Types de groupes de réseautage d'entreprise

Passez en revue l'efficacité des différents types de groupes de réseautage.

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Tous les groupes de mise en réseau ne sont pas créés égaux

En ce qui concerne les groupes de réseautage, ils ne sont certainement pas tous les mêmes. Ils ne sont pas non plus tous égaux en termes d'opportunités de vente et de référence qu'ils offrent.

Ci-dessous, certains des groupes de réseautage les plus courants sont passés en revue, avec des avantages et des inconvénients pour chacun.

Types courants de groupes de mise en réseau

1. Chambre de commerce
2. Groupes de chefs de file
3. Événements de réseautage
4. Les associations
5. Réseautage social
6. Réseaux informels

1. Chambres de commerce

C'est le lieu de réseautage classique pour les entreprises locales et les petites entreprises. Une chambre de commerce est une association composée de membres payants situés à l'intérieur ou à proximité de la zone géographique desservie par la chambre. Être capable d'identifier son entreprise en tant que membre envoie un message aux sections locales que l'entreprise est engagée dans la communauté.

Les événements de la Chambre sont conçus pour aider les membres à établir des liens, à établir des relations et à faciliter les ventes entre les membres. En règle générale, les réunions et événements de la chambre sont ouverts uniquement aux membres. Les visiteurs ne peuvent être autorisés à participer qu'à certains événements ou à un nombre limité d'événements avant d'être invités à prendre une décision quant à leur engagement à adhérer. Certaines chambres peuvent être plus inclusives pour les visiteurs et leur facturer simplement des frais d'admission plus élevés.

Avantages

• Construit un sentiment de communauté et d'amitié.
• Donne aux membres un statut positif reconnu dans la communauté auprès des consommateurs et des autres entreprises.

Les inconvénients

• Exposition limitée en raison de l'accent mis sur la communauté géographique immédiate.
• Peut avoir moins d'attrait pour les jeunes générations qui réseautent principalement en ligne et avec les médias sociaux, ainsi que pour les entreprises de toutes tailles avec une clientèle nationale ou internationale.
• Certaines chambres peuvent avoir un grand nombre de très petites entreprises qui ont un pouvoir d'achat limité pour faire des affaires avec d'autres membres.

2. Dirige des groupes

Parmi les catégories de réseautage, les groupes de prospects sont les plus exigeants en raison d'un niveau élevé d'investissement financier, de temps et d'effort. Cependant, pour certaines entreprises, ils peuvent être très efficaces si le groupe convient bien.

Les organisations de groupes de chefs de file populaires comprennent BNI (Business Network International), Le Tip et une foule d'autres organisations régionales, nationales, internationales et d'intérêt spécial. Certaines chambres de commerce ont également des sous-groupes qui fonctionnent comme des groupes pilotes.

Dans ces organisations, les réunions sont structurées et chaque chapitre suit le même ordre du jour et les mêmes procédures. Le but de ces groupes est que chaque membre est tenu d'apporter de véritables pistes et références de qualité pour les autres membres du chapitre. Les chapitres peuvent également être subdivisés en sous-groupes de partenaires de référence qui ont des clients similaires, facilitant ainsi le flux de prospects et de références.

Avantages

• Le niveau élevé d'investissement peut éliminer les réseauteurs moins sérieux, offrant ainsi aux membres un pool de partenaires de référence plus engagés.
• Des réunions hautement structurées donnent à chacun des chances égales de participation et d'exposition au sein du groupe.
• Idéalement, les membres espèrent que s'ils transmettent des références et des pistes de qualité, cela leur permettra de recevoir la même chose des autres membres.

Les inconvénients

• À l'instar des chambres de commerce, les groupes pilotes ont été mis au défi par les médias sociaux, Internet et les déplacements de population vers des individus plus jeunes et plus avertis en matière de numérique.
• En outre, comme les chambres, l'exposition peut être limitée aux entreprises locales. De plus, la taille des groupes de chapitres peut être plus petite et le mélange de personnes peut devenir statique.
• Malheureusement, tous les membres peuvent ne pas être disposés ou capables d'apporter des références de qualité à d'autres membres et / ou de n'apporter des affaires qu'à quelques-uns des membres du chapitre. Cela peut conduire à la déception, au ressentiment et éventuellement à l'abandon des membres.

3. Événements de réseautage

Outre les réunions et événements formels et réguliers, les salons professionnels ponctuels, les événements, les ateliers, les séminaires, les conférences et les groupes Meetup d'intérêt particulier peuvent offrir des opportunités de réseautage de qualité.

