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En plus du retour des merles et de l'herbe verte, l'aube du printemps amène un autre flux de nouvelles petites entreprises - littéralement les plus micro des «petites» entreprises - dans notre région. De quelles entreprises s'agit-il? Présentoirs de limonade pour enfants.
Chaque fois que je rencontre ces «kidpreneurs» de la taille d'une pinte, cela me fait sourire. Je me demande toujours s'ils apprendront vraiment quelque chose de leur expérience de l'ouverture et de la propriété d'une entreprise. Malheureusement, beaucoup d'entre eux qui sont mordus par le virus de l'entrepreneuriat à l'âge adulte peuvent traiter leurs vraies petites entreprises comme leurs petits empires de limonade.
Voici ce qui se passe lorsque les idées des petites entreprises adoptent les stratégies commerciales des stands de limonade…
Vendre à n'importe qui et à personne
Wow, je parie que de nombreux propriétaires d'entreprise aimeraient pouvoir demander à «maman» tous les éléments et le travail nécessaires pour créer et gérer une entreprise. La plupart d'entre nous savent que «maman» n'est pas là pour nous. Mais il y a des propriétaires de petites entreprises et des entrepreneurs qui se précipitent tête baissée pour se lancer en affaires pour eux-mêmes sans jamais rechercher ou comprendre tous les coûts liés à une entreprise. Matériaux, main-d'œuvre, assurances, comptabilité… la liste est interminable.
Pourquoi feraient-ils cela? Souvent, ces gens sont des «réfugiés» de l'emploi qui veulent désespérément être seuls en affaires, à tel point qu'ils ignoreront bon nombre de ces facteurs. Avant longtemps, ils se rendent compte de la gravité de leur situation et s'inquiètent du fait que les flux de trésorerie deviennent des liquidités.
L'un des avantages des enfants de limonade est qu'ils peuvent vendre en étant adorables. Leur proposition de vente unique est qu'ils sont mignons et que leurs clients sont généralement des amis, des parents et des voisins qui les connaissent, les aiment et leur font confiance. Une sorte de sons comme les médias sociaux, hein?
Mais que se passe-t-il lorsque les enfants grandissent, ont de l'acné et que les amis et les voisins en ont assez d'acheter la même limonade année après année? Tu l'as deviné. L'entreprise échoue.
Pourtant, n'avons-nous pas tous rencontré des gens de petites entreprises qui vendent uniquement sur la base de l'amitié? N'avez-vous pas acheté des produits ou des services simplement en fonction du facteur d'amitié? Nous avons tous à un moment donné. Cela devient assez inconfortable pour les vendeurs lorsque des amis arrêtent d'acheter et de se connecter parce qu'ils ne veulent pas être obligés d'acheter quelque chose d'autre dont ils ne veulent pas ou n'ont pas vraiment besoin. Ces amis ont peur que chaque appel soit en fait un argumentaire de vente déguisé. Pouah!
Alors que l'amitié peut aider à faciliter de nombreuses ventes, avoir des offres limitées et bien aller à l'amitié pour les prospects torpillera trop souvent toute entreprise.
Au-delà du stand de limonade: Comprenez le marché cible et sa démographie pour éviter de mélanger mal à l'aise l'amitié et les finances.
La ligne de fond
Il est temps de grandir et de développer votre entreprise!
© 2014 Heidi Thorne