Conseils pour embaucher un agent immobilier

Vous avez décidé d'acheter ou de vendre une maison. Peut-être avez-vous besoin d'une maison plus grande ou plus petite. C'est peut-être votre première maison. Peut-être que vous êtes relocalisé. Quelle que soit la raison, vendre ou acheter une maison est une décision importante et embaucher un bon agent immobilier rendra le processus plus fluide.

Realtor Vs. Agent immobilier

Commençons par quelques notions de base. Quelle est la différence entre un agent immobilier et un agent immobilier? Quiconque satisfait aux exigences pour obtenir une licence immobilière peut se qualifier d'agent immobilier. Tous les agents immobiliers sont des agents immobiliers, mais seuls les membres de l'Association nationale des agents immobiliers (NAR) peuvent s'appeler agents immobiliers. NAR est l'organe directeur national des agents immobiliers et établit certaines normes sur la façon dont leurs membres doivent se comporter avec les clients, les autres professionnels et le grand public. Les agents immobiliers sont généralement également membres d'un conseil national ou local d'agents immobiliers inspiré de NAR. Les agents immobiliers qui ne sont pas des agents immobiliers n'appartiennent pas aux organisations dirigeantes et ne peuvent souvent pas accéder à leur service local d'inscriptions multiples (MLS), ce qui les met - et vous - dans une situation très désavantageuse pour la commercialisation de votre maison ou pour vous trouver une maison.

Les désignations montrent l'expertise d'un agent immobilier mais ne vous y attardez pas. Beaucoup de bons agents immobiliers ne passent pas le temps à obtenir des désignations.

Désignations et certifications

De nombreux agents immobiliers ont une soupe à l'alphabet après leur nom - GRI, ABS, CIPS, SRE, etc. Ce sont des désignations et des certifications qui impliquent une meilleure connaissance des différents domaines de la vente immobilière. Bien que ces professionnels soient généralement des experts dans ces domaines, cette soupe à l'alphabet ne garantit pas un bon agent immobilier. Pensez-y de cette façon: vous êtes peut-être certifié MOS dans Microsoft Excel, mais si vous n'avez pas utilisé Excel récemment, il y a de fortes chances que vous ayez oublié une partie de ce que vous saviez. Vous serez toujours plus compétent que de nombreux autres utilisateurs moyens, mais pas nécessairement plus compétent que quelqu'un qui n'est peut-être pas certifié mais utilise quotidiennement les fonctionnalités avancées d'Excel. De même, vous avez probablement réussi un cours de calcul à l'université, mais il est probable que si vous n'avez pas utilisé le calcul depuis lors, vous n'en savez pas autant que lorsque vous avez suivi ce cours à l'université.

Maintenant que ces bases sont éliminées, comment vous assurer d'embaucher le bon agent immobilier pour vous? Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour vous assurer d'embaucher un professionnel.

Interviewer plusieurs agents immobiliers

Oui, plusieurs. Je sais que la fille du cousin du mari de votre sœur est un agent immobilier. Elle peut être parfaite! Et elle ne peut pas. Interviewez-la et d'autres. Souhaitez-vous interviewer un seul candidat pour une offre d'emploi dans votre bureau? Probablement pas.

Cet entretien, appelé consultation d'acheteurs ou consultation d'inscription par les agents immobiliers, vous permet de voir si vos personnalités concordent si cette personne est professionnelle, quelles mesures elle prendra pour vous offrir une excellente expérience d'achat ou de vente, et vous donne le temps de poser des questions. important pour vous.

Obtenez leur plan de marketing / négociation

En termes simples, que fera-t-il pour vous? À quoi ressemble le plan marketing pour les annonces? Si vous achetez, que fera-t-il pour vous trouver le parfait? L'achat ou la vente d'une maison implique beaucoup plus de travail que l'utilisation du MLS et la présentation des maisons. Par exemple, je travaille actuellement avec un client qui souhaite vivre dans un quartier spécifique; cependant, il n'y a aucune maison à vendre dans ce quartier. J'ai appelé tous les propriétaires pour voir s'ils aimeraient vendre. J'ai frappé aux portes. J'ai envoyé des lettres à ceux que je n'ai pas pu atteindre ou qui vivent hors de la ville. Un agent immobilier doit être prêt à faire toutes ces choses et plus encore pour vous trouver une maison et vendre votre maison. Comment les annonces sont-elles publiées? Il existe de nombreuses façons de commercialiser une propriété pour la vente la plus rapide au prix le plus élevé.

Les négociations constituent un autre aspect du marketing. Votre agent immobilier vous vendra à l'autre agent immobilier et vendeur lors de la négociation des conditions d'un contrat. Comment votre agent immobilier vous représentera-t-il afin que vous sortiez avec l'offre gagnante? Ceci est particulièrement important dans un marché de vendeurs lorsque les vendeurs ont souvent plusieurs offres. Une bonne offre n'est pas toujours une question d'argent. Les vendeurs peuvent également tenir compte du délai de clôture, des réparations demandées, du type de financement et d'un certain nombre d'autres points du contrat. Tous ces éléments sont négociables.

Quel est leur plan marketing?

Vérifier les informations de licence et les examens

Vous pouvez trouver des informations sur les licences via le conseil des licences de votre état. Ces informations comprendront tout dossier de plainte contre le titulaire de la licence. De nombreux États ont désormais des sites Web sur lesquels vous pouvez rechercher toute licence délivrée par l'État.

Vous pouvez également consulter les notes et les avis sur Facebook, Zillow ou Trulia. Facebook, en particulier, est devenu un endroit populaire pour partager des informations. Beaucoup de gens ne pensent pas à l'évaluation et à l'évaluation des agents immobiliers comme nous examinons les restaurants. Ces avis sont cependant tout aussi importants que ceux que nous donnons à d'autres entreprises. Les meilleurs professionnels solliciteront ces derniers, ainsi que des témoignages, pour montrer leur valeur aux prospects.

N'ignorez pas les débutants

Nous voulons tous travailler avec quelqu'un qui a de l'expérience. La plupart des nouveaux venus dans l'immobilier ne feront pas de publicité pour dire qu'ils sont nouveaux dans l'entreprise, mais si vous trouvez un débutant sur votre liste d'entrevue, ne la négligez pas automatiquement. Un nouvel agent immobilier a souvent plus de temps pour vous, et ceux qui travaillent dans de plus grandes maisons de courtage bénéficient des expériences et des connaissances des autres dans leur bureau. Si vous interviewez un débutant, renseignez-vous sur son système de soutien de bureau et qui sera à sa disposition pour des conseils et pour répondre à ses questions.