Comment les agents indépendants peuvent choisir le meilleur fmo

Trouver le meilleur FMO

King's Highway, HI

Robin Turner

En tant qu'agent d'assurance indépendant, il est important d'avoir la meilleure relation possible avec la meilleure FMO, IMO ou NMO possible. Malheureusement, et en particulier pour les nouveaux agents, beaucoup peuvent ne pas comprendre ce que signifie IMO, FMO ou NMO, ou ce que ces organisations sont censées faire. Il peut être difficile de dire lesquels sont les meilleurs, surtout lorsqu'ils sont constamment bombardés d'appels téléphoniques de centaines de spécialistes du marketing. Pour ajouter à la difficulté, de nombreux agents ne savent même pas ce que signifient ces termes, alors examinons d'abord les termes:

• IMO: Organisation de marketing indépendante
• FMO: Organisation de marketing sur le terrain
• NMO: Organisation nationale de commercialisation

Ces termes sont fondamentalement interchangeables et de nombreuses entreprises en utilisent plusieurs. Pour cet article, nous nous en tiendrons au FMO. Un FMO est en quelque sorte un courtier. Ces entreprises ont noué des relations avec de nombreux assureurs, et les meilleures existent depuis de nombreuses années et ont travaillé avec des milliers d'agents dans tout le pays. Habituellement, un FMO se spécialise dans un secteur spécifique du marché de l'assurance. Les assureurs comptent sur ces organisations pour les aider à nommer des agents et à transmettre des informations sur les produits aux agents. Les meilleurs FMO aident également les agents d'assurance avec leurs besoins administratifs, les éduquent sur les produits et les tiennent au courant des développements, tendances et réglementations actuels.

La plupart des FMO, grandes ou petites, sont composées de responsables marketing et de personnel de soutien administratif. Les responsables marketing ou directeurs marketing doivent être des professionnels qui excellent à aider les agents à obtenir les meilleurs contrats avec les assureurs. Les spécialistes du marketing sont parfois également des agents eux-mêmes et peuvent même être en mesure d'aider les agents à surmonter les obstacles à la passation de marchés, à condition que l'agent soit en règle ou qu'il puisse améliorer son statut.

Choisissez votre FMO avec soin

Qu'avons-nous ici?

Robin Turner

Le meilleur FMO aura à l'esprit le meilleur intérêt d'un agent indépendant

Il existe de nombreuses raisons de choisir un FMO avec soin, et la première est leur impact sur le «résultat net». Sans un bon FMO, les agents ne sont pas susceptibles d'obtenir la meilleure rémunération. Les meilleurs FMO peuvent obtenir des contrats de niveau supérieur car ils font appel à de nombreux agents pour rédiger des affaires pour le transporteur. La plupart des plus gros transporteurs ne nommeront pas d'agents d'assurance indépendants directement, mais compteront sur les FMO pour faire venir des agents. Si un agent appelle un transporteur pour obtenir un rendez-vous, il est probable qu'il soit dirigé vers un FMO ou une maison de courtage locale. Les FMO sont payés par les transporteurs sous forme de dérogations et sont censés fournir des services administratifs aux agents, et recruter et gérer le processus d'embarquement du transporteur.

Les meilleurs FMO ont également des spécialistes du marketing avec une expertise pour aider les agents d'assurance indépendants avec des devis et pour trouver le bon produit pour les besoins d'un client particulier. Tous les spécialistes du marketing ne seront pas des experts, surtout s’ils sont nouveaux, mais ils devraient pouvoir et vouloir dire: «Je ne sais pas, mais je vais obtenir ces informations et vous contacter.»

Le rôle de l'agent est d'être dans le domaine de la vente d'assurance, et les meilleurs FMO ont des directeurs marketing qui s'occupent de leurs agents et recherchent des moyens de rendre le travail d'un agent d'assurance plus facile et plus rentable. Les meilleurs FMO se rendront accessibles et répondront avec plaisir aux questions et donneront des directives.

Soyez bien payé en choisissant le meilleur FMO

Les agents doivent être payés!

Robin Turner

Que fait un FMO?

