Comment vendre votre maison rapidement: trucs et astuces

Inscrit notre maison de 18 ans à la mi-mai. Reçu la première offre dans les 5 jours.

Ne vous laissez pas submerger

Beaucoup de gens qui veulent ou ont besoin de vendre leur maison de plusieurs années sont submergés à l'idée des mises à jour et des réparations nécessaires. Cependant, avec quelques conseils simples de votre agent immobilier et une bonne planification, vous pouvez être sur la bonne voie pour faire de cette vente une réalité. Voici quelques conseils du plan que j'ai suivi.

Astuce n ° 1: Trouvez le meilleur agent immobilier

Tout d'abord, avant d'apporter des modifications à votre maison, trouvez le meilleur agent immobilier de votre région. Heureusement pour nous, l'agent immobilier numéro un de notre région habitait juste en face. Il est toujours bon de:

Faites des recherches sur le marché pour voir quels agents inscripteurs réalisent les ventes les plus élevées.
Trouvez-en un qui est certifié.
Recherchez quelqu'un avec un minimum de 5 ans d'expérience.

Conseil n ° 2: Préparez-vous à la réunion avec votre agent immobilier

Créez un classeur pour contenir toutes les recherches et autres données sur votre maison et le marché.
Ayez un calendrier et une chronologie potentielle.
Connaissez le remboursement de votre prêt hypothécaire.
Si vous l'avez, la fiche d'inscription de l'achat de la maison vous sera utile.
Copie de l'évaluation, si elle a été effectuée au cours de la dernière année.

Nous avions une date d'inscription à l'esprit, ce qui nous a donné amplement de temps pour mettre à jour la maison. Nous avons commencé à remplir le calendrier avec tous les détails pour respecter la date limite (qui était à l'origine en mars, mais qui l'a ensuite déplacée en mai).

Notre agent immobilier avait beaucoup de données sur les ventes récentes de maisons similaires. J'ai ajouté tout cela à mon classeur pour y revenir si nécessaire. C'était une conversation facile qui a eu lieu dans notre cuisine au lieu de son bureau ce qui nous a mis plus à l'aise dès le début. Nous avons ensuite eu une deuxième réunion un mois plus tard, où nous avons pris des décisions. Elle avait beaucoup de suggestions pour notre maison et a souligné ce qu'elle pensait aiderait à agrandir les pièces et à empêcher notre maison de 18 ans de paraître démodée. Pour nous, ces choses étaient invisibles. Cependant, après avoir plongé dans ce processus d'élimination, il est devenu clair qu'elle avait raison. Je pense que le montant que vous dépensez pour les mises à jour et les réparations est relatif à votre fourchette de prix. Plus le prix de la maison est élevé, plus le coût de mise à jour est élevé.

Conseil n ° 3: Créez votre plan

Nous avons donc commencé par créer un plan avec une chronologie.

Énumérez tout ce qui doit être réparé et / ou mis à jour.
Estimez le coût et le moment où il doit être terminé.
Organisez par ordre chronologique.
Promenez-vous à l'intérieur et à l'extérieur de votre maison et regardez tout pour vous assurer que la liste est complète.

Une fois que nous avons terminé la chronologie, nous avons réalisé que le 1er mai était la première fois que nous pouvions inscrire la maison au lieu de mars. Tout, aussi petit soit-il, figurait sur la liste de planification. Si un évier avait besoin d'un bouchon ou qu'une prise ne fonctionnait pas, il était répertorié avec des réparations.

C'était notre liste de mises à jour avec des coûts estimés.

Conseil n ° 4: désencombrer

Même si nous y avons réfléchi, nous avons décidé de ne pas louer un entrepôt. La plupart des articles retirés devaient probablement être supprimés de toute façon (vendre, donner ou présenter). Notre agent immobilier a dit de mettre les articles que nous voulions conserver dans des bacs en plastique et de les empiler soigneusement dans notre garage. C'est là que nous avons commencé.

Ensuite, nous avons eu une vente de garage, vendu des articles plus gros ou plus chers sur eBay et Craigslist jusqu'à ce que nous arrivions au coin de la rue en février. Ensuite, tout ce qui restait était donné, donné ou présenté.

