Comment un jeune de 14 ans a bâti une entreprise d'information rentable

Lisez mon histoire sur la façon dont j'ai démarré une entreprise d'information avec succès à l'adolescence et obtenez des conseils sur la façon de rentabiliser une telle entreprise.

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Je ne m'en rendais pas compte à l'époque, mais lorsque j'ai commencé ma première entreprise en enseignant aux personnes âgées et confuses comment utiliser leur ordinateur, envoyer des courriels et éviter les virus ou être victime d'une arnaque en ligne, je vendais un produit d'information.

Depuis lors, je suis évidemment passé à des choses plus grandes et meilleures, mais les principes fondamentaux de la vente d'informations restent les mêmes: votre objectif est d'aider votre client à atteindre le résultat souhaité le plus rapidement et le plus facilement possible.

Comment commercialiser votre entreprise pour moins de 100 $

Dans cet esprit, je vais aujourd'hui vous apprendre quelques façons de commencer à commercialiser votre entreprise pour moins de 100 $, y compris comment j'ai réussi à créer une entreprise rentable depuis ma chambre à 14 ans, sans argent et sans expérience préalable. et pas beaucoup de confiance!

En tant que nouvel entrepreneur ou fondateur de startup, vous avez très probablement un budget limité et avez du mal à concurrencer directement les marques internationales, mais ne laissez pas cela vous empêcher de générer une tonne de ventes!

Enseigner: organiser des ateliers, des cours ou des événements
Faire de la promotion croisée avec des entreprises complémentaires
Établir des relations

1. Enseigner: organiser des ateliers, des cours ou des événements

Quel que soit votre secteur d'activité, il y a toujours quelque chose que vous pouvez enseigner! J'ai commencé mon parcours professionnel par l'enseignement. J'ai donné aux personnes âgées des cours sur la façon d'utiliser Internet, d'envoyer des courriels et de protéger leur ordinateur contre les virus. J'avais 14 ans à l'époque, jeune et inexpérimenté, mais j'ai compris comment utiliser un ordinateur et ils ne l'ont pas fait. Des trucs très simples.

Lorsque j'ai enseigné des compétences informatiques à des retraités confus, ils m'ont souvent dit à quel point ils appréciaient le fait que j'explique ce qui se passait, plutôt que de simplement me présenter et de le réparer. Le fait est qu'ils ne se sont jamais souvenus (ou étaient peut-être trop paresseux) pour le réparer eux-mêmes la prochaine fois que cela se produirait, alors ils iraient directement à moi et je sauterais volontiers sur mon vélo en sachant que ce serait 50 dollars supplémentaires. la Banque. (J'ai facturé 15 heures par heure, et souvent il me fallait trois heures pour réparer un ordinateur infecté par un virus ou cassé).

En plus de cela, ma marge bénéficiaire sur ces ventes était de 100% parce que je n'avais pas dépensé un seul centime pour acquérir ces clients. Cela peut ne pas sembler beaucoup, mais c'était vraiment un bon argent de poche pour un jeune de 14 ans pour acheter des jeux vidéo et des pizzas avec!

Si un enfant peut le faire, alors pouvez-vous

Je me souviens avoir été terrifié au début; J'avais peur que les gens ne me prennent pas au sérieux parce que je n'étais qu'un gamin, j'étais inexpérimenté et je n'avais jamais été enseignant auparavant, seulement un étudiant. Quand j'ai eu le courage de le faire, non seulement ils m'ont pris au sérieux, mais ils ont également respecté mes conseils ET étaient plus qu'heureux de me payer pour mes services!

À partir de cette méthode, j'ai acquis des clients qui m'appelaient pour me demander un appel avec un nouveau problème toutes les deux semaines, et je les facturerais encore quelques heures de mon temps. La valeur à vie de mes clients n'a cessé de croître. J'ai utilisé l'enseignement pour créer une autorité, créer un public local et réaliser des ventes en tant qu'enfant timide et calme de 14 ans. Si cet enfant peut le faire, vous le pouvez aussi.

Engagez-vous avec vos clients potentiels

Que vous vendiez des informations (logiciels, services, coaching) ou des produits physiques, vous pouvez commencer à interagir avec un public simplement en organisant un atelier ou un cours et en partageant certaines de vos compétences. Cela vous coûtera peu ou rien.

Exemple 1: Startup technologique: si vous dirigez une startup technologique, organiser des rencontres mensuelles pour les entrepreneurs technologiques ne vous coûtera rien. Il n'a pas besoin d'être quelque chose de complexe, d'offrir un discours ou une formation, de fournir une valeur et de donner aux gens l'occasion de réseauter. C'est tout ce qu'il faut. Vous constaterez bientôt que des relations précieuses commencent à se développer et que votre entreprise se propage par le bouche à oreille.

