Comment gagner de l'argent avec un stand dans un ancien centre commercial ou un marché aux puces couvert

Conseils pour rendre votre stand dans un ancien centre commercial amusant et rentable

J'ai eu plusieurs stands dans des centres commerciaux d'antiquités sur une période de plus de vingt-cinq ans, et j'ai travaillé au sein du personnel d'un marché aux puces couvert pendant les douze dernières années, où j'ai également mon propre stand. Pendant ce temps, j'ai observé plusieurs choses que les vendeurs les plus prospères ont en commun. Je voudrais vous les transmettre ici, avec quelques conseils personnels pour rendre votre stand attrayant, amusant et surtout rentable.

Présentation

Un stand attrayant donne envie aux gens d'acheter

L'une des choses les plus importantes à retenir est de rendre votre stand accueillant et attrayant, ou mieux encore, beau. Affichez vos articles dans des arrangements ou des paramètres qui les montrent à leur meilleur avantage et regroupez les articles qui ont un design, un matériau, une couleur, etc. similaires pour le plus d'impact. Si vous avez de nombreux articles à peu près de la même taille et de la même forme, essayez d'en élever certains en les plaçant sur une pile de livres, un pot de fleurs inversé ou une étagère de cuisine pour les rendre plus intéressants à regarder.

Vous pouvez placer une image, une couverture de partition ou un morceau de carton recouvert de tissu derrière les présentoirs pour leur donner un arrière-plan attrayant. Passez du temps à parcourir des livres et des magazines sur la décoration intérieure pour trouver des idées sur la façon de créer des présentoirs attrayants et intéressants. Ce sont de merveilleuses sources d'inspiration. Assurez-vous que tout est propre avant de le placer dans votre stand. Un stand encombré avec des articles poussiéreux ou sales ne fait pas grand-chose pour un acheteur.

Ne placez pas d'objets endommagés dans votre stand, car cela donne rapidement l'impression que tout ce que vous vendez est ébréché ou cassé. Si vous mettez quelque chose qui est endommagé, soyez honnête et dites-le sur l'étiquette. N'essayez jamais de «dissimuler» les défauts ou les dommages. Votre réputation de fournisseur honnête est très importante si vous voulez des clients de retour.

Tarification

Avoir une large gamme de prix

Essayez d'avoir des articles avec une large gamme de prix dans votre stand. Le fait de n'avoir que des articles très chers dissuade les acheteurs qui recherchent quelque chose qu'ils peuvent acheter pour quelques dollars, et ils peuvent revenir plus tard pour un article plus cher s'ils se sont amusés à magasiner et ont trouvé quelque chose de peu coûteux à emporter chez eux.

Les choses qui se vendent pour quelques dollars combleront les écarts entre les ventes de vos articles à prix élevé, et elles s'additionnent rapidement. Si vous avez quelque chose que vous ne voulez vraiment pas vendre, la meilleure chose à faire est de le laisser à la maison au lieu de le placer dans votre stand à un prix ridiculement élevé, ou pire encore, avec une étiquette indiquant "non à vendre". Cela met vos clients en colère et peut les éteindre sur tout votre stand. Ne fixez pas non plus le prix des choses aux prix de vente de garage. Cela rend votre stand moins cher pour sortir des choses qui coûtent cinquante cents, ou rien de moins qu'un dollar. Ils prennent une éternité à s'additionner et sont une perte de temps pour les nettoyer et les étiqueter, et une perte de temps pour le personnel pour les appeler et les emballer.

Qualité: avoir des articles de qualité

Essayez de ne pas avoir d'articles dans votre stand qui sont de qualité inférieure, peu attrayants ou simplement indésirables. Si un article n'est pas quelque chose que vous achèteriez vous-même, personne d'autre ne le fera probablement non plus. Si vous avez quelque chose que vous n'aimez pas et que vous voulez simplement vous en débarrasser, donnez-le à une friperie ou jetez-le, mais ne le mettez pas dans votre stand. Cela réduira l'attrait de tout ce que vous vendez.

Inventaire

Gardez votre stand plein et frais

Gardez votre stand bien approvisionné en tout temps. Vous devez prévoir de passer au moins un ou deux jours par semaine à apporter de nouveaux articles et à réorganiser la marchandise déjà présente. L'une des choses que j'ai remarquées et qui ne varie jamais, c'est que les vendeurs qui viennent le plus souvent travailler sur leur stand font toujours de leur mieux avec leurs ventes. Un stand avec les mêmes articles aux mêmes endroits semaine après semaine cesse d'attirer les acheteurs.

Ils passent juste devant et vont à celui qui change constamment. N'oubliez pas que l'inventaire de votre stand doit totaliser plusieurs fois le montant du loyer de votre espace. Si votre loyer est de 100 $ par mois, vous ne pourrez pas le payer si votre kiosque ne contient que 75 $ de marchandise. En règle générale, votre inventaire devrait totaliser au moins quatre ou cinq fois le montant de votre loyer mensuel.

Être amical

Les gens sympathiques vendent plus

Sourire. Soyez amical avec le personnel et les autres vendeurs. Si possible, apprenez les prénoms de tous les membres du personnel et saluez-les lorsque vous entrez au travail sur votre stand. Si vous voyez un autre fournisseur travailler sur son stand, présentez-vous et engagez une conversation. Les vendeurs s'entraident pour faire des ventes s'ils sont amicaux, et le personnel travaillera plus dur pour vendre vos articles s'ils vous aiment.

