Comment les agents d'assurance indépendants réussissent mieux

Les agents d'assurance indépendants peuvent réussir

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Les agents d'assurance indépendants ont-ils vraiment besoin d'acheter des prospects?

Les agents d'assurance indépendants à qui je parle tous les jours me demandent si nous avons un programme pilote, et la réponse simple est non. De nombreux programmes de leads sont faux, fournissant des leads obsolètes ou régurgités en échange d'une partie de la commission de l'agent. Ensuite, il y a la pléthore de fournisseurs principaux sur Internet, et il est difficile de dire lesquels en valent la peine. Habituellement, notre société négociera une remise avec certains fournisseurs principaux afin d'aider les agents. Parfois, une bonne liste peut suffire, et il existe également de bonnes sources pour celles-ci.

Cependant, il existe des moyens moins coûteux pour les agents d'assurance indépendants d'obtenir leurs propres prospects. Une méthode consiste à frapper à la porte à l'ancienne - mais avec une torsion, avec laquelle nous allons commencer. Le second est d'avoir une solide éthique de travail, et enfin, il y a le modèle d'éducation des perspectives.

Lancer une campagne de porte-à-porte réussie

porte ouverte

Robin Turner

Frapper à la porte n'est plus ce que c'était

Pour réussir à frapper à la porte à l'ère moderne, la première chose à retenir est le choix du client. Qu'est-ce que cela veut dire? À l'époque, les gens allaient dans n'importe quel quartier, mais maintenant, les agents d'assurance indépendants doivent choisir avec soin les quartiers dans lesquels ils se rendent. Pour nos besoins, le choix du client signifie la sélection d'un groupe démographique encore plus spécifique, pas seulement d'un quartier. J'ai parlé à des agents plus âgés très prospères qui avaient un truc du métier ou deux à partager.

Un agent a commencé avec des ministres. Il allait dans les églises ou appelait les ministres de sa région et leur parlait de l'assurance-vie parce qu'il pensait: «personne d'autre ne s'adresse à ces gens». Il vendait une politique à un ministre et demandait des références. Bientôt, il vendit à leurs amis, puis à leurs congrégations, écoles et même collèges connectés. Par la suite, il a ciblé les coiffeurs, puis les mécaniciens automobiles. Plus important encore, pour chaque police qu'il a vendue, il a cherché au moins deux références. Le reste de l'histoire? Il s'est retiré très confortablement.

En outre, dans le modèle de porte-à-porte, apprenez à évaluer votre succès en prenant des notes et en gardant une trace de chaque aspect de ce que vous faites. Avez-vous commencé trop tôt? Trop tard? Sur quelles compétences avez-vous le plus besoin de travailler? Quelles habitudes devez-vous briser et quelles nouvelles habitudes devez-vous mettre en place? Êtes-vous trop lent? Trop vite? Avez-vous trop dit «euh»? Dans quelle mesure votre présentation est-elle bien accueillie par vos prospects? Quel genre de questions les gens posent-ils? Incluez-vous des informations essentielles sur les produits et aidez-vous les prospects à comprendre pourquoi ils ont besoin de ce que vous avez? Êtes-vous capable de bien surmonter les objections? Avez-vous obtenu des références et envisagez-vous de revenir en arrière ou de faire un autre essai si vous l'avez raté? Vérifiez vos notes lorsque vous rentrez chez vous et prenez des décisions sur ce que vous devez faire pour vous améliorer. Suivez également vos succès et félicitez-vous lorsque vous faites du bon travail.

Une solide éthique de travail soutient le succès

Travail Travail travail

Robin Turner

Les agents indépendants doivent travailler pour réussir

Le deuxième conseil de réussite pour les agents indépendants est d'avoir une solide éthique de travail, ce qui est essentiel. Vous voudrez peut-être travailler vos propres heures, mais vous devez établir un horaire et vous y tenir aussi étroitement que possible. Pendant une semaine complète, prévoyez les 40 heures traditionnelles. Cela signifie huit heures par jour, cinq jours par semaine. (Si vous choisissez le temps partiel, décidez du nombre d'heures par jour ou par semaine que vous pouvez consacrer et fixez un horaire auquel vous prévoyez de vous en tenir.) Ensuite, faites le calcul sur ce que vous devrez accomplir.

