4 étapes faciles pour créer une entreprise de revente

La première entreprise de revente que j'ai lancée est une boutique en ligne proposant des pinces à cravate vintage et des épinglettes qui est toujours opérationnelle aujourd'hui.

Juliana Su via Flickr (CC BY-ND 2.0)

Avez-vous toujours voulu créer votre propre magasin?

Dans un monde rempli de géants du commerce de détail, beaucoup hésitent à créer des entreprises dans le commerce de détail. Les gens supposent souvent qu'avec des entreprises comme Amazon et Walmart générant des milliards, il n'y a tout simplement pas de place pour le petit entrepreneur pour mettre un pied dans la porte. La bonne nouvelle est que ces personnes se sont déjà retirées de la compétition avant votre arrivée! Demandez à n'importe quel commerçant prospère comment il peut rivaliser avec les détaillants à grande surface, et ils vous diront tous la même chose - en ne faisant pas concurrence à eux en premier lieu.

Si vous ouvrez une quincaillerie, il est très peu probable que vous soyez en mesure d'offrir une sélection concurrentielle à des prix compétitifs par rapport à Lowe's ou Home Depot. Vous pourriez également vous retrouver assis sur des produits invendus si vous décidez de vendre quelque chose que Walmart stocke. Cependant, avec un peu de réflexion créative et un peu de recherche, vous pouvez créer une entreprise prospère et durable aujourd'hui.

Comment démarrer une entreprise de revente

Trouvez votre créneau.
Trouvez votre fournisseur.
Prix pour le profit.
Surveillez et ajustez.

1. Trouvez votre créneau

Ma première entreprise en ligne (celle que j'exerce encore aujourd'hui), traite de la vente d'épinglettes et de pinces à cravate. J'ai trouvé un marché de niche chez les hommes qui aiment le «cool» à l'ancienne des pinces à cravate. J'ai trouvé un autre marché de niche sous la forme d'hommes qui portaient des épinglettes pour montrer leur appartenance à certains clubs ou associations ou pour montrer leur fierté à l'égard d'un pays, d'une idée ou de toute autre chose qui pourrait être capturée dans une épingle.

J'ai étudié le marché en regardant les ventes récentes sur eBay, l'un des seuls acteurs en ville à l'époque, pour voir ce qui se vendait et ce qui se passait. À partir de là, j'ai commencé à essayer d'identifier les prix qui me permettraient d'être compétitif. Si les pinces à cravates se vendent à un maximum de 7 $, je dois réduire mes coûts. Cette recherche initiale peut vous aider à déterminer si le créneau que vous avez choisi est même une possibilité qui justifie une exploration plus approfondie.

2. Trouvez votre fournisseur

Trouver un fournisseur peut être une tâche ardue. Pour certaines personnes, ils aiment chasser dans les friperies à la recherche d'articles spécifiques. Les vêtements, par exemple, sont quelque chose que vous pouvez généralement acheter à bas prix dans les friperies et vendre à but lucratif en ligne ou lors de rencontres d'échange.

Vous pouvez également acheter vos articles en vrac sur un site Web comme Alibaba ou AliExpress. Cela peut être légèrement plus risqué pour plusieurs raisons. La première est que, à moins que vous ne commandiez des articles personnalisés, rien n'empêche quelqu'un d'autre d'acheter auprès du même fournisseur et de sous-coter votre prix. Le deuxième est que, comme les fournisseurs de ces sites Web sont en Chine, vous courez un risque plus élevé de perte d'envois.

Une fois, j'ai perdu un envoi de 500 $ qui m'a fait rater ma course de vacances. Bien que j'aie pu récupérer mes 500 $ grâce au programme de protection d'AliExpress, j'ai raté le revenu que j'aurais généré en faisant arriver ces articles à temps. Tout était la faute d'un vendeur individuel avec lequel j'avais fait affaire avec succès à plusieurs reprises dans le passé.

Cependant, une fois que vous aurez trouvé un fournisseur, vous pourrez peut-être négocier des prix unitaires plus bas, ce qui améliorera à terme vos marges.

3. Prix pour le profit

La toute première fois que j'ai vendu des articles, je ne savais rien des prix. J'ai vu que les pinces à cravate se vendaient entre 7 et 12 dollars. J'ai acheté des pinces à cravate et je les ai vendues à ce prix. Ils se sont envolés de mes étagères numériques! Le problème, c'est qu'en fin de compte, je ne semblais pas avoir beaucoup d'argent.

Avant d'acheter quoi que ce soit, vous devez comprendre vos coûts. Créez une feuille de calcul qui vous permet d'identifier pleinement le coût de vente de l'un de vos produits. Outre le prix unitaire, vous devez tenir compte des frais d'expédition, du coût de la boîte ou de l'enveloppe dans laquelle elle sera expédiée, de votre temps et de tout ce qui sort de votre poche afin d'obtenir le produit du fournisseur. le chemin vers votre client final.

L'objectif est de travailler en permanence pour améliorer votre marge bénéficiaire. Pour moi, je ne considère même pas un produit si ma marge est inférieure à 60%. Vous devrez peut-être commencer un peu plus bas au fur et à mesure que vous construisez votre système. Cependant, je recommanderais de ne pas descendre en dessous de 50%.

La raison pour laquelle je n'avais pas beaucoup d'argent est que j'ai acheté ces pinces à cravate pour 4 $ chacune. J'ai alors pensé que je pouvais compter sur un joli bénéfice de 2,50 $ par pince à cravate après les frais d'expédition. Malheureusement, je n'ai pas tenu compte du coût des enveloppes rembourrées que j'utilisais. Je n'ai pas tenu compte de mes frais d'inscription sur eBay, car je n'avais rien répertorié auparavant. Je n'ai pas pris en compte mes frais PayPal. Peut-être pire que tout, je n'ai vraiment pas considéré le temps que j'y consacrais comme quelque chose pour lequel je devrais être rémunéré.

Au lieu de gagner 2,50 $ par clip, je gagnais plus près de 0,75 $. Pour tout le travail qui a été accompli, cela n'en valait tout simplement pas la peine.

4. Surveiller et ajuster

S'il est tentant d'obtenir le prix unitaire le plus bas et d'acheter la quantité qui vous y amène, il est également important de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier et de tester votre marché.

J'essaie généralement de vendre entre 20 et 30 articles en premier, juste pour mesurer la réaction du marché au prix. Cela pourrait signifier prendre une marge inférieure au début. Sur commande, je peux réduire le prix en commandant de plus grandes quantités. Mais je préfère ne pas me retrouver avec 1000 exemplaires si je ne peux même pas en vendre 20.

Il est possible (et même conseillé) de tester votre marché en vérifiant les termes de recherche courants, car cela peut négliger beaucoup de potentiel dans certains marchés de niche. Dans ces cas, il est possible de décoller pour un investissement initial de peut-être 20 $ à 50 $ juste pour tester la réactivité de votre cible démographique.

Tu peux le faire!

Malheureusement, certaines personnes vous diront de franchir les obstacles administratifs avant de créer une entreprise. Vous n'avez pas besoin de vous incorporer pour vendre vos premiers articles. En fait, vendre des choses est le meilleur moyen de savoir si vous voulez vendre des choses pour gagner votre vie!

Il est important de ne pas abandonner et d'apprendre de vos erreurs. Si vous constatez que les vues de vos produits sont en baisse, ajustez et réessayez avec des listes plus robustes. Si vous constatez que les vues sont en hausse mais que les ventes ne se matérialisent pas, vous devrez peut-être ajuster la tarification. Gardez le contrôle de votre produit et vous aurez bientôt une entreprise viable entre vos mains.