Avantages

• Les participants sont attirés par les événements en raison d'intérêts communs qui peuvent favoriser la qualité et les liens pertinents.
• Les événements limitent le temps passé en réseau à la période de l'événement et au temps de suivi nécessaire. Aucun engagement de réunion régulier n'est requis.

Les inconvénients

• Le temps passé à ces événements étant limité, les connexions post-événement peuvent s'évaporer rapidement si un suivi approprié n'est pas effectué.
• Selon l'événement et le lieu, les dépenses peuvent être un facteur.

4. Associations

Les associations sont des groupes qui se réunissent sur la base d'un intérêt ou d'une qualification mutuelle. Les exemples incluent: l'industrie, le genre exclusif (les groupes de réseautage de femmes sont populaires), l'âge, les passe-temps, le soutien caritatif, l'éducation, le statut d'ancien élève ou la profession (c'est-à-dire les gestionnaires des ressources humaines).

Les associations organisées pour regrouper des personnes exerçant le même type d'entreprise, de profession ou d'industrie sont essentiellement constituées de concurrents. Réseautage avec des concurrents? Oui! Et bien que cela doive être fait sans partager d'informations confidentielles ou exclusives, avoir un réseau d'amis et de collègues solidaires dans le même secteur d'activité peut être utile si l'occasion se présente où une activité inappropriée doit être renvoyée ailleurs. De plus, ces associations ont généralement des membres qui soutiennent ou fournissent l'industrie, ce qui peut être des ressources utiles. Il peut être bon d'être près des concurrents.

Avantages

• Les relations collégiales au sein du groupe peuvent favoriser l'unité et le soutien mutuel.
• Il peut être très rassurant d'avoir une liste de concurrents compétents qui peuvent aider en cas de débordement ou de prospects inappropriés.
• Peut fournir des liens pour de nouvelles opportunités de carrière.

Les inconvénients

• La méfiance à l'égard des membres concurrents peut créer des relations conflictuelles qui peuvent nuire à une industrie.
• Il faut faire attention à ne pas partager d'informations confidentielles ou exclusives avec des concurrents.

5. Réseaux sociaux

Bien sûr, tous les groupes de réseautage sont sociaux! Mais dans les termes actuels, les réseaux sociaux font généralement référence aux activités sur les réseaux sociaux. Cela peut prendre la forme de communautés de hashtag, de forums, de chats en ligne, de groupes Facebook, etc. Les groupes hybrides, tels que ceux sur Meetup.com, combinent les aspects de réseautage social avec des réunions en personne.

Avantages

• Pourrait étendre le territoire de vente à un public mondial.
• Offre la possibilité de connaître de nouvelles perspectives avec peu d'investissement en dollars et dans un environnement (généralement) convivial.
• La structure lâche et le taux de désabonnement des participants peuvent garder ces réseaux frais et dynamiques.

Les inconvénients

• Les barrières à l'entrée pour les réseaux sociaux sont si faibles qu'ils peuvent attirer une grande variété de connexions inappropriées, mais amicales, qui font perdre du temps.
• Le niveau d'engagement vis-à-vis de ces réseaux sociaux est également si faible qu'il n'est pas rare que des participants quittent le groupe presque aussitôt qu'ils le rejoignent.
• Le temps investi dans la participation active peut s'étendre sur des heures qui pourraient être dépensées de manière plus productive dans d'autres lieux.
• Les problèmes de sécurité personnelle peuvent être un sujet de préoccupation, car il y a ceux qui s'attaquent à des individus sans méfiance. Il faut veiller à ne pas partager trop ou trop d'informations personnelles sur les réseaux sociaux afin de protéger la confidentialité et la sécurité.

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6. Réseaux informels

Chacun de nous peut avoir un réseau personnel comprenant des centaines (des milliers?) De connexions d'amis, de voisins, de connaissances, de famille, de vendeurs, de clients, etc. qui peuvent aider à bâtir un réseau d'entreprise. Bien que ceux-ci ne nécessitent pas de réunions régulières, les connexions peuvent être très puissantes en raison d'une association personnelle.

Avantages

• Aucune réunion formelle ou investissement spécifique en dollars requis!
• En raison de la connexion personnelle, les relations peuvent être enrichissantes et productives.

Les inconvénients

• Il n'est pas nécessaire de partager les membres de son réseau personnel avec qui que ce soit… et beaucoup de gens ne le font pas!
• Si une connexion entre les membres d'un réseau informel se détériore, cela peut avoir des effets négatifs durables sur les relations étroites.

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© 2016 Heidi Thorne