Utiliser les services de marketing Amazon pour la publicité des ebooks Kindle: ce que j'ai appris

Heidi Thorne (auteur)

Vous êtes frustré d'essayer de promouvoir votre eBook Kindle sur votre site Web, votre blog et vos réseaux sociaux? Bonnes nouvelles! Vous pouvez annoncer votre eBook Kindle directement sur Amazon - où les gens achètent déjà des eBooks! - avec Amazon Marketing Services (AMS).

Le programme AMS pour les eBooks Kindle est la publicité Pay Per Click (PPC) qui fonctionne de manière très similaire à Google AdWords: vous enchérissez sur le coût que vous souhaitez payer lorsque les gens cliquent sur vos annonces, et vous ne payez que lorsqu'ils cliquent.

Pour utiliser ce service, vous devrez créer un compte sur Amazon Marketing Services. Bien que la configuration soit gratuite, vous devrez associer le compte à une carte de crédit afin que les frais de publicité puissent être facturés au fur et à mesure. Pour commencer, cliquez sur le bouton "Promouvoir et annoncer" à côté de votre titre Kindle publié sur Kindle Direct Publishing (KDP), puis sélectionnez "Créer une campagne publicitaire" sur l'écran suivant. Ensuite, pour vérifier l'état et la progression de vos campagnes à l'avenir, vous pouvez accéder à vos rapports dans KDP et cliquer sur l'onglet Campagnes publicitaires qui a un lien vers votre tableau de bord publicitaire AMS.

Notez que les ventes effectuées à partir de vos publicités AMS n'incluent pas les lectures de Kindle Unlimited (KU) ou de la bibliothèque de prêt en ligne Kindle (KOLL). Cela vous aide à obtenir une image plus précise des performances de votre campagne publicitaire. Mais vos annonces pourraient également générer des lectures KU / KOLL et des redevances supplémentaires si vous participez au programme KDP Select d'Amazon.

Après avoir configuré votre compte AMS, vous pouvez désormais choisir le type d'annonces que vous souhaitez diffuser. Il existe deux principaux types d'annonces: les produits sponsorisés et les annonces à écran verrouillé .

Annonces de produits sponsorisés

Les annonces de produits sponsorisés apparaîtront sur le site Web d'Amazon sur les ordinateurs de bureau, les mobiles et l'application Amazon. Selon l'endroit où votre annonce est placée, une description de 50 à 150 caractères (que vous créez) peut s'afficher avec les informations sur le produit Kindle eBook. Le moment, le lieu et la manière dont votre annonce apparaîtra exactement dépendra des mots clés que vous choisissez, de la comparaison de votre enchère PPC avec les annonceurs concurrents et de l'algorithme d'Amazon pour le placement des annonces.

Vous avez deux choix pour le choix des mots-clés: Auto et Manuel. Le ciblage automatique permet aux algorithmes d'Amazon de choisir les mots clés pertinents pour votre livre. Le ciblage manuel vous permet de choisir les mots clés cibles, bien qu'Amazon fasse quelques suggestions à votre intention. Le ciblage manuel des annonces de produits sponsorisés vous offre une grande flexibilité dans la gestion de vos campagnes AMS, car vous pouvez activer et désactiver des mots clés, ajouter des mots clés et modifier les enchères pour chaque mot clé comme vous le souhaitez au fil du temps.

Sachez que s'il y a d'autres annonceurs qui enchérissent 0,25 USD (ou plus) par clic et que votre enchère est petite, par exemple 0,05 USD, il est probable que votre annonce sera placée moins et / ou moins fois que celles de vos concurrents offrant les enchères les plus élevées, même si vos mots clés correspondent à une correspondance pertinente. Votre annonce peut ne pas s'afficher du tout s'il existe de nombreux autres enchérisseurs plus élevés. Mais ne jouez pas à un jeu d'idiot en faisant des offres ridiculement élevées pour battre vos concurrents! Le ratio achats réels / clics peut être faible et vous risquez de gaspiller votre argent.

Combien ça coûte?

