Comment effectuer des visites lors de la vente de votre maison

Mettre mon appartement sur le marché

Lorsque j'ai mis mon appartement sur le marché, j'étais un premier vendeur de maison. J'ai décidé de mener toutes les visites moi-même sans agent immobilier car c'était moins cher. Dans cet article, j'explique ce que j'ai appris en cours de route.

Acheteurs éligibles

Avant même de commencer à organiser des visites pour votre propriété, vous devez filtrer les acheteurs qui ne conviennent pas à votre propriété et qui ne travaillent pas à votre échelle de temps. Lorsque vous traitez avec votre agent immobilier, vous vous familiariserez rapidement avec le terme «visionneuses procédurales uniquement»: c'est le code d'agent immobilier qui permet d'accepter les visites uniquement des acheteurs qui ont déjà arrangé leurs finances. Ces acheteurs ont un dépôt prêt et ont une confirmation de leur prêteur qu'ils peuvent se permettre une hypothèque (hypothèque en principe).

Si vous regardez les forums en ligne, la majorité des gens pensent qu'il vaut mieux obtenir autant de visionnements que possible pour obtenir les meilleures chances d'obtenir une offre. Cependant, cette approche n'apporte pas suffisamment d'avantages pour justifier sa poursuite. Tout d'abord, vous devrez prendre un congé pour faire visiter les gens (à moins que vous ne remettiez les clés à votre agent immobilier). Il y aura des non-présentations, ce qui vous rendra frustré par le temps que vous perdez en visionnages.

Si vous lisez ce que disent les agents immobiliers expérimentés, certains conviennent qu'il vaut mieux avoir trop de visites que de ne pas avoir de visites, mais dans l'ensemble, le message est que l'agent doit filtrer les pertes de temps et proposer des acheteurs sérieux qui ont leurs finances en place. Bien sûr, certaines personnes peuvent ne pas révéler à l'agent qu'elles n'ont pas organisé leur réunion avec leur directeur de banque, donc, dans ce cas, vous devrez supporter ce risque. Là encore, parfois même lorsque les acheteurs potentiels ne sont pas préparés, ils peuvent tellement aimer votre appartement lorsqu'ils le voient qu'ils s'organisent en quelques jours et que vous êtes prêt à partir.

C'est le problème de la vente de votre appartement: ce n'est pas une science exacte et personne ne peut vous dire à l'avance combien de temps cela prendra ou combien de téléspectateurs vous allez rencontrer avant de recevoir une offre.

Visites

Votre rôle lors des visites est vital pour une vente réussie. Bien que vous n'ayez aucun contrôle sur les conditions du marché et l'emplacement de votre propriété, vous avez un contrôle total sur la façon dont vous présentez votre maison lors des visites. Gardez tout impeccable et bien rangé, n'oubliez pas de toujours mettre en évidence les meilleures caractéristiques et laissez au spectateur un peu de répit pour voir la propriété à son rythme sans respirer dans le cou.

L'un des avantages de l'utilisation d'un agent est que tout le traitement des rendez-vous se fait en votre nom. Malheureusement, même si les gens reçoivent des courriels de rappel et des appels téléphoniques, vous pouvez rencontrer des «non-présentations». Si vous avez pris une journée de congé en particulier, nettoyé tout l'endroit de haut en bas, acheté des fleurs fraîches, etc., la dernière chose dont vous avez besoin est que votre spectateur ne se présente pas. Vous ne pouvez rien faire, à part rester positif et passer à autre chose. Rappelez toujours à votre agent immobilier de confirmer les rendez-vous.

Un visionnement typique durera 10 minutes. Si quelqu'un n'aime pas votre propriété, il le saura immédiatement mais il restera au moins 10 minutes pour ne pas vous déranger. Les téléspectateurs qui sont très élogieux et qui jaillissent littéralement sur tous les aspects de votre maison sont généralement ceux qui ne veulent pas vous offenser et qui n'ont aucune intention d'acheter.

Quel est le secret pour vendre une propriété? Un sentiment d'urgence et de rareté. Que vous soyez pressé de vendre ou non, le sentiment d'urgence doit venir de l'acheteur et vous pouvez le susciter en lui disant combien de personnes y ont manifesté un intérêt. Si quelque chose manque et que plusieurs personnes s'y intéressent, ce quelque chose devient hautement souhaitable. S'il est contraire à l'éthique d'inventer des faits sur le nombre d'acheteurs qui souhaitent faire une offre sur votre propriété, vous pouvez toujours dire qu'il y a eu plusieurs personnes qui voulaient voir l'appartement et que vous envisagez la meilleure offre.

N'oubliez pas que dans un proche avenir, votre appartement ne sera plus votre maison, alors commencez à considérer votre propriété comme un produit plutôt que comme votre logement bien-aimé. Vous vendez un produit dont beaucoup de gens ont besoin, alors ne soyez pas timide ou honteux, car ce n'est pas le bon moment pour être humble.

Dépersonnaliser

Avant chaque visionnage

Gardez à l'esprit certaines choses lorsque vous préparez votre place pour les visionnages, comme épousseter chaque coin, y compris les abat-jour, les luminaires et les interrupteurs. Polir les surfaces métalliques (évier de cuisine, poignées de porte, robinets).

