Que faut-il pour réussir dans la vente directe?

Vous venez donc de prendre la décision de changer votre vie en vous jetant dans la vente directe. Cela semble un peu chargé, mais la vérité est que les ventes directes peuvent avoir un impact majeur dans votre vie en ce qui concerne les finances. Les ventes directes peuvent être très bonnes et faire monter en flèche vos numéros de compte bancaire, ou elles peuvent être vraiment mauvaises et faire plonger vos chiffres sérieusement. En utilisant les conseils ici, vous pourrez, espérons-le, faire grimper vos chiffres dans la bonne direction.

Pourquoi la vente directe?

Pour réussir dans la vente directe, vous devez avoir une vision claire des raisons pour lesquelles vous voulez être un vendeur direct. Cela semble nul, mais être un vendeur direct n'est pas le moyen le plus simple de faire fortune. Certaines personnes choisissent de travailler pour une entreprise en tant que vendeur direct et d'autres choisissent d'emprunter le chemin de l'entrepreneuriat et d'être leur propre patron. Quoi qu'il en soit, la vente directe est difficile pour de nombreuses personnes et il est utile de savoir exactement ce que vous souhaitez gagner lorsque vous entrez sur le terrain.

La vente directe est un travail mental très difficile. Une personne doit être capable de bloquer tous les échecs et de continuer à poursuivre son objectif malgré tous les refus. L'objectif doit être suffisamment fort pour aider une personne à surmonter mentalement tous les obstacles qu'une carrière de vente directe a à offrir. L'argent n'est pas une bonne raison de se lancer dans la vente directe; l'argent est ce que tout le monde veut. Cela doit être quelque chose de plus personnel, quelque chose qui alimente vos désirs intérieurs. Par exemple, une mère célibataire qui ne peut pas travailler régulièrement de 9 à 5 ans parce qu'elle n'a pas les moyens de se payer une garderie, mais qui veut tout de même pouvoir offrir une bonne vie à ses enfants, peut choisir de démarrer une entreprise les ventes directes. Une personne peut choisir de se lancer dans la vente directe parce qu'elle en a assez du plafond de verre à son travail sans issue.Certaines personnes peuvent simplement trouver que leurs talents sont plus adaptés à la vente directe qu'à d'autres carrières. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les gens s'impliquent dans la vente directe, et pour réussir sur le terrain, vous devez savoir quelle est votre raison et vous y accrocher tout au long du parcours cahoteux.

Certaines des meilleures sociétés de vente directe

Traiter le rejet

Le rejet est généralement la principale raison pour laquelle les gens renoncent à la vente directe. La vague constante de «non» devient trop difficile à supporter et les gens abandonnent tout simplement. Le rejet fait partie intégrante des ventes. Tout le monde ne voudra pas ce que vous vendez. En fait, vous obtiendrez beaucoup plus de rejet que de ventes. Trelitha Bryant, vice-présidente de Behavioral Sciences Research Press, une entreprise basée à Dallas qui se concentre sur la façon dont la peur affecte la vente, l'appelle votre «ratio de vente» et estime qu'en moyenne il faut environ 30 appels pour obtenir un rendez-vous avec un client potentiel "(Porter, Entrepreneur.com). Ne prenez pas le rejet personnellement. Il se peut simplement que les clients n'aient pas l'argent à ce moment-là, qu'ils n'aient pas besoin de ce que vous vendez à ce moment-là ou qu'ils ne soient tout simplement pas pas du tout intéressé.Quelle que soit la raison, apprenez à vous attendre au rejet, mais ne vous concentrez pas dessus. Concentrez-vous sur un «oui».

Voici quelques conseils sur ce contact initial très important.

Connaissez votre produit

Tant de gens essaient de sortir et de vendre des produits dont ils ne savent rien. Pour réussir, vous devez connaître votre produit. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas vendre quelque chose parce que vous ne le savez pas, cela signifie que vous devez être prêt à faire des recherches. Découvrez le produit, comment il est fabriqué, où et quand il a été fabriqué, ses utilisations et ses fonctionnalités, ainsi que les produits concurrents. Si vous fabriquez le produit vous-même, vous devriez déjà avoir les réponses à toutes ces questions. Les autres choses que vous devez savoir sont votre marché cible, les inconvénients du produit et toute actualité relative au produit. Recherchez d'autres personnes qui ont réussi à vendre le produit ou des produits similaires. Connaître votre produit est très important lors d'une conversation avec un client potentiel. Vous neJe ne veux jamais avoir à dire "Je ne sais pas" si votre client vous pose une question. Si vous ne savez pas quelque chose de votre tête, ayez au moins un moyen rapide et fiable de trouver les informations dont vous avez besoin.

Être honnête

Être honnête à propos de votre produit est le meilleur moyen de fidéliser vos clients. Vous voulez que vos clients vous fassent confiance, et lorsqu'ils vous font confiance, ils seront vos clients à vie. Ils peuvent même vous référer leurs amis et leur famille. Être honnête ne signifie pas nécessairement mettre en évidence toutes les failles dès le départ. Cela signifie répondre honnêtement s'ils posent une question et n'essayez pas de faire pression sur votre client pour qu'il dépense de l'argent pour un produit si vous savez que cela ne les aidera pas. Même si vous perdez une vente, ils viendront vers vous la prochaine fois qu'ils auront besoin de quelque chose.

Outre votre client, vous devez être honnête avec vous-même. Soyez réaliste avec vos attentes. Fixez-vous des objectifs et travaillez dur pour les atteindre. Lorsque vous ne faites pas ce que vous êtes censé faire, tenez-vous responsable. Ne blâmez pas les autres pour vos échecs. Acceptez-les, décidez de faire mieux à l'avenir et ne vous attardez pas sur vos erreurs. Soyez honnête, authentique, gentil et professionnel et regardez votre succès dans la vente directe monter en flèche.

N'abandonnez pas

La vente directe est un domaine dans lequel le taux de rotation est élevé, supérieur à 50%. Bien que ce taux inclut les personnes qui quittent la vente directe pour de nombreuses raisons différentes, une grande partie du taux est due aux personnes qui abandonnent tout simplement. La vente directe est difficile, sauf pour quelques-uns qui semblent être naturels. Au début, vous devez être prêt à vraiment travailler beaucoup - parfois plus qu'un travail typique de 40 heures par semaine. Cela devient plus facile si vous vous mettez au travail, alors fixez vos objectifs, ne prenez pas le rejet personnellement, soyez responsable de vous-même et continuez à vendre.

Sources

"Statistiques du secteur des ventes directes". Directsalesaid.com Nd Web. 27 sept 2016.

Porter, Jane. "Sept règles pour faire face au rejet des ventes". Entrepreneur.com. 13 décembre 2011. Web. 27 sept 2016.

questions et réponses

Question: Qu'en est-il de Premiere Jewelry en tant que société de vente directe?

Réponse: Les bijoux Premier sont comme toute autre société de marketing direct. Vous gagnerez de l'argent tant que vous y consacrerez des efforts.

Question: Comment quelqu'un pourrait-il commencer à vendre des produits?

Réponse: Tout d'abord, vous devez déterminer ce que vous souhaitez vendre. Pensez aux produits que vous connaissez ou avec une compétence que vous avez. Recherchez ce dont vous avez besoin pour commencer et prenez-le à partir de là.