

6. Amélioration continue

Même le système de vente et de marketing parfait, pour le meilleur produit du marché avec le plus gros rabais, n'atteindra pas son potentiel si la copie n'est pas exceptionnelle.

Il n'y a pas de formule simple pour développer de bonnes compétences en rédaction. Il faudra une formation et une pratique continues pour développer les compétences.

La bonne nouvelle est que vous n'êtes pas obligé de suivre un cours ou un programme d'études coûteux pour améliorer votre expertise en rédaction. De nombreux guides et didacticiels solides gratuits peuvent vous aider à développer vos compétences.

De plus, vous pouvez également examiner le type de matériel soumis par des sociétés de vente et des rédacteurs professionnels à succès, pour avoir une idée de ce qu'implique une bonne rédaction.

Pour une bonne base dans la compréhension de la rédaction, rendez-vous dans votre bibliothèque locale. Essayez d'y trouver des livres spécifiquement sur la formation à la rédaction. Vous pouvez également vous tourner vers Internet et rechercher des outils, des ressources et des didacticiels en ligne sur la façon de devenir un meilleur rédacteur publicitaire et d'améliorer vos compétences dans le métier.

L'un de ces sites gratuits est Sherus.com qui a une collection d'articles sur la façon de développer votre rédaction. Vous pouvez également essayer les cours sur d'autres sites où vous pourrez apprendre à votre convenance et à votre rythme.

Assurez-vous de vous entraîner et de vous développer chaque jour. C'est comme le bodybuilder qui se présente quotidiennement à la salle de sport pour se muscler. Plus vous continuez à y travailler, plus vos compétences s'améliorent et plus vous deviendrez cohérent dans votre expertise. Il faut de l'éducation, de la persévérance et de l'expérience pour réussir.

Si vous êtes un bon écrivain, vous trouverez un moyen de rédiger une bonne copie. Ce qu'il faut garder à l'esprit, c'est qu'en matière de rédaction, vous êtes toujours un écrivain, mais avec un style différent et pour un public différent.

Pour citer un livre utile The Copywriter's Handbook, A Step-by-Step Guide to Writing Copy that Sells: "Un rédacteur est un vendeur derrière une machine à écrire."

Vous n'écrivez pas pour divertir. Vous écrivez pour établir une connexion. Vous voulez que le public se connecte suffisamment avec vous pour qu'il soit persuadé ou convaincu d'opter pour l'achat.