Excellents moyens de promouvoir votre entreprise dans le monde réel sur le Web

Faites la promotion de votre entreprise `` Bricks and Mortar '' en utilisant la puissance d'Internet

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Marketing traditionnel

Vous avez donc une entreprise «dans le monde réel» et vous faites du marketing dans le monde réel. Peut-être que vous faites de la publicité dans des journaux / magazines ou des revues spécialisées. Si vous êtes une entreprise locale, vous avez peut-être fait fabriquer des bannières en bordure de route, ou peut-être imprimé des brochures et des dépliants et les avoir distribués. Toutes ces méthodes ont deux choses en commun: elles sont traditionnelles (éprouvées et fiables) et elles peuvent être coûteuses.

Marketing en ligne

Même si votre entreprise «Bricks and Mortar» a très peu à voir avec Internet, disons que vous êtes plombier - votre entreprise est donc très pratique, qualifiée et physique - vous pouvez toujours bénéficier d'une présence en ligne. Même si votre entreprise est très éloignée d'une entreprise Internet typique. Mais pourquoi ne pas simplement continuer avec la manière réelle de marketing? Eh bien, vous serez heureux d'apprendre que je ne dis pas de supprimer les méthodes de marketing traditionnelles. Ce que je suggère, c'est que même si vous n'êtes «pas intéressé» par le marketing Internet pour votre entreprise, vous devriez vraiment, vraiment en tenir compte.

Voici quelques raisons pour lesquelles:

• Souvent, c'est peu coûteux ou même gratuit
• Très probablement, lorsque quelqu'un recherche un plombier local, etc., il se tournera d'abord vers Google (sinon, une seconde de près)
• Il peut souvent être facilement surveillé pour vérifier si vos efforts de marketing fonctionnent
• Souvent, il est facile à mettre en place (bien que certaines méthodes aient davantage une courbe d'apprentissage)
• Vous pouvez souvent le configurer automatiquement, ce qui permet d'économiser du temps et de l'argent

Voici quelques exemples de ce que vous pouvez faire:

Obtenir un site Web pour votre entreprise est essentiel

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Soyez trouvé en ligne: obtenez un site Web

Lorsque vos clients potentiels locaux recherchent un plombier (ou un électricien, un constructeur, etc.), la première chose qu'ils sont susceptibles de faire est de demander à leurs amis et parents s'ils peuvent en recommander un. Le bouche-à-oreille a toujours été la meilleure forme de publicité gratuite. Cependant, s'ils ne rencontrent pas le commerçant qu'ils recherchent en utilisant cette méthode, ils se tourneront invariablement vers Google. Lorsque les gens se tournent vers Google, ils recherchent des plombiers (ou des électriciens, des constructeurs, etc.) et trouvent le site Web d'un plombier, où le plombier de son choix aura toutes ses coordonnées, ainsi que des témoignages indiquant à quel point il est un excellent plombier. (presque aussi bon que le bouche-à-oreille).

Le thème commun lors de la publicité de votre entreprise en ligne est d'avoir un point focal vers lequel tous vos clients sont dirigés - il devrait toujours s'agir d'un site Web. Si vous n'avez jamais essayé de faire de la publicité en ligne pour votre entreprise, la première étape consiste à créer un site Web et à le faire fonctionner. Ensuite, indiquez l'adresse de votre site Web sur autant de forums gratuits et d'annuaires en ligne que possible, avant de dépenser quoi que ce soit sur des programmes tels qu'AdWords.

Donc, que vous aimiez Internet ou non, vous aurez besoin d'un site Web. Si vous n'obtenez pas de présence en ligne, vous risquez de passer à côté de nombreuses affaires. Obtenir votre propre site Web est plus facile que jamais, avec des entreprises telles que Squarespace qui facilitent la mise en service à un coût raisonnable si vous n'êtes pas intéressé à apprendre à créer votre propre site Web. L'autre option qui mérite d'être envisagée consiste à demander à un concepteur de site Web de le faire pour vous pour un coût unique - cela peut être moins cher que vous ne le pensez.

Utilisez AdWords

AdWords est un moyen pour les entreprises de faire de la publicité directement dans Google. Surtout, vous pouvez le configurer pour afficher vos publicités uniquement dans votre région (si vous êtes une entreprise locale), surveiller les réponses que vous obtenez (ce n'est pas si facile avec les publicités traditionnelles dans les journaux et les magazines). Vous pouvez également définir votre propre budget, donc pas de mauvaises surprises. Pour en savoir plus sur AdWords, il suffit de google "adwords".

Quelle que soit votre entreprise, ils seront un forum en ligne pour cela

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Rejoignez des forums ou des groupes Facebook

Vous pouvez obtenir une excellente publicité gratuite lorsque vous rejoignez des forums en ligne ou des groupes partageant les mêmes idées sur des plateformes telles que Facebook. En rejoignant un forum, en particulier dans votre domaine d'expertise, vous pouvez non seulement participer à aider les autres sur le forum avec vos connaissances d'expert (rehausser votre profil au sein du forum), mais certains forums vous permettront d'insérer un lien vers votre entreprise site Web, ce qui permet d’envoyer potentiellement plus de clients. Comment trouvez-vous un forum pour votre industrie? Il suffit de google "forum", puis de votre industrie (par exemple, le plombier du forum).

