Une petite entreprise n'est pas un bébé d'affaires

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Le fantasme «Commencé dans le garage»

Le fantasme de démarrer une petite entreprise dans un garage, une chambre ou une cuisine, puis de la transformer en une méga société, est bien vivant dans l'esprit collectif de notre culture. Les histoires d'Amazon, d'Apple, de Microsoft, de Ford - choisissez votre préférée - sont souvent utilisées comme exemples de ce qui est possible pour les petites entreprises. Inspirant? Oui, et il ne fait aucun doute que de nombreuses petites entreprises sont lancées dans l'espoir de devenir un jour une grande entreprise.

Cependant, ceux qui ont lancé ces «petites entreprises» qui sont devenues des géants peuvent avoir eu une forte dynamique entrepreneuriale ou de leadership qui les a aidés à créer des empires.

Mais cela ne signifie pas que toutes les petites entreprises ont la même vision et la même mission de devenir une méga société. Malheureusement, ce fantasme de bébé à grande entreprise peut faire en sorte que certaines petites entreprises se sentent inférieures, dépassent les limites et prennent de mauvaises décisions stratégiques.

Qu'est-ce qu'une petite entreprise exactement?

Voici une statistique intéressante de la US Small Business Administration: Les entreprises non employées - entreprises qui n'ont pas d'employés, ont un revenu annuel d'au moins 1 000 $ et sont assujetties à l'impôt fédéral sur le revenu - représentent environ les trois quarts de toutes les entreprises aux États-Unis. Les trois quarts de toutes les entreprises!

Ensuite, il y a les entreprises qui seraient classées comme «PME», un acronyme pour «petite et moyenne entreprise». Par définition, les PME peuvent avoir jusqu'à 500 employés. Faire croître une entreprise solopreneur, non employeur, même en une PME, serait un exploit!

Ainsi, une grande majorité des entreprises aux États-Unis ne sont probablement pas en voie de rejoindre les rangs des méga entrepreneurs, voire des PME.

Quel est l'impact du mythe du bébé en affaires?

Prétendre à tort que chaque petite entreprise est un bébé d'affaires, qui n'attend que de grandir, peut avoir des conséquences négatives. Pour la petite entreprise elle-même, cet état d'esprit peut encourager le (s) propriétaire (s) à prendre des risques inutiles et à dépenser trop d'argent et de temps en cours de route.

J'ai vu cela plusieurs fois au fil des ans avec des solopreneurs et des consultants qui ont dépensé d'énormes sommes d'argent (parfois bien dans les cinq chiffres!) Pour créer des sites Web, créer des logos, louer des services, louer des espaces de vente ou de bureau, et plus encore… tout pour se faire paraître plus gros qu'ils ne le sont. Ils peuvent penser que ce sont des dépenses normales pour une entreprise plus grande qu'ils veulent être. Alors ils se lancent tous dans l'espoir que les ventes se concrétiseront naturellement grâce à leurs investissements. Alors la réalité leur rappelle qui et ce qu'ils sont.

Le problème du «bon problème»

Il y a quelque chose de très grisant à voir une vague de ventes entrer. Certaines petites entreprises prennent cela comme un signe qu'elles «grandissent» et veulent croître plus rapidement. En réponse, ils poursuivent agressivement plus de ventes pour faire de ce rêve adulte une réalité. C'est un peu comme nourrir un bébé des milliers de calories par jour dans l'espoir qu'il passera d'un bébé de quatre mois à un élève de quatrième à la hâte.

S'il est toujours bon de chercher des moyens d'augmenter les ventes, deux choses peuvent se produire si cela est fait de manière réactive, par à-coups ou de manière trop agressive. Premièrement, cela peut ne pas entraîner plus de ventes en raison de la loi des rendements décroissants ou en raison d'efforts incohérents. Cela peut être décourageant. Sinon, en cas de succès, cela pourrait entraîner une croissance des ventes bien au-delà de ce que l'organisation a la capacité de gérer à court terme. Bien que certains disent que c'est un bon problème à avoir, ce n'est vraiment pas le cas dans de nombreux cas.

Ce «bon problème» pourrait également stimuler les dépenses de main-d’œuvre, d’inventaire, d’installations et de frais généraux. Et si ce niveau de ventes n'est pas durable à court ou à long terme? Les montagnes russes des coûts et des changements opérationnels pourraient causer le chaos et le stress, à la fois personnellement et professionnellement.

La croissance des petites entreprises ne signifie pas toujours une croissance organisationnelle

La croissance n'est pas pour toutes les petites entreprises en raison de divers facteurs tels que le manque de compétences entrepreneuriales ou de gestion, des fonds limités pour investir dans des activités de croissance, etc.

Pour de nombreux solopreneurs et petites PME, devenir «gros» et grandir peut signifier obtenir des clients et des ventes de billets plus importants, ou trouver des moyens plus efficaces de vendre et de servir… mais pas de créer une organisation plus grande. Pour beaucoup, cela pourrait être une stratégie judicieuse qui préserve l'argent liquide et la santé mentale.

Alors ne vous sentez pas mal si vous êtes une petite entreprise et que vous ne pouvez pas ou ne pas aller grand, ou ne voulez pas. Vous n'êtes pas un bébé d'affaires! Si vous êtes petit et satisfait de votre niveau de ventes et de vos réalisations, vous êtes un succès.