Table des matières:
Bien que le résumé soit la première partie de votre plan d'affaires, il est préférable de rédiger cette partie en dernier.
Wikimedia Commons
Bien que la rédaction d'un plan d'affaires puisse sembler une tâche redoutable, c'est en fait assez facile. La plupart des plans d'affaires suivent une structure assez formelle. Ci-dessous, je décrirai les plans d'affaires de base suivants (comme recommandé par la US Small Business Administration) et donnerai une explication de chaque section.
N'oubliez pas que votre propre plan d'affaires peut varier en fonction du type d'entreprise que vous souhaitez démarrer. Un plan d'affaires de boîte de nuit, par exemple, peut différer considérablement d'un plan d'affaires de construction. En outre, une entreprise ancienne et bien établie aura plus d'informations à partager qu'une entreprise qui n'a même pas encore été lancée. Néanmoins, la structure de base du plan d'affaires restera la même - tout ce que vous avez à faire est d'étoffer ses parties en conséquence.
Structure du plan d'affaires
La structure de base d'un business plan est la suivante:
- Résumé
- Analyse de marché
- Description de l'entreprise
- Organisation et gestion
- Marketing et gestion des ventes
- Service ou gamme de produits
- Demande de financement
- Financiers
- appendice
Vous pouvez également commencer votre plan d'affaires avec un mémorandum de placement privé si vous prévoyez d'utiliser votre plan d'affaires pour lever des fonds ou si vous voulez être particulièrement prudent. Cela devrait être positionné comme la première page.
Votre résumé est comme une vue depuis le sommet d'une montagne
Wikimedia Commons
Résumé
Le résumé analytique donne un aperçu de votre entreprise et est, selon beaucoup, la partie la plus importante. Il doit être concis, précis et parfaitement rédigé.
Dans le résumé analytique, vous devez inclure les détails suivants:
- L'énoncé de mission de votre entreprise, qui résume le but de son existence
- La date à laquelle votre entreprise a commencé
- Le nombre de personnes employées par votre entreprise
- Le (s) emplacement (s) de votre entreprise
- Une description des emplacements actuels de votre entreprise
- Produits et / ou services proposés par votre entreprise
- Un aperçu du soutien financier de votre entreprise
- Un résumé de la croissance de votre entreprise
- Un aperçu de vos projets futurs pour l'entreprise
De toute évidence, si vous essayez de démarrer votre propre entreprise et que vous n'avez encore rien fait d'autre que de développer son concept de base et d'écrire ce plan, vous omettez tous les détails sur les employés ou les emplacements. Vous pouvez à la place inclure des informations sur votre parcours professionnel et les motivations qui vous ont poussé à créer votre concept d'entreprise (par exemple, quels besoins vous avez découverts et comment vous comptez y répondre).
Le résumé analytique doit être suivi d'une table des matières. La table des matières doit servir de liste succincte du contenu de votre plan d'affaires. N'entre pas dans les détails.
Bien que le résumé soit la première partie de votre plan d'affaires, il est préférable de rédiger cette partie en dernier.
Analyse SWOT
Oftcc, via Wikipedia
Analyse de marché
Dans cette section du plan d'affaires, vous devez illustrer vos connaissances du secteur dans lequel votre entreprise doit opérer. Il devrait inclure les éléments suivants:
- Une description et des perspectives du secteur: décrivez votre secteur, sa taille, son taux de croissance, l'étape du cycle de vie, les principaux groupes de consommateurs et les tendances.
- Informations sur votre marché cible: Décrivez les personnes à qui vous souhaitez proposer votre produit ou service (indice: ce n'est pas tout le monde) en termes de caractéristiques distinctives, de données démographiques, psychographiques, de taille, de potentiel de croissance et de cycles d'achat. Vous devrez également décrire dans quelle mesure vous pouvez gagner des parts de marché avec votre groupe démographique cible, ainsi que vos stratégies de prix et les médias que vous utiliserez pour l'atteindre.
- Tout résultat de test de marché: dans le cas où vous auriez effectué une recherche primaire concernant votre produit ou service, un résumé de vos études et conclusions serait ajouté à cette section. Des détails spécifiques devraient faire partie de l'annexe - il ne s'agit que d'un résumé.
- Une discussion sur les délais: le délai est le temps entre une commande client et la livraison finale de votre produit ou service. Si votre produit ou service a un retard, il doit être discuté ici. Gardez à l'esprit l'impact que toute délocalisation potentielle de la production peut avoir.
- Analyse concurrentielle: y compris une identification des principaux concurrents par produit / service et segment de marché avec analyse SWOT (analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces).
- Questions réglementaires: une discussion de tout problème juridique ou réglementaire qui s'applique à votre entreprise et de la manière dont elle doit se conformer aux réglementations, ainsi que de la manière dont cette conformité pourrait avoir un impact sur la société sur le plan concurrentiel ou financier.
Bien que votre analyse de marché doive être approfondie, des détails spécifiques concernant les études et des informations approfondies doivent être enregistrés pour l'annexe.
Description de l'entreprise
C'est la partie amusante de votre plan d'affaires, la section dans laquelle vous donnez une vue d'ensemble de votre entreprise.
La description de votre entreprise doit inclure une brève explication de la façon dont votre entreprise répond aux besoins des clients, des détails sur votre entreprise et les différents éléments qui la composent et les raisons pour lesquelles votre entreprise devrait être particulièrement prospère (par exemple, vos employés ont des vos compétences, vos CV montrent une expérience éprouvée, votre entreprise est capable de monétiser d'une manière que les concurrents n'ont pas encore réalisé…).
Lorsque vous rédigez la description de votre entreprise, pensez à répondre à ces questions:
- Pourquoi êtes-vous en affaires?
- À quels besoins du marché votre entreprise répond-elle?
- Comment votre entreprise compte-t-elle satisfaire ces besoins avec ses produits et services?
- Comment votre entreprise peut-elle mieux satisfaire les besoins des clients que la concurrence?
- Comment votre entreprise est-elle structurée?
- De quels éléments (services, personnes, succursales, etc.) votre entreprise est-elle constituée?
- Comment ces éléments s'articulent-ils?
- Comment certains éléments de votre entreprise offrent-ils un avantage concurrentiel?
Selon la nature de votre entreprise et son stade de développement actuel, vous pouvez mettre l'accent sur certains éléments par rapport à d'autres. Si, par exemple, vous débutez, vous devrez peut-être vous fier davantage à vos informations d'identification personnelles et à votre idée d'entreprise, alors que si vous êtes une entreprise plus établie avec plusieurs emplacements physiques, vous pouvez vous développer un peu.