Produits sponsorisés Les campagnes publicitaires AMS peuvent être configurées avec un budget d'à peine 1 USD par jour, avec des enchères par clic aussi faibles que 0,02 USD (au moment de la rédaction de cet article). Vous avez également le choix de diffuser l'annonce en continu (recommandé pour les titres de sujets persistants) ou de l'exécuter pendant une période spécifiée. Puisqu'une grande partie de mes titres de backlist est toujours verte, je laisse les publicités pour eux fonctionner en continu.

Surveillez régulièrement les performances de vos annonces (recommandées chaque semaine!) Et apportez les modifications nécessaires pour préserver votre budget et améliorer les performances de vos annonces. Vous pouvez également choisir de suspendre ou de mettre fin à une campagne.

Annonces sur écran de verrouillage

Nouveauté 2019, AMS offre désormais aux auteurs une opportunité d'annonce verrouillable. Ces publicités apparaissent sur les écrans de verrouillage des liseuses Kindle et des tablettes Fire. Ils comportent un graphique de la couverture du livre, ainsi qu'une brève description en dessous.

L'avantage de ces publicités est qu'elles apparaissent sur les appareils sur lesquels les lecteurs lisent des livres.

Combien ça coûte?

Le seul inconvénient peut être le coût. Vous devez être prêt à définir un budget d'au moins 100 USD pour diffuser ces annonces. Comme je l'ai constaté avec les annonces display de produit précédentes, qui ne sont plus disponibles, mais fonctionnent de la même manière, j'ai rarement dépensé l'intégralité du montant budgété, car il s'agit d'un paiement par clic. Mais vous devez être prêt à dépenser autant au fil du temps que l'annonce sera diffusée.

D'après ce que je peux dire, vous pouvez configurer ces annonces pour qu'elles soient diffusées de quelques jours à quelques mois. Le budget sera dépensé dans ce délai spécifié et lorsque votre limite budgétaire est atteinte, les annonces cessent d'être diffusées. Vous pouvez choisir de diffuser les annonces rapidement ou de les répartir sur toute la période publicitaire. Les exécuter rapidement pourrait obtenir des résultats rapides, mais les étaler dans le temps peut économiser votre budget. Vos buts et objectifs pour l'annonce dicteront ce qui est le mieux.

Ce que j'ai appris de la publicité de mes livres électroniques Kindle sur Amazon Marketing Services

J'ai un excellent retour sur investissement

Le ROI de mes investissements publicitaires AMS a été dingue, de l'ordre d'un retour jusqu'à plusieurs fois mon investissement! Mais comme toute autre publicité PPC, elle peut être difficile à mettre à l'échelle. L'augmentation de votre enchère PPC par clic n'entraînera pas toujours une augmentation proportionnelle des ventes, et il y aura un point de rendements décroissants. Et, comme je le discuterai plus tard, la concurrence et le coût de cet espace publicitaire augmentent. Cela nécessite un suivi régulier de votre investissement par rapport à vos ventes et des corrections de cap nécessaires en permanence.

Ne vous attendez pas à un retour sur investissement rapide

Étant donné que vos annonces AMS peuvent ne pas être diffusées souvent, il ne s'agit pas d'une stratégie d'enrichissement rapide. Si, comme moi, vous vous concentrez sur des enchères faibles (généralement inférieures à 0,05 $), cela peut être encore plus long. Comme pour toute publicité et tout marketing, la patience est de mise.

Résistez à la tentation de partir avec les offres suggérées

J'ai testé les enchères suggérées avec les mots clés choisis et - aïe! - mon retour sur investissement pour un titre est passé de positif à négatif! Ne jouez pas au jeu des enchères publicitaires gagnantes.

Les publicités sur écran verrouillé peuvent être difficiles à contrôler

J'ai essayé une campagne publicitaire Lockscreen en 2019 lorsque le programme a été introduit. Alors que je réalisais que je pourrais dépenser jusqu'à 100 $ en annonces, j'ai surveillé le déroulement de la campagne chaque semaine. Les dépenses publicitaires ont rapidement mangé environ 20 $ de la campagne et j'ai obtenu une vente de 0,99 $. Yikes! ROI horrible. J'ai donc suspendu la campagne et maintenant me concentrer uniquement sur les publicités de produits sponsorisés. Si vous testez les publicités Lockscreen, surveillez attentivement vos résultats.