J'ai réorganisé tous les placards de rangement. Nous avons remplacé la plupart de nos boîtes en carton par des bacs en plastique, ce qui leur a donné une apparence plus organisée et moins encombrée.

Le plan de vente de garage

Annonces sur le site Web du journal local, les sites de vente de garage, Craigslist, etc.
Grande signalisation / ballons colorés le jour de la vente avec adresse et quelles cartes de crédit / débit étaient acceptables (square.com et de nombreuses autres options en ligne disponibles).
Mise en scène: utilisez beaucoup de chaises et de tables recouvertes de chiffons pour créer des coins invitants et colorés pour les objets.
Flux de trafic: créez un modèle de trafic très simple afin que tous entrent et suivent le chemin autour des éléments et suivent un flux naturel pour s'enregistrer. Nous avions 2 portes de garage, donc pour nous, un flux de trafic de type fer à cheval était parfait.
Regroupements: Placez les articles selon la catégorie ou les saisons, le cas échéant. Ensuite, au fur et à mesure que les articles se vendent, réorganisés pour qu'ils restent attrayants et invitants.
Prix: Tout à vendre (beaucoup de sites Web en ligne avec des prix suggérés).
Tirelire: Ayez toujours 2 personnes qui gèrent l'argent.
Sacs: Ayez une bonne réserve de sacs par tirelire.
Restes: Faites un don à Goodwill ou à une autre agence similaire.

En fin de compte, notre vente de garage a rapporté environ 1 000 $.

Vendre sur Craigslist et Ebay

Après la vente de garage, je me suis lancé dans la vente d'objets sur quelques sites Web pour continuer la purge.

Le premier article à vendre était la collection de livres Goosebumps de mon fils qui ne s'est pas vendue à la vente de garage. Cependant, il s'est vendu en quelques minutes sur l'un des sites Web pour 65 $. Ensuite, j'ai posté un autre article et il s'est vendu rapidement aussi. Alors maintenant, je me suis vraiment intéressé à trouver plus de choses à énumérer. J'ai été étonné de voir à quel point je bougeais.

En chemin, j'ai même acheté un mannequin pour exposer les vêtements que je vendais. Je crois que nous avons en fait fait environ 4 000 $ grâce à ce processus. Je l'ai fait d'août à janvier. Puis, en février, il était clair que nous manquions de temps si nous voulions continuer à inscrire la maison en mai, nous avons donc commencé à faire beaucoup de voyages dans un centre de dons local. C'était dur mais une fois dedans, nous n'avons pas regardé en arrière. Le mannequin est donc entré dans la salle de stockage et la vitrine de mon site de vente a été fermée pour la saison.

Astuce n ° 5: Soyez flexible

Comme pour tout, il y a eu des surprises en cours de route.

Budget

Certaines choses étaient plus coûteuses que prévu. Avec le recul, nous avons dépensé 10% de plus que prévu en raison de réparations et de dépenses imprévues. Chaque fois que quelque chose était plus élevé, nous avons reculé et réajusté notre liste de mises à jour et de réparations. Il y avait des choses que nous ne pouvions pas faire à cause de cela. À l'origine, tous les appareils allaient être remplacés. Cependant, après que d'autres choses sont arrivées plus haut, nous les avons supprimées de la liste.

Problèmes de santé familiale

Mon mari Jim était dans et hors de l'hôpital tout au long du processus, mais quoi qu'il en soit, la vie nous a lancé, nous avons quand même respecté le calendrier. Parfois, des entrepreneurs travaillaient sur la maison pendant que nous étions à l'hôpital. Si nous voulions le lister en mai, nous devions faire avancer les choses. La piscine était une grande partie du plan de marketing de la maison et cela exigeait une inscription de printemps. Dans notre région, le mois de mai est l'un des mois les plus importants pour les ventes de maisons. Il n'y avait donc aucun moyen de rater cette fenêtre. Notre thème: Poussez-le!

Retards de travail

La quincaillerie de la porte a également duré presque tout le mois. Avec 41 portes, 3 charnières chacune, ainsi que 2 poignées de porte (certaines avec serrure et d'autres sans), la patience et la persévérance étaient souvent sollicitées.

