Comment augmenter les ventes avec les micro-influenceurs Instagram

Ces dernières années, nous avons assisté à une augmentation de l'utilisation du marketing d'influence par les marques du monde entier. Le marketing d'influence a évolué pour répondre aux besoins, aux préférences et aux attentes des consommateurs.

L'un des plus grands changements apportés a été le besoin d'authenticité. Les consommateurs ont vu de nombreux influenceurs promouvoir leurs produits. Et ils commencent probablement à se demander si ces promotions sont le moins authentiques.

Pour cette raison, les micro-influenceurs Instagram avec une portée plus petite mais une authenticité plus élevée seront les favoris des marques.

Les micro-influenceurs Instagram peuvent ne pas avoir une portée massive comme leurs homologues macro. Mais ce qu'ils ont, c'est la confiance de leurs partisans. Bien qu'influents, ce sont toujours des consommateurs de tous les jours, ce qui permet à leur public de se connecter plus facilement à eux.

Ainsi, leurs recommandations et leurs critiques sont plus authentiques. Cette authenticité permet de générer des conversions importantes. En fait, Polaroid a connu une augmentation de 180% de ses ventes après avoir travaillé avec des micro-influenceurs sur Instagram.

Donc, si vous souhaitez augmenter vos ventes, les micro-influenceurs Instagram pourraient être votre meilleur atout en ce moment. Voici quelques conseils pour commencer:

# 1: Travailler avec des micro-influenceurs dans un créneau pertinent

C'est le premier et le plus important conseil à suivre lorsque vous travaillez avec des micro-influenceurs Instagram ou tout autre influenceur d'ailleurs. Vous pouvez utiliser le marketing d'influence pour atteindre différents objectifs, que ce soit pour stimuler l'engagement, les ventes ou la notoriété de la marque. Mais pour atteindre tous ces objectifs avec succès, vous devez atteindre un public pertinent.

Si vous voulez que les gens achètent vos produits, vous devez d'abord les amener à s'engager avec votre contenu promotionnel. Et s'ils veulent s'engager avec votre contenu, ils doivent s'intéresser au sujet.

Il est donc crucial que vous choisissiez de travailler avec des influenceurs qui se sont fait un nom dans un créneau pertinent pour le vôtre. Idéalement, vous devriez travailler avec des micro-influenceurs sur Instagram qui sont considérés comme des experts dans un certain sujet lié à votre secteur.

Par exemple, Michelle April Carigma (@_modernfit) est une micro-influenceuse Instagram avec environ 25400 abonnés. Ses spécialités sont le fitness et le style. La plupart de ses publications sur Instagram présentent des vêtements de fitness, ce qui la rend idéale pour les marques qui vendent des vêtements de sport ou des accessoires. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, l'influenceur a même publié une photo faisant la promotion d'Adidas Ultra Boost.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Il s'agit d'une campagne de marketing d'influence parfaitement pertinente. Sur la base de ses messages, il est clair que son public est composé de personnes intéressées par le fitness et le style.

D'un autre côté, si le même influenceur devait promouvoir des vêtements de haute couture, une nouvelle voiture ou une restauration rapide, ce ne serait pas aussi pertinent. Peu de ses abonnés seraient susceptibles d'être intéressés par ces catégories, ce qui pourrait entraîner un échec de la campagne.

# 2: Présentez des expériences de micro-influenceurs pour susciter le désir

Voir une image attrayante d'un produit peut inciter certains consommateurs à essayer le produit. Mais pour que votre campagne ait un impact significatif, vous devez présenter des expériences. Cela peut aider à susciter chez le public le désir de profiter de ces expériences par lui-même.

Dans le cas de produits physiques, vous pouvez présenter l'influenceur en le déballant et en l'utilisant pour la première fois. Ou l'influenceur pourrait démontrer le produit utilisé d'une manière ou d'une autre.

Quoi que vous fassiez, l'objectif est de montrer à quel point le produit améliore l'expérience d'un influenceur. Cela peut aider le public à essayer le produit lui-même.

Dans le cas des services, vous n'avez pas d'autre choix que de promouvoir des expériences car il n'y a pas de produits physiques à promouvoir. Mais assurez-vous de laisser l'influenceur prendre le contrôle de la façon dont il exprime ses opinions pour conserver son authenticité.

Un excellent exemple est la promotion du DockATot par la blogueuse mode de vie de maman, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). Le micro-influenceur compte un peu plus de 13000 abonnés Instagram et publie régulièrement des images qui plairont à un public de jeunes mamans.

Dans le post suivant pour DockATot, elle ne publie pas seulement une image du produit. Au lieu de cela, elle présente le produit utilisé, avec son bébé qui dort dedans.