La concurrence pour Amazon Ad Space augmente

Nous considérons Amazon comme un site de vente au détail. Mais c'est vraiment une plate-forme publicitaire, tout comme Google. Avec tous ces globes oculaires dessus, et étant un site où les gens vont acheter des choses, il pourrait même être meilleur que Google dans certains cas!

À l'instar de la publicité Google AdWords, Amazon a commencé par proposer de la publicité aux petits annonceurs à un coût raisonnable. Ensuite, de plus gros annonceurs ont commencé à y faire de la publicité. Même les publicités pour des produits et services non Amazon tels que les véhicules, l'assurance automobile et les prêts immobiliers ont commencé à apparaître là-bas. Ainsi, l'espace publicitaire d'Amazon devient de plus en plus compétitif en termes de placement et de prix. Comme je l'ai déjà souligné, n'essayez pas de gagner des enchères publicitaires et de perdre votre argent! Surveillez en permanence vos dépenses publicitaires et vos résultats, en ajustant vos campagnes au besoin.

Comme pour tous les programmes Amazon et KDP, consultez leur site Web pour connaître les politiques, procédures et opportunités actuelles.

questions et réponses

Question: Comment avez-vous réussi à faire gagner vos enchères à deux cents? Je n'ai jamais remporté une offre pour moins de quarante-sept cents. Lorsque je fixe le montant à quelque chose de plus bas, je n'obtiens rien.

Réponse: J'ai fait des offres aussi basses que 0,02 $ ou 0,03 $. Et cela dépend de ce que vous définissez comme «gagné». Je pars sur le long terme et je veux juste une représentation dans l'espace publicitaire AMS. Mais, comme avec Google AdWords, je ne cherche pas à "gagner" des enchères. J'ai joué à ce jeu et cela m'a coûté cher sans résultat.

Certes, il est difficile de trouver le sweet spot où vos investissements publicitaires, sur AMS ou ailleurs, apportent le ROI optimal. Cela nécessite une certaine expérimentation.

Ce qui est encore plus difficile avec AMS, c'est que votre annonce peut générer des lectures Kindle Unlimited ou Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), mais celles-ci n'apparaissent pas dans vos résultats de ventes publicitaires AMS. Et vous devez être inscrit à KDP Select pour obtenir ces redevances KU / KOLL.

Question: En ce qui concerne l'utilisation des services de marketing d'Amazon pour la publicité de livres électroniques Kindle: comment avez-vous obtenu une annonce sur écran verrouillé? Lorsque je clique sur "Créer une campagne publicitaire", j'ai le choix entre "produits sponsorisés" et "annonces graphiques de produits", ces dernières étant désactivables. J'ai placé plusieurs annonces de "produits sponsorisés", mais je ne trouve aucune mention d'annonces sur l'écran de verrouillage en dehors des pages d'aide. De plus, je ne trouve aucune mention d'un budget global tel que le minimum de 100 $ que vous mentionnez. On ne me demande que le budget quotidien.

Réponse: Ma seule hypothèse est que l'option d'annonce Lockscreen est toujours en cours de déploiement depuis son lancement le 7 janvier 2019. Ainsi, tous les annonceurs ou marchés n'ont peut-être pas encore cette option. Sachez que les annonces d'affichage de produit ont été abandonnées. Vous devriez voir cette option grisée.

Voici un lien vers une brochure sur tous les changements apportés à la plateforme publicitaire AMS qui sont nouveaux:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Si vous rencontrez toujours des difficultés, contactez le support KDP via votre compte KDP (il devrait y avoir un lien Contactez-nous au bas de la page). Je les ai trouvés très réactifs lorsque j'ai eu des problèmes.

J'espère que cela pourra aider. Bonne chance dans vos campagnes!