Astuce n ° 6: Paint Paint Paint

Rien n'est aussi simple et bon marché que la peinture pour donner un nouveau look à une pièce. Notre agent immobilier nous a mis en contact avec de merveilleux bricoleurs et d'autres vendeurs, qui ont fait un excellent travail et étaient très arrangeants. Nous avons retiré de tous les murs de nombreux objets rayés ou encombrés, et les avons tous repeints. La couleur était toujours d'actualité, nous n'avons repeint que le mur endommagé, pas toute la pièce. Les magasins de peinture peuvent correspondre à n'importe quelle couleur d'un éclat de peinture.

N'oubliez pas non plus l'extérieur de la maison. La porte d'entrée et les volets étaient assez patinés, ils ont donc été repeints avec une couleur plus actuelle.

La peinture a pris plus de temps mais en valait vraiment la peine.

Échafaudage nécessaire pour la peinture.

Astuce n ° 7: mettre à jour les luminaires

Nous avons travaillé avec un designer local pour choisir les luminaires appropriés pour chaque pièce car les nôtres étaient tous en laiton désuet. Elle a été extrêmement utile, ce qui a rendu le travail si facile. Tous les anciens luminaires et quincaillerie de portes ont été donnés à Habitat pour l'humanité.

Nos lumières extérieures étaient rouillées, elles ont donc été remplacées par des lampes en bronze huilé avec une nouvelle boîte aux lettres avec la même finition. Ce lifting était la star sur l'arbre pour le plus important: l' attrait de la bordure. Pour couronner le tout, nous avons accroché un nouvel arrangement de fleurs sur la porte qui s'est coordonné avec de nouveaux topiaires dans les urnes noires que nous avions sur le porche. Auparavant, j'avais également deux dragons rouges pompiers sur le porche. Cependant, ceux-ci étaient à la retraite. J'aimais beaucoup les dragons, mais ce n'était pas ce que j'aimais, c'était ce qui plairait à l'acheteur potentiel.

Lorsque vous décidez de vendre votre maison, vous réalisez en apportant des modifications pour la rendre plus commercialisable, que ce n'est plus «votre» maison. C'était triste au début, mais l'objectif était de vendre la maison pour se rendre dans un endroit plus petit et plus gérable. Donc, chaque fois que je commençais à ressentir cette tristesse, je la repoussais en me concentrant sur notre vie dans notre prochaine maison. En fin de compte, il s'agissait d'aborder «de l'autre côté».

Sortir avec l'ancien.

Avec le nouveau.

Conseil n ° 8: remplacez tout bois pourri

Rien ne dit vieux et négligé, comme le bois pourri. Tout bois pourri, qu'il s'agisse d'un arrêt de porte ou d'un petit morceau de cadre, a été éliminé et remplacé, y compris une porte entière et un cadre sur le côté de notre garage.

Notre plate-forme avait besoin d'attention et nous avons donc demandé à un entrepreneur de faire une évaluation. Ils ont remplacé certaines planches et effectué des réparations mineures, puis les ont lavées et colorées pour nous. L'agent immobilier a choisi la tache et c'était une belle finition riche qui lui donnait un aspect tout neuf.

Conseil n ° 9: Maximisez les points de vente de la maison

Notre cuisine avait besoin d'un dosseret, donc pour un minimum d'argent, nous avons ajouté des carreaux qui lui ont également donné un look très actuel.

La plupart des maisons de notre gamme de prix avaient des comptoirs en granit et des appareils plus récents en acier inoxydable. Nous n'avions ni l'un ni l'autre. En fait, nos appareils électroménagers blancs avaient 18 ans, mais les nouveaux, à la fin, ont dû être supprimés du budget. Ce que nous avions, c'était de grands et beaux volets de plantation faits sur mesure sur toutes les fenêtres surdimensionnées du rez-de-chaussée. Ils laissent entrer beaucoup de lumière et donnent sur la piscine et la très grande cour arrière. Nous avons pensé que les acheteurs seraient tellement déterminés que lorsqu'ils venaient à la cuisine, que les comptoirs et les appareils ne seraient pas autant remarqués… Nous avions raison. En maximisant les points de vente forts de notre maison, nous avons pu minimiser ses faiblesses.