Dans la légende, Fatima explique comment le DockATot a aidé son bébé à dormir correctement, même en vacances. Elle ajoute également un commentaire relatable sur la façon dont elle souhaite que les autres enfants emboîtent le pas. Elle présente clairement l'expérience de sa famille avec le produit et engage son public avec une légende amusante et racontable.

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

Autres moyens de présenter des expériences via des micro-influenceurs:

• Demandez-leur de créer une vidéo Instagram dans laquelle ils déballent votre produit.
• Demandez-leur de documenter leur expérience avec votre produit dans leurs histoires Instagram.
• Invitez-les à un événement et encouragez-les à publier un flux en direct de leur expérience.
• Demandez-leur de télécharger plusieurs photos dans un seul message, dans lequel ils présentent leur expérience avec votre produit ou service.

# 3: Offrez aux influenceurs une liberté créative pour gagner la confiance

De nombreux micro-influenceurs ont gagné la confiance de leur public car ils partagent leurs opinions honnêtes dans leur propre voix. Ils savent ce que leurs abonnés aiment, alors ils savent comment créer du contenu qui engagera et attirera leur public.

Pour cette raison, vous devez éviter d'essayer de contrôler ce qu'un influenceur dit de votre produit. Encouragez-les à être honnêtes sur ce qu'ils pensent et à promouvoir votre produit de leur propre voix.

Vous avez probablement entendu parler de l'échec de la promotion Instagram de Scott Disick, lorsqu'il a copié-collé des instructions pour un message sponsorisé dans la légende de la photo.

Les micro-influenceurs avec lesquels vous travaillez ne font pas nécessairement la même erreur. Mais vous courez toujours le risque de perdre la confiance du public si vous contrôlez trop la façon dont l'influenceur promeut votre produit.

Les followers d'un influenceur connaissent déjà la voix de l'influenceur. Ainsi, ils peuvent facilement faire la différence entre la vraie voix de l'influenceur et une promotion copiée. Fournissez aux influenceurs quelques points de base dont vous avez besoin, puis permettez et encouragez-les à parler de votre produit avec leur propre voix.

Jetez un œil à la façon dont l'influenceuse beauté Adri (@sortofobsessed) parle du Drunk Elephant Babyfacial dans le post ci-dessous. Elle parle de son expérience d'utilisation du produit et déclare honnêtement que son expérience varie d'une semaine à l'autre. Elle raconte également comment elle a ressenti une sensation de picotement les premières fois où elle a utilisé le produit, mais qu'elle est devenue par la suite plus gérable.

Adri (@sortofobsessed)

L'influenceuse Instagram parle ensuite des résultats qu'elle a expérimentés avec le produit et continue d'exprimer à quel point elle a été impressionnée. Le fait qu'elle mentionne la sensation de picotement donne le sentiment qu'il s'agit d'une critique honnête. Cette mention d'une expérience négative rend les expériences et impressions positives plus crédibles.

Offrir aux influenceurs une liberté créative n'est pas seulement important pour gagner la confiance de votre public. Cela vous aide également à construire une relation forte et durable avec les influenceurs. Pourtant, trop de marques font encore l'erreur d'être trop restrictives avec leurs directives de contenu. Une étude réalisée par TapInfluence et Altimeter a révélé qu'il s'agit de la deuxième plus grande erreur des marques lorsqu'elles travaillent avec des influenceurs.

# 4: Utilisez des codes / liens promotionnels pour encourager l'action

Vous avez atteint un public pertinent en vous associant à un micro-influenceur pertinent. Vous les avez séduits en présentant des expériences. Et vous avez également gagné leur confiance grâce aux critiques honnêtes de micro-influenceurs. Vous avez pris un bon départ!

Malgré tout cela, certains consommateurs peuvent ne pas être prêts à effectuer un achat. Pour encourager plus de personnes à agir, vous pouvez demander aux micro-influenceurs Instagram de promouvoir des codes de réduction et des liens promotionnels.

Les gens peuvent désirer votre produit ou service lorsqu'ils voient le contenu promotionnel de micro-influenceurs. Mais pour vous assurer qu'ils entreprennent l'action souhaitée, vous pouvez leur offrir un petit plus en retour. Peut-être une réduction, une livraison gratuite ou un cadeau gratuit avec leur premier achat.

Vous pouvez attribuer un code de réduction ou une URL unique à chaque influenceur, afin que ses abonnés puissent saisir l'accord. Et vous pouvez ensuite utiliser ces codes et liens pour identifier les influenceurs qui génèrent le plus de ventes.

Ceci est important car vous ne voudriez pas continuer à investir dans un canal marketing qui ne fonctionne pas. De même, si certains des influenceurs ne génèrent pas suffisamment de ventes, vous pouvez ajuster votre campagne et vous concentrer