Comment négocier sur les marchés de gros chinois

Sacs sur le marché de gros à un prix avantageux de 5 à 8 USD

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Devriez-vous marchander ou négocier en Chine?

La négociation ou le marchandage est répandu en Chine et dans d'autres pays asiatiques. On s'attend à un peu de négociation et ceux qui ne le font pas sont considérés comme insensés. Je suis d'accord pour dire que la plupart des occidentaux trouvent cela un peu troublant car ils ne l'ont jamais vécu dans leur propre pays. Ceux qui ont hâte d'acheter et d'importer de Chine devraient bien faire en apprenant à marchander en Chine.

Ceux qui recherchent des prix plus bas devraient donc perfectionner leurs compétences en négociation pour les utiliser tout en achetant sur les marchés de gros chinois.

Pouvez-vous négocier?

Faites vos recherches avant de vous lancer sur le marché de gros.

Avant d'arriver sur le marché de gros, il est préférable de faire des recherches sur les caractéristiques du produit et le prix. Des sites Web comme , madeinchina.com, aliexpress.com et taobao.com donnerait une idée réaliste sur la gamme de prix de gros pour vos produits. Par exemple, si vous achetez des coques pour iPhone, renseignez-vous sur les prix des coques populaires, des nouveaux modèles et des prix de détail et de gros approximatifs.

Faites toujours des recherches préalables avant de vous rendre chez le grossiste sur le marché, car cela vous donnerait des prix fous une fois qu'ils auront compris que vous êtes un acheteur novice pour la première fois.

Obtenez des photos sur votre téléphone ou votre tablette

Une image vaut mieux que mille mots. Évitez d'essayer de décrire ce dont vous avez besoin directement ou par l'intermédiaire d'un traducteur à un vendeur. Vous ne voulez pas être victime du chuchotement chinois. Habituellement, un vendeur appréciera que vous compreniez clairement vos besoins et essaierait de proposer une alternative si elle n'est pas disponible.

Demandez le prix pour plusieurs produits

Ne demandez pas seulement le prix du produit dont vous avez besoin. Demandez plusieurs produits connexes pour vous faire une idée et essayez de vous souvenir de ces prix. La plupart des négociateurs ont une bonne mémoire car il est pratique de comparer les prix obtenus auprès de différents vendeurs. Si vous ne vous en souvenez pas, utilisez l'enregistreur vocal pour enregistrer l'intégralité de la conversation sur votre téléphone

Si vous vous concentrez sur un seul produit, le grossiste peut penser que vous êtes intéressé par celui-ci et augmenterait le prix initial. Demandez donc les prix de plusieurs produits pour les inciter à deviner ce que vous voulez vraiment.

Marché de gros de chiffons à Guangzhou

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Comparez les prix de différents vendeurs

La première heure ou plus devrait être passée à prendre les prix de divers vendeurs. Prenez les cartes de visite du vendeur dont vous trouvez le produit intéressant et griffonnez les prix au dos de sa carte. Les marchés de gros chinois ont tendance à être grands avec des panneaux principalement en chinois, il est donc utile de se procurer une carte de visite auprès du vendeur afin que vous puissiez retracer vos pas. Je prends généralement une photo de l'extérieur de la boutique pour ma référence.

Apprenez quelques mots chinois courants

Les nombres de 1 à 10, les couleurs, l'emballage, l'expédition, le montant, la qualité, la commande, la quantité, la livraison et le dépôt sont quelques mots courants qui contribueraient grandement à vous établir en tant qu'acheteur averti et à gagner le respect aux yeux du vendeur.. Une fois qu'ils savent que vous avez besoin d'une connaissance du produit et que vous parlez peu de mots de la langue locale, ils ont tendance à vous voir comme un acheteur sérieux et vous offriront un prix compétitif. Au final, tout le monde aime un acheteur sérieux qui peut acheter en gros à un prix raisonnable.

Faire passer le marchandage au niveau supérieur

Une fois que vous avez identifié les produits que vous souhaitez et que vous avez recherché le prix de gros de ceux-ci, soyez prêt à commencer le processus d'achat avec au moins deux grossistes. D'après mon expérience, la négociation avec un grossiste ne se passe pas toujours bien pour de nombreuses raisons externes, alors soyez prêt à avoir un autre fournisseur à portée de main.

Avant de commencer la négociation des prix, confirmez toutes les caractéristiques de qualité du produit dont vous avez besoin. Pourquoi est-ce important? De nombreux vendeurs essaieraient de vous dire à la fin de la négociation des prix que certaines fonctionnalités ou aspects de qualité ne sont pas inclus et que le prix sera en sus. Il s'agit d'une technique de négociation défensive courante utilisée par les grossistes expérimentés. Maintenant qu'ils ont votre prix d'achat et qu'ils recommencent à négocier. Évitez donc une telle situation et discutez des caractéristiques de qualité avant de discuter du prix. Faites savoir au vendeur que la négociation des prix suivra une fois que les deux parties auront convenu de la qualité et des caractéristiques du produit. Le meilleur moyen est de déposer sur la table tous les produits que vous envisagez d'acheter.