Les meilleurs FMO veillent à ce que leurs agents d'assurance indépendants soient bien payés et sont également chargés de fournir des informations aux agents sur les nouveaux produits émergents sur le marché. La plupart des assureurs contacteront d'abord le FMO avec toutes les dernières informations sur les produits, les structures de prix, les modifications des lois ou des directives concernant le secteur de l'assurance, ainsi que les incitations et avantages. Si les produits disparaissent ou changent, les meilleurs FMOs seront les premiers informés et relayeront l'information aux agents. Le FMO sera également le premier à connaître les incitations spéciales telles que les bonus et les voyages que l'agent peut gagner.

Les meilleurs FMO fournissent également aux agents d'assurance indépendants les informations ou l'assistance nécessaires pour accéder et utiliser les portails des transporteurs, suivre leurs activités, gérer les problèmes et commander des fournitures. De nombreux agents peuvent faire ces choses par eux-mêmes, mais sinon, la FMO devrait être disposée à aider et à enseigner l'agent au besoin.

Les meilleurs FMO ont des spécialistes du marketing qui appellent les agents quotidiennement, y compris des appels à froid, pour s'assurer que les agents sont équipés de tout ce dont ils pourraient avoir besoin pour bien faire leur travail dans leur portefeuille. Des FMO fiables assurent la liaison entre le transporteur et l'agent. Les agents indépendants doivent pouvoir compter sur un directeur marketing personnel pour intervenir en cas de problème avec le transporteur. Cela pourrait inclure une compensation non reçue à temps, des polices non émises en temps opportun ou des fournitures non reçues. Cela peut également inclure la mise à jour des informations de contact, l'ajout de sous-agents à une agence ou la modification des niveaux de rémunération.

Faites votre chemin vers le sommet en choisissant le meilleur FMO

Démonstration de récolte de noix de coco, HI

Robin Turner

À quoi s'attendre du meilleur FMO

Il y a une certaine division sur ce que les agents d'assurance indépendants devraient attendre d'un FMO. Certains s'attendent à ce qu'un FMO leur fournisse des pistes ou les aide autrement dans leur prospection. Mais les agents doivent se méfier des FMO qui donnent des «leads gratuits» et leur promettent qu'ils gagneront beaucoup d'argent très rapidement. Un FMO ne peut garantir que les agents écriront beaucoup d'affaires et s'enrichiront rapidement. Cela ne devrait jamais être le point de mire d'un FMO ou d'un agent d'assurance.

Il y a des FMO «prédateurs» qui paient une rémunération très faible aux agents, et bien qu'ils offrent des prospects «gratuits», ils considèrent que tous les prospects qu'ils ont «donnés» à l'agent sont leur propriété et les clients leurs clients. Plusieurs fois, ces pistes «gratuites» ont été utilisées plusieurs fois ou sont obsolètes. La plupart des agents sont attirés par les FMO prédateurs parce que ces FMO utilisent beaucoup de battage médiatique, ont beaucoup de réunions de motivation et leur promettent la lune s'ils suivent le «système» de la FMO. Certes, il y a des gens qui peuvent survivre et même prospérer dans ces environnements au rythme rapide et à haute pression, mais cela implique souvent des personnes louches qui font des transactions louches sans l'intérêt du client à l'esprit. On s'attend souvent à ce que les agents rédigent une politique sur tous les membres de leur famille, puis tous leurs amis, et en recrutent autant que possible,afin de respecter des quotas irréalistes. Les commissions sont très faibles et l'agent finit par être découragé car ils ne sont pas riches en six mois.

Les meilleurs FMO sont honnêtes et ont non seulement à l'esprit le meilleur intérêt de l'agent, mais aussi celui du client. Les meilleurs directeurs marketing aideront les agents avec de véritables conseils et une formation sur le secteur de l'assurance, ainsi que des techniques de vente qui les aideront à mieux réussir en tant qu'agents d'assurance indépendants. Ces FMO aideront les agents à apprendre les meilleures façons de prospecter par eux-mêmes, à utiliser leur temps à bon escient et, si nécessaire, à trouver des sources pour acheter des prospects frais et fiables. Des directeurs marketing compétents aideront également les agents en difficulté en partageant ce qui fonctionne pour d'autres agents plus performants. Le meilleur FMO aidera un agent d'assurance indépendant à être exactement cela - capable de voler de ses propres ailes et de fonctionner avec succès en tant qu'entrepreneur.

Choisir le bon FMO, IMO ou NMO peut faire la différence entre le succès et le désastre pour un agent d'assurance indépendant. Maintenant que vous savez ce qu'est un FMO, à quoi vous attendre et à quoi surveiller, vous devriez pouvoir choisir le meilleur FMO.

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