Le dosseret carrelé n'était pas très cher mais ajoutait tellement d'attrait à la cuisine

Conseil n ° 10: Rafraîchissez l'aménagement paysager

Nous avons commencé par ajouter plus de roche et de paillis à tous nos parterres de fleurs. Nous avions déjà une relation avec quelqu'un qui traitait la pelouse avec un programme en 5 étapes et qui gérait également toute la taille de nos arbustes. Nous leur avons donc demandé de gérer le contrôle des mauvaises herbes dans les parterres de fleurs pour garder un aspect frais tout au long des mois d'été. Il est essentiel que la cour ait une apparence très soignée. Cela faisait partie de la commercialisation du pool comme un argument de vente important. Qui veut s'allonger au bord d'une piscine et regarder des parterres de fleurs herbeuses ou des arbustes à moitié morts. Tous les éléments comme celui-ci ont été remplacés par de nouveaux.

Notre cour était très profonde et à la fin se trouvait un saule pleureur en difficulté avec plusieurs membres morts. Nous avons donc embauché un taille-arbre pour le façonner. C'était autrefois le couronnement de notre cour, mais entre une importante tempête de verglas et plus tard un été semblable à une sécheresse, l'arbre n'était plus attrayant. Après que toutes les parties mortes aient été enlevées, c'était comme neuf.

Le service de tonte de gazon n'emballait généralement pas toute la cour, nous avons donc payé un supplément pour qu'ils le fassent, ce qui a ajouté à l'apparence et réduit les coupures dans les parterres de fleurs et la piscine.

Notre piscine, dont nous savions qu'elle serait un argument de vente important, avait besoin d'un nouveau revêtement et d'une nouvelle couverture en vinyle. Cela devait être ordonné en mars pour être ici en mai. Donc, ces arrangements ont été pris avec notre responsable de l'entretien de la piscine. Il a suggéré que nous apportions également d'autres modifications que nous avons apportées pour ajouter à l'apparence de la piscine. Nous avons pensé que ce serait une jeune famille qui achèterait la maison et que la piscine les plairait vraiment.

Accordez beaucoup d'attention à l'aménagement paysager. Une cour bien entretenue va un long chemin lors de la vente de votre maison.

Conseil n ° 11: Résolvez tous les problèmes d'eau ou de moisissure du sous-sol

Nous avons eu une petite fuite d'eau qui avait fait surface au cours des 18 derniers mois mais qui n'apparaîtrait qu'après une très forte pluie torrentielle. Par conséquent, nous savions que cela devait être réglé avant de pouvoir vendre la maison. J'ai appelé un professionnel de l'imperméabilisation pour évaluer la situation. Il a été déterminé que l'eau venait d'en haut et non de la fondation. Ils ont fait des suggestions, mais ce n'étaient pas des choses qu'ils pouvaient eux-mêmes régler.

Nous avons pris leur liste et avons commencé à travailler sur la poignée d'éléments qui, selon eux, résoudraient notre problème. La première chose a été de calfeutrer tout autour des portes et fenêtres ainsi que sur les zones clés de l'allée. Tout cela a donc été réglé rapidement. Peu de temps après, nous avons eu une tempête majeure qui a apporté 4 pouces de pluie sur une période de 2 heures et nous avons constaté que nos efforts n'étaient pas suffisants. La moquette près du mur en bas était à nouveau mouillée. Nous avons ensuite demandé à un plombier de faire passer un serpent dans tous les tuyaux de descente pour être sûr qu'ils étaient tous clairs et à la lumière du jour loin de la maison à la distance appropriée. Nous avons constaté que deux d'entre eux étaient obstrués. Cela a donc été corrigé. De plus, nous avons utilisé un tuyau de 15 pieds pour prolonger le drainage plus loin dans la cour.