Si un membre du personnel ou un autre fournisseur fait quelque chose de plus pour vous aider à faire une vente ou vous donne une aide spéciale pour quelque chose, montrez votre appréciation en apportant une friandise à partager pour tout le monde, ou un petit cadeau ou une carte de remerciement. Cela prendra peu de frais ou d'efforts de votre part, mais ira très loin avec la personne qui vous a aidé. Soyez prévenant et essayez de vous rappeler que le bâton n'est pas vos ennemis. Si vous avez un problème ou un problème de quelque nature que ce soit, appelez le gérant ou le propriétaire à part et portez-le à leur attention discrètement et tranquillement.

Ne faites jamais de scène au comptoir avec des clients ou d'autres fournisseurs présents, et ne faites jamais pression pour demander une étiquette de prix, un marqueur, du ruban adhésif ou d'autres articles lorsque le personnel est occupé avec les clients et les ventes. Si un client passe pendant que vous travaillez sur votre stand, dites bonjour et soyez agréable. Ne vous comportez pas comme si c'était une gêne ou ne leur faites pas sentir qu'ils interrompent votre travail. Si vous les voyez s'intéresser à l'un de vos articles, proposez-leur de leur accorder une légère réduction sur le prix et vous ferez probablement une vente. (Si vous faites cela, assurez-vous d'en informer les caissiers avant que le client n'arrive à la caisse.)

Il faut de l'argent pour faire de l'argent

Ne quittez pas encore votre emploi habituel

Vendre sur un stand dans un ancien centre commercial peut être très amusant et aussi très rentable. Cependant, les ventes sont toujours imprévisibles, même pour les meilleurs vendeurs. Vous aurez quelques mois où vos ventes sont fantastiques, mais il peut y en avoir quelques autres quand elles sont inférieures à ce que vous espériez. Si vous avez un travail régulier qui paie vos factures et garde la nourriture sur la table, ne le quittez pas et essayez de vivre des ventes de votre stand juste parce que vous avez passé quelques bons mois.

Vous avez besoin d'un revenu fiable, non seulement pour payer vos factures, mais aussi pour pouvoir continuer à acheter de nouvelles marchandises pour votre stand. Si vos ventes chutent pendant un mois ou deux et que vous dépendez de l'argent pour vivre, vous ne pourrez pas acheter de nouvelles actions, ce qui fera baisser encore plus vos ventes. Cela peut rapidement devenir un cercle vicieux qui conduit à un effondrement total de vos ventes et de votre stand. Le meilleur plan est d'utiliser les bénéfices de votre stand pour de l'argent supplémentaire, et non comme votre revenu principal.

Restez petit, gardez tout

Plus d'espace ne signifie pas plus de ventes

Souvent, un fournisseur qui se débrouille très bien avec un stand aura le sentiment qu'il pourrait faire encore mieux avec deux. C'est rarement une bonne idée. Lorsque vous vous déplacez vers un stand plus grand ou un stand supplémentaire, vous doublez le montant de votre loyer. Cela signifie que vous devez vendre deux fois plus juste pour commencer à atteindre le seuil de rentabilité tous les mois, et cela signifie également que vous devez trouver et acheter deux fois plus de marchandises et travailler deux fois plus dur et deux fois plus longtemps pour garder vos kiosques entretenus et approvisionnés. J'ai vu de nombreux vendeurs qui vendaient très bien à partir d'un seul stand en prendre un supplémentaire ou un plus grand, et finir par devoir abandonner les deux parce qu'ils étaient incapables de faire face aux dépenses et à la demande supplémentaires de leur temps.

Si vous avez plus de stock que vous ne pouvez en mettre dans un seul stand à la fois, essayez de faire tourner les choses en emportant un peu à la maison pendant un certain temps et en apportant de nouveaux articles. Cela rafraîchit votre stand et le rend plus intéressant, et vous pouvez toujours rapporter les choses que vous avez prises le mois prochain. Si vous pensez que vous devez avoir un deuxième stand, il est préférable de prendre un stand dans un autre centre commercial au lieu de doubler votre espace en un. De cette façon, vous pouvez alterner votre marchandise d'un endroit à l'autre et cela gardera les deux stands frais et intéressants. Parfois, les ventes seront meilleures dans le premier emplacement et à d'autres moments dans le second. C'est mieux que de dépendre de l'augmentation des ventes à partir d'un plus grand espace dans un seul endroit.

S'amuser!

Ce n'est pas une question de vie ou de mort

Si vous suivez la plupart ou toutes les suggestions que j'ai faites, cela devrait vous aider à augmenter vos ventes et à rendre votre stand plus rentable. Rappelez-vous cependant que vous faites cela pour vous amuser et essayez de ne pas le prendre trop au sérieux. Amusez-vous à chercher des articles à vendre, amusez-vous à stocker et à organiser votre stand, et amusez-vous à vous faire des amis et à rire avec le personnel, les clients et les autres vendeurs. Un cœur léger, un rire et un sourire joyeux sont les meilleurs ingrédients de tous pour réussir.

Nouveaux commentaires du livre d'or

Nanc le 30 décembre 2019:

Salut, bon conseil merci, il suffit de déplacer ma place dans un meilleur emplacement dans le centre commercial antique et vos informations sont en or

Diane le 13 juillet 2019:

Je viens de commencer avec un petit stand et cette information est un don de Dieu!

Merci beaucoup!

Tiffany le 16 juin 2019:

Merci beaucoup pour cet article. Cela a été une vraie bénédiction à rencontrer. Le mois prochain, je prévois d'ouvrir mon premier stand et cette information m'aidera grandement.

debra thornton le 11 septembre 2018:

j'aimerais être impliqué.

Sceptique le 02 août 2018:

Oui en effet

SG222 le 24 mai 2015:

Dix questions à poser avant de devenir un locataire de centre commercial d'antiquités ou si vous avez choisi le mauvais centre commercial, victime d'antiquités.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…