Ne laissez pas votre traducteur mener la négociation des prix. Le grossiste chinois souhaite que votre traducteur participe activement aux négociations car il se sent plus à l'aise pour expliquer son point de vue dans la langue locale. Ne laissez pas cela arriver. N'oubliez pas que c'est vous, et non votre traducteur, qui devez décider. Laissez-la donner une chance d'expliquer cela au grossiste et demandez-lui de parler si nécessaire. En Chine, vous n'avez pas besoin d'un traducteur pour convenir d'un prix avec le grossiste car la plupart d'entre eux ont suffisamment d'expérience dans les relations avec les étrangers avec une calculatrice et des signes de la main.

Étape 1: Commencez avec une citation de balle basse

Il est courant qu'un grossiste chinois donne un prix initial qui laisserait suffisamment de négociations sur le prix de la chambre. Contrez cela avec votre propre chiffre de balle bas qui devrait être inférieur à ce que vous vous attendez à payer. Révélez votre quantité à au moins la moitié ou 1/3 de ce dont vous avez réellement besoin. (plus à ce sujet dans l'étape suivante) concédant très peu de terrain. Le grossiste vous demandera de faire une meilleure offre. Refusez et demandez au vendeur de faire une offre. Il réduira également son offre initiale de 5% à 10% , ce qui devrait lancer le bal.

Une fois que vous commencez à marchander, vous atteindrez rapidement un prix agréable. Vous pouvez utiliser les méthodes éprouvées suivantes pour y parvenir.

• Trouver des défauts avec leurs produits
• Leur montrer les prix des concurrents.
• Renforcez votre position avec le prix de la commande répétée, le paiement rapide, etc.

Étape 2: Demandez une remise de quantité

Le premier prix que vous avez convenu à l'étape 1 était pour une quantité bien inférieure à celle que vous souhaitez vraiment acheter. Il est maintenant temps de demander au grossiste de montrer que vous ne gagnez vraiment pas d'argent et que vous êtes prêt à acheter plus de quantité si les prix sont plus bas. La plupart des grossistes proposeraient un nouveau prix plus bas. Passez à nouveau par le marchandage des prix.

Étape 3: Si vous achetez plusieurs produits / modèles

Essayez d'obtenir un prix inférieur pour un autre produit en le rendant conditionnel. Cela va comme ceci: je vends le produit A et le produit B en tant que lot à mon client. Bien que votre prix du produit A soit acceptable, il y a une petite quantité de produit B que je souhaite acheter et qui doit être moins cher . Veuillez vous assurer que le produit B est une quantité beaucoup plus petite que le produit A. Soyez prêt à partir en invoquant la raison pour laquelle vous cherchez à acheter les deux chez le même grossiste.

Une fois les prix convenus, interrompez la négociation et demandez au vendeur de préparer un devis. C'est un jargon local, on l'appelle commun Fa Piao qui n'est rien d'autre qu'un accord de vente. Ce n'est pas une facture fiscale et peut être annulée sans trop de problèmes. Prenez une copie de celui-ci et promettez au grossiste que vous lui reviendrez. S'il n'accepte pas d'en donner une copie, prenez-en une photo sur votre téléphone

Il est maintenant temps de répéter les étapes 1 à 3 avec votre grossiste de deuxième choix pour comparer les prix et d'autres aspects. Prenez votre temps, vous pouvez toujours revenir à l'un d'entre eux. Une fois que vous avez tout finalisé, rendez-vous chez le grossiste chez qui vous souhaitez passer la commande. Veuillez négocier les éléments suivants au moment de la commande.

Fa Piao

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Négocier des extras lors de la commande finale

Obtenez gratuitement des pièces ou des produits supplémentaires

Cela dépend des produits que vous achetez. La plupart des grossistes accepteraient de donner 1% de pièces supplémentaires ou un produit supplémentaire car il est impossible de vérifier la qualité. Obtenir des pièces critiques contribue grandement à répondre aux besoins après-vente de votre propre client.

Par exemple: Une fois que mon client a acheté 1000 pièces de défroisseur à vapeur dans une usine. Après avoir terminé la négociation des prix, nous avons soulevé la question du service après-vente et le vendeur a accepté de donner 2% des pièces gratuitement à condition qu'il n'ait aucune autre obligation de réparer ou de remplacer les produits défectueux. Il n'est pratiquement pas possible de renvoyer des bateaux à vapeur défectueux en Chine en raison du coût de transport élevé, le client l'a donc également accepté.

Négociez un stockage et une livraison gratuits.

La plupart des grossistes stockent gratuitement les marchandises en votre nom dans leur entrepôt, mais vous devriez les amener à accepter au moment de passer la commande. Ils sont également tenus d'envoyer les marchandises à l'entrepôt de votre transitaire sans frais supplémentaires, à condition que ce soit dans la même ville où se trouve le grossiste.

