Un guide du vendeur sur les stands lors d'un salon de mariage ou d'une expo de mariage

Apprenez tous les trucs et astuces dont vous aurez besoin pour avoir une présence réussie à un mariage, une expo ou un spectacle nuptiale.

Celia Michon via Unsplash.com

Conseils pour les salons de mariage pour les vendeurs

Que vous possédiez une boutique, que vous vous divertissiez lors de mariages ou que vous fournissiez tout type de services de mariage, les foires de mariage sont un moyen économique d'atteindre votre clientèle de mariage ciblée. La plupart des expositions nuptiales amèneront des centaines de mariées, d'amis et de membres de la famille. Ces mariées sont prêtes à planifier leur mariage dans son intégralité, ce qui signifie qu'elles sont prêtes à réserver vos services. Parce que les foires nuptiales sont le meilleur moyen d'atteindre les clients potentiels, il est impératif que les vendeurs de mariage tirent le maximum de l'expérience de la foire nuptiale.

Pour les vendeurs qui n'ont pas assisté à une foire nuptiale, voici une description. Dans la plupart des foires nuptiales, les vendeurs louent un stand (généralement 10x10). Le prix des kiosques peut varier de 150,00 $ à des milliers de dollars, selon la taille du kiosque, le marché et la foire de la mariée.

Le stand est généralement décoré d'une manière conforme aux marchandises du vendeur. Le vendeur, avec un couple d'employés ou de la famille et des amis, se tient dans le stand, parlant aux mariées et à leur entourage. Souvent, le vendeur distribuera un coupon ou une brochure. C'est tout en un mot, mais pour tirer le meilleur parti d'une foire nuptiale, une réflexion et une planification minutieuses devraient faire partie du processus.

Conception du stand

Dès que le dépôt est versé à la foire nuptiale, le processus de planification devrait commencer. Le premier sur la liste devrait être la disposition du stand, y compris les décorations. Un bon point de départ est de créer un thème de soulignement pour le stand. À partir de là, déterminez les services à mettre en valeur. Par exemple, un disc-jockey voudra peut-être souligner sa capacité à créer une atmosphère romantique à la réception. Le stand pourrait être décoré de fleurs et d'un éclairage faible, avec une musique douce provenant de haut-parleurs cachés.

Ce serait le moment idéal pour utiliser une machine à bulles et une boule à facettes, donnant à la mariée des idées à utiliser lors de sa propre réception. Si le disc-jockey craint de perdre les mariées, un ordinateur portable jouant des clips de fête peut être inclus dans les décorations. Tout d'un coup, le stand offre la romance tout en faisant allusion au côté amusant et festif du disc-jockey.

Au-dessus du point de vue d'action d'une foire nuptiale

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Conseils de conception pour le stand parfait de la foire de la mariée

1. Créez une atmosphère chaleureuse et conviviale où les mariées se sentent à l'aise.
2. Ne laissez pas de place aux employés du stand pour se tenir derrière une table. Cela ne permet pas d'engager les mariées. Placez la table à l'arrière ou sur le côté du stand. Si vous vous trouvez dans une cabine d'angle, placez une table sur le côté intérieur à côté de votre voisin.
3. Les meilleurs stands sont les stands d'angle. Ils fournissent deux directions pour attraper les mariées.
4. Essayez d'avoir un élément central qui amène toutes les mariées à votre stand.
5. Si l'électricité est nécessaire, confirmez qu'elle est fournie. Certaines foires nuptiales le facturent. S'ils le font, il est généralement moins coûteux de le réserver à l'avance. De plus, il est difficile, voire impossible, de le faire brancher le jour de la foire.
6. N'oubliez pas de prendre en compte le tuyau et les rideaux (les rideaux séparant la cabine) lors de la conception de la cabine. Quelques foires nuptiales offrent des choix de couleurs à leurs vendeurs; cela devra être demandé à l'avance.
7. N'encombrez pas la cabine. Les gens sont plus à l'aise dans une atmosphère ouverte.
8. Utilisez au maximum les couleurs de votre logo et logo dans votre stand.

Que distribuer sur un stand de la foire de la mariée

Quand une mariée entre dans la zone de la foire nuptiale, elle reçoit un sac avec le logo du spectacle de mariage dessus. En se promenant dans la foire, la mariée l'utilisera pour contenir tous les objets qu'elle reçoit à la foire. Habituellement, la mariée ramène ensuite le sac à la maison et examine tous les objets. En raison de cette routine, il est préférable de créer une pièce publicitaire qui se démarquera des autres articles du sac. En fait, pour recevoir le plus d'attention, créez plusieurs pièces. Une brochure ou un dépliant, un coupon et un petit cadeau mettront vos informations devant la mariée trois fois au cours de son exploration du sac.

Lors de la conception des documents, soyez créatif. Essayez un design découpé ou des couleurs vives. En se référant à l'exemple de disc-jockey mentionné ci-dessus, le disc-jockey peut vouloir créer un dépliant avec les informations de la société d'un côté et une liste de chansons de mariage de l'autre côté. La mariée conservera très probablement la liste des chansons de mariage et, par défaut, les informations du disc-jockey. S'il vous plaît, s'il vous plaît, n'oubliez pas de placer votre nom, votre logo et vos coordonnées sur chaque article distribué.

