La vérité sur le fait d'être un agent immobilier

Voulez-vous une carrière dans l'immobilier?

Alors, vous pensez poursuivre une carrière dans l'immobilier? Vous avez beaucoup entendu parler de l'horaire flexible, d'être votre propre patron et des principales commissions. Ça a l'air parfait, non? Eh bien, il y a beaucoup de choses que vous devez comprendre dans l'immobilier avant de vous lancer dans une carrière. Vous détestez peut-être votre emploi actuel ou êtes-vous intéressé à commencer un nouveau chapitre de votre vie, mais êtes-vous sûr que c'est le secteur immobilier et pas seulement les promesses de richesse et de flexibilité? Parce que je peux vous le dire maintenant, l'horaire flexible signifie que vous serez disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, être votre propre patron peut signifier le stress constant d'atteindre vos objectifs de vente et en ce qui concerne la commission, je ne devrais même pas avoir besoin de mentionner que le marché immobilier n'est pas dans son état le plus sain.

Être agent immobilier, c'est entreprendre

Vous devez penser à être un agent immobilier comme à posséder votre propre entreprise. Vous entendrez beaucoup d'agents parler de leur «entreprise» et c'est vraiment la meilleure façon d'y penser lorsque vous débutez. Vous êtes un entrepreneur indépendant, vous devrez donc gérer vos propres impôts. Si vous êtes intelligent, vous devriez conserver les reçus de vos frais de voyage, de publicité et d'éducation dès le début, car ils sont déductibles d'impôt. Vous devrez peut-être embaucher un comptable ou faire des recherches, mais c'est votre argent durement gagné et le gouvernement veut encourager la propriété de petites entreprises avec ces déductions, alors profitez-en dès que possible.

Courtage

Afin de vendre un bien immobilier, vous devez être inscrit auprès d'un courtier. Vous pouvez opter pour une grande marque, qui propose généralement d'excellents outils pour les nouveaux agents, ou vous pouvez opter pour un courtier boutique plus petit. Personnellement, je me suis inscrit avec Keller Williams car ils ont une tonne de soutien et une technologie de pointe vraiment utile. Mon meilleur conseil si vous envisagez sérieusement de vous lancer dans l'immobilier serait d'organiser quelques entretiens d'information avec différents courtiers. Faites-leur savoir à l'avance que vous envisagez d'obtenir votre licence, afin qu'il n'y ait aucune attente et qu'ils n'aient pas l'impression que vous avez perdu leur temps. Ce que vous devez comprendre avec les courtiers, c'est qu'ils VOUS VOULENT. Vous pouvez avoir l'impression d'être interviewé, mais pensez simplement à ce pour quoi vous interviewez; ils ne dépensent pas d'argent en vous listant,ils peuvent offrir différents outils ou une bonne répartition des commissions, mais ils reçoivent une partie de vos commissions. Vous inscrire leur rapporte de l'argent, alors soyez très prudent dans le choix de votre courtier et assurez-vous d'avoir une liste de questions auxquelles ils peuvent répondre pour vous aider à décider.

Posséder une entreprise prospère n'est pas quelque chose dans lequel vous tombez simplement, et il en va de même pour être un excellent agent immobilier. Si vous voulez réussir, vous devrez peut-être lutter pendant les deux premières années. Au fil des années, vous travaillerez principalement sur les références et la réputation que vous avez acquises au cours de vos premières années. Votre entreprise sera réglée sur le régulateur de vitesse si vous pouvez maintenir les valeurs qui vous y ont amenés.

Tout comme posséder une entreprise, la publicité la plus simple est le bouche à oreille, qui, lorsque vous êtes nouveau, peut signifier beaucoup d'appels à froid sur des prospects expirés. Gardez à l'esprit que vous êtes un vendeur immobilier, ce travail concerne autant la vente que l'immobilier. Si décrocher le téléphone et appeler des inconnus n'est pas pour vous, alors ce n'est peut-être pas votre travail. Si vous pouvez serrer les dents et le supporter, vous vous en sortirez bien. Vous devrez vous vendre aux propriétaires en mettant en place des présentations d'annonces, vous devez le considérer comme une interview pour gagner leur entreprise.