Dernières paroles de sagesse

En Chine, la négociation fait partie intégrante des activités quotidiennes. Cela pourrait être très amusant et gratifiant financièrement, à condition que vous le preniez de manière positive. Il est conseillé d'essayer de ne pas mettre le grossiste dans une situation difficile car les Chinois redoutent la perte de visage. Gardez toujours votre sang-froid et dominez tout le processus de négociation sans être abusif ou irriter les grossistes.

N'ayez pas peur de marchander. Un grossiste ne vous vendra pas s'il ne tire pas un profit décent de l'opération. Ils ne sont pas non plus aussi pauvres qu'ils en ont l'air car beaucoup d'entre eux conduiraient des voitures beaucoup mieux que les vôtres. C'est juste qu'ils jouent bien leur rôle et s'attendent à ce que vous fassiez de même.

Marchés de gros à Jiangsu Province

Dans la province de Jiang Su

• Marché oriental de la soie de Chine, Wusi
• Centre commercial de marchandises de Changshu
• Ville culinaire de Jiangyin
• Marché textile de Jiangyin
• Marché du textile léger de Taicang

Principaux marchés de gros en Chine

Dans la province de Zhe Jiang

• Yiwu Chine Commodity City
• Ville industrielle légère et textile de Chine
• Ville commerciale de Xiaoshan
• Marché des produits de base de Huangyan Luqiao
• Marché de gros alimentaire Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Marché du textile de Datang, Zhuji
• Marché des produits de base de Huanbei, Hangzhou
• Marché de la soie de Hangzhou
• Ville de la soie de Huzhou,
• Marché des vêtements Evergreen, Hangzhou
• Industrie de la lumière, du textile et de la broderie Zhili
• Marché aux chandails de Honghe, Jiaxing
• Marché du textile léger de Hangzhou
• Marché aux boutons du pont de Yongjia, Wenzhou
• Marché de la laine de Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Centre commercial Jiashan

© 2014 Kamal Mohta

Partagez votre expérience d'achat

marbre le 01 novembre 2017:

puis-je acheter une alliance en diamant en Chine?

John Lyons du Royaume-Uni et des États-Unis le 30 août 2017:

Très intéressant. Alors, vous recommanderiez d'aller en Chine, plutôt que dans les délégations commerciales parrainées par le gouvernement qui viennent dans nos pays ?? J'ai visité ce dernier et ils étaient très peu fréquentés par les entreprises britanniques à l'époque.

bharat le 01 août 2016:

Quelle est la bonne destination pour obtenir des produits en cuir (sacs à main pour femmes, portefeuilles) fabriqués en Chine

Kamal Mohta (auteur) de Guangzhou le 9 décembre 2015:

@Anil Vous pouvez acheter des appareils électroniques à Shen Zhen. Veuillez vérifier l'exigence BIS pour l'électronique (batteries de téléphone portable, lumières LED) avant de prendre la décision d'importer en Inde.

Anil Kedia le 05 décembre 2015:

Je construis un nouvel hôtel en Inde et je vais en Chine pour acheter les meubles. J'ai réservé les billets et tout, je veux seulement savoir si j'achète l'électronique et d'autres choses à partir de là aussi. S'il vous plait conseillez-moi. Merci.

Conyers le 11 janvier 2015:

Clair, iniftmarove, simple. Puis-je vous envoyer des e-câlins?

Kamal Mohta (auteur) de Guangzhou le 05 août 2014:

@ teaches12345 Je suppose que le commerce de détail organisé dans l'Ouest a finalement enlevé le pouvoir de négociation aux consommateurs. C'est encore une pratique courante dans la plupart des pays d'Asie. J'essaierais de prendre une vidéo sur la négociation sur le marché chinois et de la télécharger pour le bénéfice de mes lecteurs. Merci pour la suggestion, la lecture et les commentaires sur mon hub.

Dianna Mendez le 04 août 2014:

C'est un cours rapide assez intéressant sur l'art de la négociation. À l'occasion, je négocie si je pense que le prix est trop élevé et que la qualité du produit en vaut la peine. Ce serait amusant de voir cela en action en Chine.

Kamal Mohta (auteur) de Guangzhou le 14 juillet 2014:

Merci d'être passé, DDE. Les marchés B2C organisés (centres commerciaux, boutiques en ligne) sont des phénomènes assez récents pour la plupart de l'Asie. La négociation a été utilisée comme un outil pour arriver au bon prix du marché pendant des siècles et cette pratique est encore répandue dans la plupart des pays d'Asie.

Devika Primić de Dubrovnik, Croatie le 14 juillet 2014:

La négociation n'a jamais été pour moi et j'achète toujours ce que j'aime. Un aperçu très intéressant ici. Vos idées semblent très utiles.