Répertoires en ligne et sites de liste

Il existe des centaines d'annuaires en ligne et de sites de liste que vous devriez explorer. La plupart de ces sites vous permettront d'insérer un lien vers votre site Web (et éventuellement d'afficher votre numéro de téléphone), renvoyant à nouveau plus de clients potentiels vers vous. La majorité de ces sites sont libres de mettre vos informations de base sur (bien que certains essaieront de «vendre» leurs forfaits publicitaires premium). Voici quelques-uns des plus évidents:

• Localworks (États-Unis)
• Google My Business
• Index gratuit (Royaume-Uni)
• Freeads (Royaume-Uni)
• Japper
• Craigslist (États-Unis)
• Gumtree (Royaume-Uni)

Utilisez la puissance de YouTube

La promotion de votre entreprise à l'aide de YouTube est une excellente idée et un autre endroit sur le Web. Créer une simple vidéo pour YouTube peut être aussi simple que de parler dans votre iPhone. Les deux conditions lors du téléchargement de contenu sur YouTube sont les suivantes:

1. Rendez vos vidéos utiles. Les didacticiels vidéo aidant les personnes ayant des problèmes spécifiques à bien réussir sur YouTube, réfléchissez donc au type de problèmes que vos clients potentiels pourraient rencontrer et montrez votre expertise en réalisant de courtes vidéos sur la façon de les résoudre.
2. Assurez-vous que les vidéos que vous partagez ont un bon contenu et que la qualité de l'image et du son est élevée. Assurez-vous également d'inclure un lien vers votre site Web dans la description. Créez un compte YouTube pour commencer.

Premiers pas avec YouTube

Groupes Linkedin

Les groupes LinkedIn peuvent être un excellent moyen de se connecter avec d'autres personnes de votre secteur pour vous aider à diffuser votre message. Mieux encore, vous pouvez promouvoir vos services au sein des groupes tant que vous n'allez pas exagérer, mais comme tous les médias sociaux, n'oubliez pas le volet social et assurez-vous de vous impliquer dans les conversations au sein du groupe. et essayez d'être utile - cela vous aidera à bâtir votre réputation au sein de la communauté LinkedIn.

Créer une liste de diffusion

Si vous ne collectez pas les contacts e-mail de clients potentiels, vous manquez une excellente occasion de commencer à établir des relations avec vos futurs clients. Les clients potentiels devraient au moins pouvoir s'inscrire à votre liste de diffusion à partir de votre site Web, mais la plupart des clients auront besoin d'un peu d'encouragement, après tout, nous sommes tous submergés d'e-mails tous les jours - alors offrez-leur quelque chose de valeur en retour d'être capable de les contacter à l'avenir. Ce que vous leur offrez dépend de vous, mais quoi qu'il en soit, il doit leur être utile. Souvent, les entreprises proposent un livre électronique (il n'est pas nécessaire que ce soit «Guerre et paix») ou un rapport utile. Assurez-vous que lorsque vous contactez votre client en retour, vous ne vendez pas seulement à lui,encore une fois, une série de courts courriels offrant des conseils utiles pourrait être appréciée, puis lorsque vous leur parlez de votre dernière offre, ils peuvent être plus susceptibles de vous l'apprécier.

Renforcez la confiance des clients avec des sites Web d'évaluation

À moins que votre entreprise ne soit recommandée par le bouche-à-oreille - invariablement la meilleure façon d'obtenir de nouvelles affaires - vos clients potentiels auront des problèmes de confiance, après tout, ils ne vous connaissent pas ou même connaissent quelqu'un qui vous connaît. Des sites Web tels que Trust Pilot et Yelp vous aident à surmonter les problèmes de confiance, car vos clients potentiels peuvent accéder à ces sites Web et lire des avis vérifiés sur votre entreprise, ce qui les aide à prendre la décision de devenir votre prochain client.

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Conseils pour promouvoir votre entreprise dans le monde réel en ligne

Adoptez une approche de bon sens pour utiliser les médias sociaux. La plupart des gens, lorsqu'ils se connectent en ligne, recherchent quelque chose pour les divertir ou les éduquer / les aider. vous finirez par avoir plus d'affaires.

Construire votre entreprise en ligne prend du temps

Créer une présence en ligne prend du temps. Ne vous attendez pas à ce que les choses se passent du jour au lendemain, l'une des raisons pour lesquelles certains sites Web commencent à susciter beaucoup d'intérêt est qu'ils existent depuis un certain temps (probablement depuis quelques années). N'abandonnez pas vos stratégies en ligne simplement parce que vous ne voyez pas de résultats immédiats.

Suivez la règle des 80/20

Dans tous vos efforts, appliquez la règle des 80/20. Comme je l'ai dit plus tôt, il faut du temps pour créer une présence en ligne efficace, mais à la fin, vous commencerez à voir plus de résultats (appels, demandes de renseignements, etc.). Il est important que vous surveilliez les efforts des médias sociaux qui ont le plus d'effet (est-ce Facebook, votre site Web ou LinkedIn, etc.). La règle 80/20 dans ce cas, stipule que 80% de vos nouveaux clients proviendront de 20% de vos efforts en ligne. En surveillant vos efforts, vous pouvez savoir d'où viennent ces 80% de clients (les 20% d'effort), quand le savoir, puis redoubler vos efforts dans ce domaine (donc si c'est Facebook, faites plus de publications ou publicités, s'il s'agit de votre site Web, travaillez sur le référencement et les articles de blog etc.)

Ne soyez pas spam

Dans tous vos efforts, rappelez-vous que la plupart des gens vont en ligne à la recherche de divertissement ou d'aide - alors n'essayez pas de leur vendre à chaque occasion - vous n'aimeriez pas et eux non plus. Bâtissez d'abord la confiance en les aidant, puis ils sont plus susceptibles de devenir des clients sur toute la ligne.

© 2019 Jerry Cornelius