Comment vendre votre maison rapidement avec les conseils de mon agent immobilier

Ma maison que j'ai vendue.

Photo de Glenn Stok

Lorsque j'ai récemment vendu ma maison, mon agent immobilier m'a signalé des améliorations peu coûteuses à apporter.

Lisez la suite pour savoir ce que j'ai fait pour vendre rapidement ma maison.

Ce que les acheteurs veulent dans une maison

Les acheteurs recherchent toujours un bel endroit propre qui a des signes d'avoir été entretenu au fil des ans. Ils veulent une condition d'emménagement pour ne pas avoir beaucoup de travail à faire tout de suite.

De nombreuses maisons sur le marché sont en mauvais état. Cela incite les acheteurs à dépenser plus lorsqu'ils trouvent un bijou.

Les acheteurs sont prêts à payer une prime lorsqu'ils voient la valeur d'une propriété, et ils voudront parvenir rapidement à un accord avant que quelqu'un d'autre ne les batte.

Mettre à jour les luminaires

La première chose que mon agent immobilier m'a dit de faire était de remplacer le lustre de ma salle à manger. Elle a expliqué qu'un bon remplacement n'est pas cher et que l'investissement pour cela aiderait à attirer les acheteurs.

J'avais un appareil d'éclairage obsolète toutes les années que j'y avais vécu. Un nouveau ajoute de la valeur à sa maison.

J'ai trouvé un lustre beau et cher chez Home Depot pour seulement 350 $ et je l'ai installé le même jour. Je ne voulais rien attendre. Je savais que mon agent immobilier était prêt à commencer à montrer la maison.

Les appareils d'éclairage sont peu coûteux à remplacer et sont l'une des premières choses que les gens remarquent.

Photo de Glenn Stok

Peignez tous les murs d'une couleur neutre

Une chambre de ma maison avait des murs bleus. Mon agent immobilier m'a dit de le repeindre avec des couleurs neutres.

Encore une fois, je l'ai écoutée et je l'ai rapidement peinte. J'ai utilisé Linen White pour les murs et Dove White pour la garniture. Facile. J'ai utilisé cette même combinaison dans le reste de la maison, donc c'était une évidence, et maintenant tout correspond.

Je savais que cela fonctionnait car les couleurs neutres facilitent l'ameublement d'une maison. Vous n'avez jamais à vous soucier des couleurs de meubles incompatibles avec le reste d'une pièce.

Je l'ai peint moi-même au coût d'environ 100 $ pour la peinture et les fournitures.

Débarrassez-vous des vieux trucs minables

J'avais des stores sur les fenêtres de la salle à manger de ma cuisine qui avaient jauni au fil des ans. Les nuances usées et jaunissantes créent une horreur et distraient les acheteurs.

Mon agent immobilier a expliqué qu'aucune nuance n'est meilleure que les nuances usées pour faire une excellente présentation. Le simple fait de supprimer ces stores rendait la pièce plus lumineuse et plus accueillante. Il n'était pas nécessaire de les remplacer.

Elle était également d'accord avec cette suggestion, comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessous. J'aurais aimé les avoir supprimés plus tôt. J'aurais profité de nombreuses années d'une vue plus agréable sur la cour.

De toute façon, il n'y avait pas besoin de stores, car c'était l'arrière de la maison et j'avais une cour isolée.

Ma salle de petit-déjeuner avec vue dégagée, maintenant que les stores minables ont disparu.

Photo de Glenn Stok

Effectuer un entretien avant une vente

Outre les quelques choses que mon agent immobilier m'avait demandé de faire, j'avais toujours pris grand soin de tout. Au fil des ans, j'avais entretenu les systèmes de chauffage et d'électricité, effectué des réparations mineures pour suivre l'usure normale et même remplacé le toit.

J'ai également acheté un nouveau lave-vaisselle et un réfrigérateur peu de temps avant de vendre la maison. Le coût de ces choses revient plusieurs fois lors de la vente.

Répondre positivement aux demandes d'un acheteur

Depuis que j'ai apporté les modifications mineures que mon agent immobilier a portées à mon attention, j'ai trouvé qu'il était facile de vendre. Ma maison s'est montrée bien entretenue, ce qui a suscité beaucoup d'intérêt de la part des acheteurs à la recherche d'une nouvelle maison.

J'ai rapidement eu plusieurs offres et j'ai accepté l'une d'entre elles. Mon acheteur a eu quelques demandes, et c'est normal. Les gens font généralement une offre sous réserve que le vendeur effectue des tâches particulières. Ces choses ont tendance à être de simples changements qui sont importants pour eux.