Exemple 2: Entreprise de bougies: si vous dirigez une entreprise de vente de bougies parfumées, vous pouvez très facilement proposer un cours qui enseigne aux gens comment fabriquer leurs propres bougies à la maison. Vous pensez peut-être que cela rongerait votre clientèle, mais en fait, vous êtes en mesure de vendre vos produits pendant et après l'événement. Vous construirez également une relation avec des personnes déjà intéressées par l'achat et l'utilisation de bougies parfumées - votre public idéal! La stratégie consiste à attirer les clients. Les gens sont intrinsèquement paresseux et ils sont plus susceptibles d'acheter simplement votre produit que de s'en aller et de commencer à fabriquer le leur.

2. Promotion croisée avec des entreprises complémentaires

Si vous n'êtes pas prêt à enseigner, envisagez la promotion croisée d'autres entreprises. La promotion croisée est l'endroit où vous trouvez une entreprise dans les mêmes créneaux ou des niches complémentaires, mais ne sont pas des concurrents, vous pouvez donc offrir une valeur ajoutée à leur public en échange d'une exposition.

Trouver d'autres entreprises auxquelles vous pouvez proposer une promotion croisée est extrêmement simple; en fait, toute cette stratégie peut être appliquée en une seule journée et peut profiter à tout le monde, des nouveaux entrepreneurs aux entreprises du Fortune 500.

Exemple de promotion croisée

Supposons que vous dirigiez une entreprise dans le créneau de la santé et que vous vendiez des régimes alimentaires, des conseils nutritionnels et des aliments santé. Vous pouvez appliquer la stratégie de promotion croisée en contactant des entraîneurs personnels dans votre région; il est logique de conclure que les gens qui sont prêts à payer pour l'entraînement personnel se soucient de leur santé et seraient prêts à payer pour des conseils sur une alimentation saine.

Vous pouvez ensuite proposer aux clients de ces entraîneurs personnels une offre de réduction sur vos services ou un produit bonus s'ils viennent dans votre entreprise. Par exemple, offrez une réduction de 50% ou un produit bonus gratuit. Ce que vous proposez doit être vraiment convaincant; les gens sont insensibles à 20% de rabais et d'offres faibles.

Quel est l'avantage pour les autres affaires?

Maintenant, vous vous demandez peut-être pourquoi quelqu'un d'autre accepterait de faire cela. Si vous créez quelque chose qui est en fait une offre intéressante et que vous suggérez qu'une entreprise complémentaire la fournisse à son public, elle sera ravie de le faire car elle ajoute de la valeur à ses clients!

Vous pouvez également proposer de rendre la faveur et d'annoncer une remise ou une offre pour l'entraîneur personnel à votre propre public. Vous n'allez pas vous voler les clients les uns des autres car vous êtes dans des niches complémentaires et non compétitives, et vous gagnerez tous les deux une plus grande visibilité et une plus grande base de clients sans pratiquement aucun travail ni aucun coût. C'est une situation gagnant-gagnant.

Si le marketing d'affiliation nous a appris quelque chose, c'est que travailler ensemble peut nous rendre tous très, très riches, et que l'avenir des affaires est la collaboration, pas la concurrence.

Le fait est qu'avec les bonnes stratégies de marketing, vous pouvez réellement obtenir un meilleur engagement et attirer plus d'attention pour votre petite entreprise sans avoir à dépenser des millions en publicité.

3. Construire des relations

Ces dernières années, on a beaucoup parlé de la façon dont les «entreprises locales» sont écrasées par les grandes entreprises. Le problème avec ces entreprises est qu'elles n'avaient pas de relations suffisamment solides avec leurs clients.

Les gens à ce jour sont encore beaucoup plus disposés à acheter à quelqu'un qu'ils aiment qu'à une marque sans visage. Mon restaurant préféré, auquel je fréquente fréquemment et souvent des pourboires allant jusqu'à 50%, n'est pas une grande chaîne ou une marque. Il n'a pas d'étoile Michelin, mais ils offrent une cuisine fantastique avec un service encore meilleur et ont construit une relation vraiment spéciale dans mon cœur. Chaque fois que je visite, j'ai l'impression d'être entré dans la maison de mon enfance et ma mère vient de me préparer un dîner d'amour. C'est une expérience exquise que j'attends souvent avec impatience.

Le retour sur investissement sur l'établissement de relations est infini

Quel est selon vous leur retour sur investissement dans la construction de cette relation avec moi? Infini, car maintenir ce niveau de service ne leur coûte rien. D'un autre côté, le "meilleur" restaurant de mon quartier est un nom bien connu et ne reçoit jamais mon argent parce que le service est horrible, et aucune image de marque sophistiquée ne l'emportera jamais sur la valeur d'une relation solide.