Puis, finalement, nous avons fait vérifier notre toit pour déceler des fuites et avons constaté que le solin manquait autour de la brique où les bardeaux s'arrêtent. Cela a donc été corrigé et plusieurs bardeaux ont également été remplacés. Cela semblait être la cause la plus probable de notre problème d'eau, donc encore une fois, nous avons pensé que cela résoudrait le problème. La moquette de la pièce a été remplacée et le mur que nous avons creusé pour tenter de voir d'où provenait l'eau a été réparé et peint. Il a résisté à plusieurs autres tempêtes et semblait que le problème était enfin derrière nous. Puis à la fin du mois de mai, nous avons eu une autre pluie torrentielle de plusieurs centimètres en quelques heures. Comme pour toute pluie depuis la découverte de la fuite initiale, je vérifierais la moquette humide le long du mur. Cette fois, il a été mouillé mais il ne s'agissait que d'une toute petite zone du tapis - rien de tel qu'avant.Le problème, cependant, c'est que pendant que nous avons divulgué la fuite, nous avons indiqué sur le formulaire qu'elle avait été corrigée. Nous devions donc maintenant modifier notre divulgation et leur faire savoir qu'elle refait surface, mais dans une moindre mesure. Nous avons également présenté notre plan pour y remédier. Une offre était déjà sur la table, alors l'agent immobilier de l'acheteur est venu à la maison et je lui ai montré où le tapis avait été mouillé et quelle réparation avait été faite pour résoudre le problème. Il semblait satisfait, mais le grand test était de savoir comment cela serait équitable lors de l'inspection qui était la semaine suivante.Une offre était déjà sur la table, alors l'agent immobilier de l'acheteur est venu à la maison et je lui ai montré où le tapis avait été mouillé et quelle réparation avait été faite pour résoudre le problème. Il semblait satisfait, mais le grand test était de savoir comment cela serait équitable lors de l'inspection qui était la semaine suivante.Une offre était déjà sur la table, alors l'agent immobilier de l'acheteur est venu à la maison et je lui ai montré où le tapis avait été mouillé et quelle réparation avait été faite pour résoudre le problème. Il semblait satisfait, mais le grand test était de savoir comment cela serait équitable lors de l'inspection qui était la semaine suivante.

L'inspecteur était celui qui avait la réputation d'être extrêmement minutieux. Nous étions donc assez nerveux. Cependant, lorsqu'il a testé la zone avec un humidimètre, à notre grand soulagement, elle était sèche. Alors il a dit que la fuite qui s'y trouvait avait été réparée.

Le mois de mai a provoqué une forte pluie qui a retardé l'installation de notre revêtement de piscine. Cela et d'autres problèmes nous ont amenés à repousser l'inscription de la maison 2 semaines. Enfin, après toute la précipitation pour préparer les choses et tout le travail acharné, il a été inscrit à la mi-mai.

Ajout de plusieurs pieds de tuyaux supplémentaires pour prolonger le drain hors de la maison.

Expositions à domicile

Heureusement, nous n'avons pas eu à faire beaucoup de projections mais pour celles que nous avons faites, nous étions prêts. Chaque fois que quelqu'un venait le voir, nous complétions la liste «À faire» pour les projections. Ensuite, avec notre chien, nous nous chargeions dans la voiture et nous nous rendions chez ma sœur où nous avons attendu une heure ou deux. Pour mémoire, vous devez divulguer si vous avez un animal domestique dans la maison. Cependant, c'est juste du bon sens de ne pas laisser la preuve d'un tel droit sous le nez de l'acheteur potentiel.

Nous avons supposé que la maison prendrait des mois à se vendre parce que la fourchette de prix se situait dans le haut du marché et que toutes les chambres étaient à l'étage. Cependant, ce n'était pas le cas.

Après seulement 3 séances, nous avons reçu notre première offre. Ensuite, après négociations, nous avons convenu d'un prix final en fonction de la vente de leur maison. Deux ou trois semaines plus tard, nous avons reçu une autre offre et celle-ci… sans contingence.

Affichage de la maison (liste des tâches)

Liste des choses que nous avons faites avant chaque projection.

Processus de vente: quand le signe vendu augmente-t-il?

Beaucoup de gens pensent que la maison est vendue une fois le contrat signé, mais ce n'est pas le cas. C'est un processus et les choses peuvent s'effondrer n'importe où en cours de route.