J'ai reconnu le sentiment derrière cela et je n'ai eu aucun problème tant qu'il s'agissait de demandes raisonnables. Je sais, parce que j'ai fait des demandes similaires lorsque j'ai cherché une nouvelle maison.

Quelles sont les demandes raisonnables des acheteurs?

Mon acheteur m'a demandé de remplacer trois fenêtres brumeuses. Je n'ai jamais pu les nettoyer car la brume était entre les vitres. S'occuper de cela était une évidence pour vendre la maison.

Un vitrier local m'a donné un devis très raisonnable. Comme j'ai dû attendre de savoir que l'acheteur signerait un contrat, le vitrier a accepté d'honorer son prix indiqué plus tard. Bien sûr, j'ai obtenu cet accord par écrit.

Mon acheteur a également trouvé une porte qui était lâche sur ses charnières et qui ne se fermait pas correctement. C'était une solution facile que je pouvais faire moi-même en plaçant des vis plus longues dans les charnières pour mieux les fixer. Même si vous sentez que vous devez appeler un menuisier, cette réparation simple et peu coûteuse vaut la peine.

Les acheteurs veulent être sûrs que rien ne se cassera après leur emménagement. S'ils trouvent quelque chose au bord de l'échec, ils peuvent vous demander de le remplacer. Si c'est un petit travail, faites-le, mais seulement après la signature d'un contrat. Les avocats peuvent toujours ajouter une clause au contrat indiquant ce qui sera fait.

J'ai eu un contrat de vente signé en trois semaines!

Vous pourriez dire que j'ai eu de la chance, mais en tant qu'homme d'affaires, je sais ce qui fonctionne pour attirer les acheteurs: leur donner ce qu'ils veulent.

Les petites choses que mon acheteur a demandées étaient une évidence. Je me suis rendu compte que si cela ne coûtait pas cher, je ferais aussi bien de le faire pour accrocher l'acheteur à un achat.

J'avais un contrat signé en trois semaines parce que je l'avais évalué correctement et j'avais écouté mon agent immobilier au sujet des mises à niveau.

Lorsque l'acheteur a fait approuver son hypothèque, nous avons clôturé simultanément le même jour avec la vente et l'achat de ma nouvelle maison, trois mois plus tard.

Comment négocier lors de l'achat d'une nouvelle maison

Souvent, les gens cherchent à acheter une nouvelle maison en même temps que la vente de leur maison actuelle. Voici quelques conseils pour vous aider lorsque vous êtes l'acheteur.

Le plus important est de prendre son temps. Ne soyez pas trop rapide à régler lors des négociations.

Si vous avez trouvé une maison mais que les choses ne vont pas dans votre sens, continuez à chercher d'autres propriétés et gagnez du temps.

Lorsque vous choisissez un endroit qui vous convient, faites une offre et dites à votre agent immobilier de présenter votre offre au vendeur.

Si vous négociez avec l'agent du vendeur et qu'il vous dit que le vendeur ne descendra pas en dessous d'un prix particulier, ne pensez pas que vous devez atteindre ce prix. Laissez-le jouer. Vous devez également réaliser que l'agent immobilier travaille pour le vendeur, pas pour vous en tant qu'acheteur.

Vous pouvez engager votre propre agent si vous voulez que quelqu'un travaille de votre côté, mais les deux agents se partagent généralement les commissions. Cela laisse moins de place pour négocier une commission inférieure, ce qui, selon moi, fonctionne bien lorsque vous êtes près d'un prix convenu.

Lorsque vous êtes un peu loin d'un montant accepté par les deux parties, une commission réduite peut faire en sorte que l'accord se concrétise.

Tout en passant des offres dans les deux sens, les agents immobiliers doivent présenter votre offre au vendeur. S'ils vous disent que le vendeur n'ira pas en dessous de X dollars, arrêtez-vous là. Insistez pour qu'ils montrent votre offre et vous informent des résultats. Parfois, le vendeur reviendra avec un compromis.

Vous pourriez avoir envie de régler ce problème. Cependant, si vous vous précipitez, vous finirez par payer beaucoup plus.

Le temps est de votre côté lors de la négociation. Laissez-le travailler pour vous.

Bientôt, vous fermerez sur une nouvelle maison, peut-être même le même jour que la vente de votre logement précédent comme je l'avais fait.

© 2013 Glenn Stok