Évitez d'utiliser des assainisseurs d'air puissants juste avant votre prochaine visite, mais choisissez d'ouvrir les fenêtres pour une meilleure ventilation. Les produits chimiques contenus dans les vaporisateurs d'air peuvent irriter, alors optez pour des huiles essentielles naturelles: par exemple, vous pouvez ajouter quelques gouttes d'huiles essentielles sur des morceaux de coton et les mettre dans des tiroirs et des armoires. Assurez-vous de nettoyer l'intérieur de toutes les penderies et placards pour éviter toute odeur de moisi. Vous pouvez également placer un ou plusieurs diffuseurs à roseaux autour de l'appartement, à condition qu'ils ne soient pas trop puissants. Les branches d'eucalyptus fraîches d'un fleuriste sont une excellente idée pour désodoriser les zones et leur jolie couleur bleu / vert ajoute de l'intérêt ainsi que de l'odeur.

Si c'est une journée froide, ouvrez les fenêtres pendant une demi-heure ou plus pour laisser entrer l'air frais et éliminer les odeurs viciées, puis fermez-les et allumez le chauffage. S'il fait chaud mais que vous entendez beaucoup de bruit à l'extérieur, gardez simplement ouvertes les fenêtres qui ne font pas face à une route principale.

Les couloirs, la salle de bain et la cuisine sont les endroits où la désodorisation est le plus nécessaire.

Qu'en est-il de cette vieille châtaigne de biscuits avant l'arrivée d'un spectateur? Eh bien, même si vous n'avez pas le temps de faire de la pâtisserie, la plupart des gens qui franchissent votre porte n'auront alloué que 10 minutes pour le visionnement et la nourriture peut ne pas être au premier plan de leur esprit. Dans les rares occasions où quelqu'un accepte un biscuit fait maison, il est très probable que ce soit des excursionnistes qui passent la plupart de leurs week-ends à regarder autour des maisons d'autres personnes sans aucune intention d'acheter. À moins que vous ayez une journée portes ouvertes, il n'est pas nécessaire de fournir des rafraîchissements, à part un verre d'eau. Certains téléspectateurs n'auront pas le temps d'attendre que la bouilloire bouillonne, ils n'accepteront donc pas votre offre de boisson chaude. Vous voudrez peut-être toujours avoir du thé, des tisanes et du café au cas où,pour les téléspectateurs qui aiment l'appartement et restent plus longtemps pour vous poser plus de questions.

Un dernier mot sur les odeurs de cuisine: les jours où vous avez des visites, essayez d'éviter de cuisiner quelque chose qui laissera une odeur persistante (currys, par exemple). Gardez vos repas simples, faites toute la vaisselle et rangez toute la vaisselle pour laisser l'évier propre et sans encombrement.

Cuisine

Comment parler de votre propriété

En supposant que vous avez décidé de prendre un agent immobilier en ligne et que vous effectuez toutes les visites, vous devrez apprendre à parler de votre propriété aux acheteurs potentiels. Ce n'est pas le moment de la fausse modestie, mais il ne faut pas non plus trop se vanter de son appartement.

Parcourez chaque pièce de votre appartement (si facile si vous avez un studio!) Et regardez les éléments positifs: est-ce une pièce lumineuse? Est-ce une chambre confortable? Y a-t-il un bon stockage? Mémorisez ces points positifs et assurez-vous de décrire votre appartement en utilisant des adjectifs tels que «lumineux», «spacieux», «confortable», etc. Parce que les spectateurs peuvent se précipiter vers un autre rendez-vous juste après avoir vu votre propriété, essayez de voir s'ils sont intéressés par votre appartement en leur proposant de s'asseoir. Vous pouvez simplement inviter le spectateur à tester le confort de votre canapé, afin qu'il puisse vérifier par lui-même. Dix minutes supplémentaires passées à se faire une idée d'un lieu peuvent faire une énorme différence.

Votre appartement est-il bien isolé? Parlez de la façon dont l'appartement reste frais en été et se réchauffe rapidement en hiver, en conservant la chaleur pendant longtemps.

Assurez-vous de mémoriser les points forts clés tels que les lieux d'intérêt de votre quartier et les transports en commun.

Ne laissez pas un acheteur difficile vous décourager: il essaie simplement d'éviter de commettre une grave erreur en achetant une propriété qui ne lui convient pas. Parfois, les acheteurs seront volontairement difficiles lorsqu'ils essaient de déterminer si vous allez baisser le prix. Quoi que vous fassiez, rappelez-vous de ne jamais dénigrer votre propriété: n'avouez pas une fuite dans le plafond qui n'a jamais été réparée (mais, si vous lisez ce livre, vous allez le réparer avant de mettre l'appartement sur le marché) ou toute autre chose qui rendra votre propriété moins précieuse pour un acheteur.

Utilisez les visionnages comme une opportunité d'obtenir de précieux commentaires et d'en savoir plus sur les acheteurs potentiels, en particulier en ce qui concerne la vitesse à laquelle ils peuvent procéder à la négociation.

Conclusions: utiliser une liste de contrôle

Soyez confiant avant chaque visionnage en préparant une liste de contrôle pour vous assurer que tout est en ordre et bien présenté. Essayez de calmer vos nerfs avant chaque rendez-vous, car si vous avez l'air nerveux, l'acheteur peut se sentir méfiant à propos de la propriété ou simplement se sentir moins à l'aise pendant la visite.