1. L'inspection

Une fois le contrat signé, vient ensuite l'inspection. De nos jours, c'est un autre moment où des négociations peuvent avoir lieu. Dans notre cas, notre fournaise, notre climatiseur et nos chauffe-eau avaient le même âge que la maison (18 ans). Nous les avons fait réviser chaque saison et nous étions convaincus qu'ils étaient en bon état. Cependant, après l'inspection qui a soumis notre maison à un examen minutieux, les acheteurs ont demandé un crédit de 12 000 $ pour les 3 systèmes en raison de leur âge. Nous avons estimé que c'était au-dessus de la ligne en raison du fait qu'ils étaient conscients de l'âge des systèmes lorsqu'ils ont signé le contrat à l'origine. Parce que le climatiseur à l'étage ne refroidissait pas aussi bien que l'autre unité, nous nous sommes installés sur un crédit de 2 000 $ qu'ils ont également accepté.

2. L'évaluation

Nous avions fait une évaluation un an plus tôt, donc nous étions convaincus que nous n'aurions aucun problème ici. Cela s'est déroulé sans heurts et s'est produit quelques jours après les négociations après l'inspection. Les acheteurs ont dû demander le déplacement de la date d'engagement de prêt en raison de la durée pendant laquelle les choses se sont arrêtées après inspection.

3. Engagement de prêt

Cela se produit après que l'évaluation est bonne. Nous avons vendu 3 maisons et nous n'avons jamais eu de recul. Cependant, cela arrive parfois. Une fois la date d'engagement de prêt passée, vous êtes sur une base plus solide. Toujours pas définitif cependant. C'est à ce moment-là que le signe vendu monte.

4. Procédure pas à pas finale

En raison des négociations qui ont eu lieu après l'inspection, j'étais tellement nerveux à propos de la procédure finale. Cela s'est produit le matin de la clôture. Une équipe de personnes a fouillé notre maison après notre déménagement, quelques jours avant. Ils ont fait un beau travail en lui donnant le meilleur aspect absolu. Je suis allé et j'ai fait un travail pratique de dernière minute également. Il y avait une grande tache sur le tapis clair du salon où se trouvait un tapis dont je n'étais pas au courant auparavant. Je ne pouvais rien y faire à ce stade. Ensuite, j'ai placé des fleurs dans la cuisine avec la lumière au-dessus de leur tête.

Lorsque le couple est arrivé à la clôture, ils ont fait remarquer à l'agent de crédit à quel point la maison était impeccable - elle était impeccable. J'étais tellement soulagé de voir qu'ils étaient heureux et que tout se passait si bien. Maintenant, notre maison a finalement été considérée comme vendue. C'était maintenant terminé.

Fin heureuse

C'était une fin tellement heureuse à une transition difficile mais nécessaire dans nos vies. Nous avons adoré notre maison de 18 ans. C'est là que nous avons élevé notre fils, célébré la remise des diplômes et pleuré le décès de parents et d'autres êtres chers; connu de grands hauts et des bas tristes; gravés dans le bois travaillent nos fils de plus en plus jalons. Donc partir c'était vraiment difficile mais pour le mieux.

J'avais tapé quelques «Notes pour les nouveaux propriétaires» concernant les caractéristiques de la maison et comment gérer la piscine avec une liste de (fournisseurs). De plus, je leur ai donné nos coordonnées au cas où ils auraient des questions sur quoi que ce soit ainsi que des papiers pour les appareils électroménagers et autres. Nous nous sommes donc embrassés et avons remis toutes les notes et avons dit au revoir.

Nous avons vu d'autres maisons de notre gamme de prix s'attarder pendant des mois. Nous savions que notre fenêtre de vente était la fin du printemps et le début de l'été en raison de la piscine. De plus, vers la fin de l'été, les parents pensent à l'école et ne déménagent pas dans une nouvelle maison. Par conséquent, nous mettons tous nos efforts pour préparer notre maison, donc une fois qu'elle serait inscrite sur la liste, elle se vendrait rapidement.

Bonne chance et si vous présentez votre plan comme nous l'avons fait, j'espère que vous vendrez votre maison rapidement aussi.