Le bouche à oreille sera toujours la forme de publicité la moins chère et la plus efficace et plus vous aurez de relations, plus votre entreprise sera grande. Des émissions de télévision comme Selling New York et Million Dollar Listing ont définitivement glamourisé tout ce qui concerne l'immobilier. Il semble qu'ils passent une semaine ou deux de travail et se retrouvent avec des milliers, parfois des centaines de milliers de dollars pour leur «dur labeur». La chose la plus importante à comprendre est que de grandes commissions existent, mais vous devrez travailler TRÈS DIFFICILE pour elles. Vous devez développer votre entreprise, devenir bien informé et maintenir une excellente réputation avant de vous lancer dans des affaires de cent mille dollars. Si vous avez déjà des liens ridicules avec des fonds d’affectation spéciale et des clubs de pays, ne tenez pas compte de tout ce paragraphe et félicitations, vous ferez bien. Pour le reste d'entre nous,nous devrons travailler pour ces connexions et maintenir une excellente relation avec nos clients.

Et vos clients?

Cela m'amène à la prochaine réalité du monde de l'immobilier; les clients. Si vous n'aimez pas travailler avec les gens, alors l'immobilier ne vous conviendra pas et même si vous aimez les gens, il y aura un ajustement. Vous n'aurez pas toujours le client parfait. Tant de vendeurs pensent de manière irréaliste que leur maison vaut plus qu'elle ne l'est et le même nombre d'acheteurs pensent que leur argent devrait pouvoir acheter plus de maisons qu'il ne le fera. Si vous ne pouvez pas égaler vos clients et réduire leurs attentes, ils penseront que vous étiez le problème lorsque vous ne leur obtenez pas 30 000 $ de plus que la valeur marchande ou une maison de 5 chambres dans une communauté fermée pour 100 000 $. Vous êtes l'expert et ils vous ont embauché pour les guider, qu'ils suivent ou non ces conseils.

Gérer plusieurs clients signifie gérer plusieurs horaires. Bien sûr, vous pouvez avoir un horaire suffisamment flexible pour que tout fonctionne, mais qu'en est-il de vos acheteurs qui travaillent de 9 à 5 emplois? Leur seule option pour faire du shopping à domicile sera la nuit et le week-end. Il n'y a pas trop de glamour à être sur appel 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, mais pour être un bon agent, vous devez toujours être disponible pour vos clients. Sur cette même note, les meilleurs agents que je connais sont au bureau à 8 h 30 du lundi au vendredi, à moins qu'ils ne se présentent. Ils sont prêts et disponibles si quelqu'un se promène dans le bureau avec un besoin immobilier. Ce sont vos concurrents, ils prennent ce travail au sérieux et c'est ainsi qu'ils en sont arrivés là où ils sont.

L'argent: comment y parvenir?

Enfin, et surtout, parlons de l'ARGENT. Être votre propre patron et encaisser des commissions est certainement la partie la plus séduisante du travail, mais parfois les affaires ne sont tout simplement pas bonnes. Comme je l'ai dit, et je n'ai même pas besoin de le dire, le marché immobilier et l'économie ne se portent pas aussi bien en ce moment. Vous gagnez votre argent uniquement sur les VENTES et les VENTES. Si vous montrez à un acheteur pendant 3 mois, passez des heures par semaine avec lui, des centaines de dollars en carburant, trouvez-lui une maison parfaite, rédigez les documents, puis à la dernière minute, les choses échouent ou ils décident de ne pas acheter, devinez quoi ? Vous n'obtenez rien.

La plupart des gens essaieront de vous garder positif et vous diront, eh bien, lorsqu'ils seront prêts à acheter, ils reviendront vers vous. C'est parfois vrai, mais cela ne met pas non plus de nourriture sur votre table. Ma grand-mère a été agent immobilier toute sa vie et mon père se souvient être rentré à la maison avec l'alimentation coupée, à plusieurs reprises. Elle travaillait très dur, mais il y a des tonnes de facteurs extérieurs avec l'immobilier. Il y a beaucoup d'agents qui arrivent à peine à joindre les deux bouts à différents moments de leur carrière.

L'immobilier peut être très gratifiant, tant sur le plan professionnel que financier, pour les bonnes personnes. Vous devrez peut-être faire des sacrifices au début, mais c'est une carrière, pas une aventure de nuit. Vous possédez maintenant votre propre entreprise et votre succès est entièrement entre vos mains. L'une de mes citations préférées est que «l'entrepreneuriat, c'est vivre quelques années de votre vie comme la plupart des gens ne le feront pas, afin que vous puissiez passer le reste de votre vie comme la plupart des gens ne le peuvent pas». C'est votre affaire, vous devez y consacrer votre temps et gagner le respect de chaque client et, à terme, vous aurez une carrière très réussie dans l'immobilier.