Idées pour des cadeaux de mariage

1. Stylos ou crayons d'écriture
2. Calendriers ou calendriers
3. Bloc-notes
4. Gel hydroalcoolique
5. Bonbon, logo sur enveloppe ou cravate
6. Bouteilles d'eau
7. Échantillon de votre travail, tel qu'un CD (pour les musiciens) ou un cookie (boulangers) dans un emballage

Annoncez votre participation

Quelques semaines avant la foire nuptiale, commencez à annoncer votre participation à la foire nuptiale. Contactez vos clients actuels par mail, e-mail ou téléphone pour annoncer votre participation. Placez la signalisation fournie par le salon de la mariée dans votre magasin et rappelez verbalement aux clients de «venir vous voir là-bas».

Si vous y êtes autorisé, organisez un dessin pour deux billets gratuits pour la foire de la mariée. Une autre option pour un dessin est d'avoir des mariées à préinscrire pour le dessin qui aura lieu dans votre stand à la foire de la mariée. S'ils se préinscrivent et assistent à la foire, ils ont deux chances de gagner.

La semaine du salon de la mariée

La semaine de la foire nuptiale, commencez à organiser tous les articles nécessaires à la décoration et au fonctionnement du stand. Créez une liste de tous les éléments nécessaires. Désignez ensuite une zone de chargement.

Tout au long de la semaine, placez les éléments de la liste souhaitée dans la zone de chargement. Cochez-les de la liste. Assurez-vous d'inclure de l'eau et des collations, comme du mélange montagnard, pour les employés du stand. La plupart des foires nuptiales fourniront une ou deux bouteilles d'eau et une petite collation, mais il est préférable d'apporter des extras. Si possible, chargez les fournitures la veille de la foire nuptiale. Au fur et à mesure que les éléments sont chargés, rayez-les de la liste nécessaire pour confirmer que tout est chargé.

Choses supplémentaires à apporter au salon de la mariée

1. Une charrette à bras ou une poussette pour transporter des articles vers et depuis la zone de chargement
2. Cordons d'alimentation supplémentaires si l'électricité est utilisée
3. Eau en bouteille
4. Petites collations
5. Ciseaux, ruban adhésif, stylos et papier supplémentaires
6. Une petite trousse de premiers soins
7. Un article à proximité d'un stylo Tide pour les déversements ou les marques sur les vêtements

Pointe

Assurez-vous d'étiqueter tous les articles que vous apportez à l'exposition nuptiale avec le nom de votre entreprise.

Le jour de la foire de la mariée

Enfin, le grand jour est arrivé. Tous ceux qui travaillent sur le stand doivent être bien reposés et prêts à partir. Prenez un bon départ en arrivant sur les lieux le plus tôt possible. Assemblez rapidement et professionnellement les décorations du stand.

Une fois le stand terminé, reculez et inspectez votre stand. Recherchez les objets qui pourraient trébucher ou les dégâts qui devraient être nettoyés. Puis commencez à parler avec les autres vendeurs à la foire nuptiale. Ne dérangez pas, bien sûr, quiconque termine encore son stand. De nombreux fournisseurs se mettront en réseau pendant la période entre l'installation et le début de la foire. Assurez-vous d'avoir beaucoup de cartes de visite à portée de main pour l'échange de cartes de visite habituel.

Les choses à faire et à ne pas faire lors de la tenue d'un stand d'exposition nuptiale

1. Souriez et amusez-vous.
2. Accueillez tout le monde de manière amicale.
3. Accordez une réduction pour toute personne réservant ou achetant au salon.
4. Ne laissez pas tout le monde travaillant sur la cabine s'asseoir en même temps.
5. Faites des pauses un travailleur à la fois.
6. Ne quittez pas le spectacle tôt.
7. Ne parlez pas négativement de la concurrence.
8. Faites l'éloge de votre propre travail.

Suivre

Le suivi est une partie extrêmement importante de l'expérience de la foire nuptiale. Le succès d'un vendeur à la foire nuptiale est en partie déterminé par le suivi. Tout d'abord, envoyez une carte postale ou une carte de note à chaque vendeur avec qui vous avez parlé lors du salon nuptiale. La carte doit indiquer quelque chose de similaire à "C'était agréable de vous revoir" ou "C'était agréable de vous rencontrer." D'autres fournisseurs, même la concurrence, sont des clients potentiels et des référents de votre service.

Deuxièmement, contactez toutes les mariées qui ont réservé ou mis en place des rendez-vous pour se rencontrer, les remercier et confirmer la réservation ou le rendez-vous. Il est préférable d'avoir autant de contacts que possible avec les clients et les clients potentiels par e-mail ou courrier postal. Plus votre nom est souvent devant eux, meilleures sont les chances qu'ils se souviennent de vous. Enfin, utilisez la liste de diffusion fournie par le salon de la mariée à son plein potentiel. Créez une campagne publicitaire qui utilise les informations fournies. Une fois la campagne créée, respectez-la.