4 Règles de mise en réseau pour les introvertis

Le réseautage devient de plus en plus un incontournable dans notre société de nos jours.

Le réseautage fait référence à l'interaction de deux personnes ou plus dans le but d'échanger des idées et des informations. Simple en théorie mais peut rapidement devenir un cauchemar en pratique.

À moins que vous ne soyez Tom Hanks en train de parler à une noix de coco sur une île déserte, vous êtes probablement en réseau assez souvent dans une certaine mesure. Que ce soit avec des amis, des collègues, des membres de la famille ou d'autres connaissances. La grande majorité d'entre nous serait à l'aise dans ces situations, car nous le faisons systématiquement au quotidien.

Cependant, pour les interactions physiques en face à face lors de conférences, de séminaires, de dîners de travail ou de tout autre événement épouvantable similaire, soyons honnêtes, nous voulons juste nous enfuir et appeler à l'aide.

À l'exception de quelques personnes chanceuses, ces rassemblements ne se sentent tout simplement pas bien. Être dans une pièce remplie d'inconnus et voir tout le monde se parler peut être comme être largué dans un océan rempli de requins. Si vous pouviez simplement disparaître ou disparaître, vous le feriez.

Malheureusement, il y a un moment où vous ne pouvez pas éviter un événement de réseautage à part entière. Étant moi-même introverti, j'ai pris goût au marketing et j'ai évidemment dû faire face à ces situations assez souvent. À vrai dire, je ne me sens toujours pas à l'aise avant de faire du réseautage, mais j'y parviens et j'en tire le meilleur parti pour ma carrière et mes responsabilités professionnelles.

Jusqu'à ce que le réseautage pour le travail devienne une seconde nature, il existe des règles pour aider à faire face à ces situations et à «survivre à la rencontre». Cela m'a beaucoup aidé au début de ma carrière et même maintenant je me suis retrouvé à les utiliser sans le vouloir. En bout de ligne, cela fonctionne et renforce considérablement votre confiance tout en contribuant à un résultat de réseautage positif.

#1. Soyez rationnel et factuel

Dans une situation qui fait peur, notre esprit a tendance à tout exagérer. Prenant cela dans un contexte «d'événement de réseautage», nous voyons tout le monde là-bas aussi intimidant qu'un lion l'est pour une gazelle. Les gens avec un but fort nous considèrent finalement comme étant mesquins et insignifiants. En d'autres termes, ce sont les prédateurs et vous êtes la proie. La vérité est que la majorité est aussi mal à l'aise que vous, et pour certains, peut-être même plus que vous. Mettre les choses en perspective permet de réduire ce facteur de peur et d'être au même niveau que les autres.

Très probablement, lorsque vous assistez à un événement, vous avez déjà une piste sur quelques prospects, partenaires commerciaux potentiels ou toute autre personne partageant les mêmes idées. Recherchez-les! La quantité d'informations peut vous surprendre lors d'une recherche en ligne sur Google ou LinkedIn. Une vérification rapide peut vous fournir du matériel de conversation juteux, ou encore mieux, vous conduire à une future opportunité de travail. Bonus si vous pouvez tirer parti de votre réseau en ligne. Par exemple, vous pourriez rencontrer des personnes avec lesquelles vous avez déjà interagi sur LinkedIn. Dans de tels cas, vous aurez une bonne longueur d'avance!

Présentez-vous avec une poignée de main ferme, gardez le contact visuel et souriez, puis utilisez le pitch de l'élévateur: exposez votre travail et vos responsabilités en moins de 30 secondes sans être désagréable. L'idée ici est de fournir rapidement suffisamment de matériel pour déclencher la conversation. Pratiquez et maîtrisez cela.

# 4. Déplacez-vous, ne restez pas avec les gens

N'essayez pas de suivre la même personne avec laquelle vous avez précédemment réussi à vous connecter. N'oubliez pas qu'ils ont également besoin de réseauter. Premièrement, vous perdrez votre temps et deuxièmement, mais surtout vous perdrez le leur. Si vous réalisez que la conversation traîne, soyez celui qui sortira en premier et non celui qui sera laissé de côté. Montrer le contrôle.

Dernier mais non le moindre: allez en solo

Pas une règle en soi, mais plutôt une recommandation que je ferais qui pourrait aller à contre-courant. De nombreux articles suggèrent de faire appel à un "co-réseauteur" pour que vous soyez plus à l'aise dans les situations délicates. À mon humble avis, allez en solo. La raison est simple: faire venir quelqu'un peut vous empêcher de travailler en réseau comme vous le devriez. Ils pourraient (ou non) vous présenter à certaines personnes, mais vous resterez probablement à leurs côtés pendant l'événement pour rester en sécurité et perdre un peu de temps à le faire. À moins bien sûr que vous ne soyez convaincu que vous ne l '«utiliserez» que pour faciliter les présentations et continuer votre joyeux chemin.

Comme tout dans la vie, la pratique est la clé. Ces quatre principes vous aideront à surmonter la peur de devoir assister à un événement de réseautage, vous aideront à réduire tout sentiment d'insécurité et, ce faisant, vous permettront de montrer plus de confiance. Soyez rationnel, soyez préparé et concentré. Lorsque vous entrez dans la pièce, oubliez vos peurs et vos faiblesses, vous êtes celui qui rôde!

© 2019 Maxwell Scott Goodman