Par exemple, vous pouvez commencer avec deux à trois «portes» par heure. Si vous faisiez cela fidèlement pendant une journée de 8 heures, vous vous donneriez un minimum de 24 opportunités par jour. Sur ce, tirez pour cinq présentations par jour. Faites cela cinq jours par semaine et vous êtes à près de 100 opportunités et 25 présentations par semaine. En vous contentant de cinq présentations par jour, vous gagnerez non seulement en compétence et en confiance, mais vous serez obligé de faire au moins une vente par jour. Au fur et à mesure que vous vous améliorerez, ce nombre augmentera. Zig Ziglar, gourou des ventes, avait l'habitude d'aller rue après rue. Une fois, au début de sa carrière, il était sur le point d'abandonner, et c'est dans la dernière maison de la rue qu'il a fait deux ventes et a décidé de continuer.

N'oubliez pas non plus qu'un aspect important d'une bonne éthique de travail pour les agents d'assurance indépendants est la persévérance. La persévérance signifie que même si vous échouez, vous apprenez à surmonter les problèmes et à acquérir des connaissances grâce à vos erreurs. Apprenez-en davantage sur vos produits et devenez plus compétent dans votre processus de vente. Lisez des livres, regardez des vidéos et écoutez des présentations. Persévérez à améliorer vos méthodes pour vous motiver avant de commencer chaque journée, apprenez-en plus sur votre cible démographique et devenez plus orienté vers les solutions plutôt que de vous trouver des excuses. Accrochez-vous même lorsque tout semble perdu car vous ne savez jamais quand votre meilleur client attend de l'autre côté de la porte!

Générez des leads pour le prix d'une tasse de café

Par DocteurCosmos - Travail personnel, CC BY 3.0,

Le modèle éducatif de la prospection des agents d'assurance indépendants

Enfin, un autre modèle pour les agents indépendants est le modèle éducatif. De nombreux aînés ne savent même pas pourquoi ils ont besoin d'une assurance des dépenses finales, d'une assurance complémentaire Medicare ou de plans Medicare Advantage. Ils peuvent ne pas être conscients du fonctionnement du système Medicare. Les aînés sont particulièrement vulnérables et ce besoin crée l'occasion parfaite pour un agent attentionné.

J'ai entendu des agents expérimentés et des représentants des transporteurs dire qu'il n'y a tout simplement pas assez de personnes pour informer les clients âgés de leurs besoins et de leurs options. Si vous vous souciez vraiment de vos clients seniors - et vous devriez - vous pouvez très bien faire avec le modèle éducatif de la prospection. Les événements éducatifs ne sont pas difficiles à organiser, et vous pouvez organiser des événements éducatifs dans de nombreux lieux gratuits.

Par exemple, vous pouvez planifier un petit événement éducatif informel pour examiner les types d'assurance-vie disponibles pour les personnes âgées et fournir des informations de base sur Medicare. Vous devrez envoyer des invitations à une liste de diffusion d'aînés de votre région et faire de la publicité sur Facebook. Assurez-vous d'obtenir des RSVP afin de pouvoir planifier. Organisez l'événement dans un café ou dans une salle de conférence de la bibliothèque et proposez des boissons et des collations simples. Distribuez des brochures, des notes de cours et une carte de visite. En fin de compte, pour une somme modeste, vous pouvez facilement réserver au moins quelques rendez-vous. Certains agents organisent même des événements réguliers certains jours de la semaine et font de la publicité dans le calendrier communautaire du journal local - gratuitement!

Comment les agents d'assurance indépendants peuvent-ils connaître un succès fou

Les agents d'assurance indépendants n'ont pas à être les «artistes affamés» du secteur de l'assurance. Avec un peu de créativité et d'efforts, vous pouvez créer vos propres opportunités, travailler plus dur et plus intelligemment, et finir par remporter autant de succès que vous l'avez toujours voulu.