Le prix de votre livre Kindle à 99 cents augmente-t-il les ventes?

Le prix de votre livre électronique à 99 cents est-il vraiment une bonne stratégie? Découvrez pourquoi vous voudrez peut-être éviter cette approche.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Actuellement, lorsque vous tarifez votre eBook Kindle au minimum de 0,99 USD, vous recevrez le taux de redevance Kindle Direct Publishing (KDP) minimum de 35%. Cependant, si votre livre coûte 2,99 $ ou plus, il est éligible pour recevoir jusqu'à 70% de redevance (sur de nombreux marchés Amazon).

Faire le calcul. Vous gagnerez cinq à six fois plus de redevances brutes par livre au prix minimum le plus élevé. Alors, pourquoi seriez-vous prêt à accepter 0,35 $ si vous pouviez obtenir au moins 2,09 $ de redevances brutes pour le même livre? J'ai constaté que les auteurs choisissaient par défaut le prix le moins cher pour diverses raisons, dont aucune n'est dans leur meilleur intérêt.

Raisons pour lesquelles les auteurs essaient la stratégie de tarification de 99 cents

(Et les problèmes avec ces raisons.)

1. "Un prix bas encouragera les lecteurs à acheter et à essayer mon livre."

C'est celui que j'entends dans les commentaires des auteurs.

Amazon permet aux lecteurs de renvoyer des eBooks Kindle pour un remboursement dans les 7 jours. Il n'y a donc aucun risque pour le lecteur d'acheter et d'essayer un livre à n'importe quel prix. Certes, si Amazon voit quelqu'un renvoyer un pourcentage élevé d'achats de livres électroniques Kindle, il est susceptible de prendre des mesures contre le lecteur frauduleux, comme un avertissement ou une suspension de compte. Mais pour un comportement normal et non frauduleux, nous pouvons dire qu'il s'agit d'un procès équitable tant pour le lecteur que pour l'auteur / éditeur.

Et voulez-vous vraiment attirer des lecteurs qui sont des acheteurs à bas prix? Le pire à ce sujet est que les lecteurs associeront mentalement vos livres à des prix bas, et vous les perdrez lorsque vous commencerez à facturer des prix plus élevés pour les futurs livres. Ces acheteurs sont des fans de remises et de cadeaux, pas des fans de votre travail.

2. "Cela empêche les gens d'acheter des copies piratées de mon livre."

J'ai reçu quelques commentaires de lecteurs selon lesquels le prix du livre Kindle de 0,99 $ les empêcherait d'acheter des copies de livres piratées moins chères. Je suis sûr que de nombreux auteurs auto-publiés craignent que le piratage de leur travail ne se produise.

Mais regardons ce problème comme un pirate. Les pirates sont plus susceptibles d'essayer de tirer profit des ventes d'exemplaires illégitimes de livres très populaires et très chers qui ont un volume de ventes élevé. La plupart des livres auto-édités ne sont pas de cette variété. Les pirates peuvent voir ce qui est une cible de vol chaud pour eux avec des outils en ligne. Alors ils ne font pas de devinettes. Bien que cela ne signifie pas que cela n'arrive pas, votre livre auto-publié n'est probablement pas sur le radar des pirates.

Ne dévalorisez pas votre travail uniquement pour tenir les pirates à distance.

3. "Cela ne me coûte rien de publier sur KDP."

KDP peut vous permettre de publier gratuitement votre livre Kindle. Mais votre aventure d'écriture n'est PAS gratuite.

Examinons quelques-uns des coûts que vous encourrez dans le cadre de votre entreprise d'auteur. Pour l'hébergement de site Web, le nom de domaine et le service Internet uniquement, vous pourriez dépenser jusqu'à 350 $ ou plus par an. On parle de frais généraux. Vous avez également des coûts de production et de commercialisation de votre eBook, tels que l'édition et le formatage, la publicité, les logiciels, etc. Ainsi, les coûts de votre entreprise d'auteur pourraient facilement atteindre des centaines ou des milliers de dollars.

Si vous gagnez 0,35 USD par eBook Kindle vendu, vous devrez en vendre 1 000 exemplaires par an pour couvrir seulement 350 USD de frais généraux. Ce volume de ventes est un tronçon pour de nombreux livres auto-publiés. J'ai entendu dire que les livres auto-édités ne peuvent se vendre que de 250 à 500 exemplaires au total toutes les années où ils sont disponibles à la vente!

4. "Je vais inventer en volume."

Non, vous ne le ferez pas. Comme nous venons de le mentionner, faire de gros volumes de ventes de votre eBook Kindle est tout un exploit. Augmenter les volumes de vente signifie généralement des coûts de publicité et de promotion plus élevés, qui peuvent s'accumuler rapidement.

Comme je l'ai mentionné dans d'autres articles et podcasts, vous pouvez raisonnablement vous attendre à ce qu'environ 1% seulement de votre plate-forme d'auteurs - la taille de votre base de fans - achètera réellement votre livre. Faites ce calcul. Si vous n'avez pas des milliers et des milliers d'abonnés et de fans sur les réseaux sociaux, un volume de ventes élevé est difficile à réaliser.

Les gens achètent et lisent votre livre parce qu'ils veulent votre livre, pas parce qu'il coûte 0,99 $.

Le problème Kindle Unlimited

Vous devez également vous rappeler que les lecteurs voraces peuvent avoir des abonnements à Kindle Unlimited qui leur permettent d'emprunter jusqu'à 10 livres à la fois. Cela leur permet de consommer des livres Kindle à un coût inférieur à 0,99 $ chacun. Le prix de votre livre de 0,99 $ ne les encourage pas à lire; votre titre étant disponible sur Kindle Unlimited le fait. (Remarque: l'inscription à KDP Select et l'exclusivité Amazon sont nécessaires pour que votre titre soit disponible sur KU.)

Dans ce cas, votre livre Kindle bénéficiera d'une réduction considérable quel que soit votre prix. Alors pourquoi une réduction?

Existe-t-il jamais une justification pour un livre électronique de 99 cents?

Oui!

Certains auteurs tarifent leurs livres Kindle à 0,99 USD au lancement du livre, généralement sous la forme d'un compte à rebours Kindle (si le titre est inscrit dans KDP Select), pour encourager les premières ventes et critiques. Cela a du sens puisque ce prix est pour une durée très limitée (jusqu'à 5 jours maximum).

De plus, si votre livre Kindle est un livre extrêmement court, un prix de 0,99 USD peut être approprié. Dans la boutique Kindle, on peut les appeler des lectures courtes Kindle qui prennent de 15 minutes à 2 heures à lire et peuvent être effectuées en une seule séance.

Cependant, j'ai publié un certain nombre de livres Kindle de type «lecture courte», dont chacun se concentre sur un sujet très restreint. Ensuite, j'ai regroupé l'ensemble complet de ces livres connexes dans un coffret à un tarif beaucoup plus élevé que 0,99 $, mais suffisamment raisonnable pour rendre l'achat groupé attrayant. Ni les titres individuels ni le coffret ne se sont très bien comportés par rapport à mes autres œuvres plus longues et plus chères.

Comment trouver le bon prix pour votre eBook Kindle

La tarification est une compétence complexe avec laquelle même les professionnels du marketing les plus talentueux se débattent. Trouver le bon prix nécessite de connaître vos concurrents et vos coûts. Et même alors, cela peut être un pari.

Un outil que les auteurs Kindle ont maintenant à leur disposition est l'outil de prise en charge de la tarification (Beta) KDP (Kindle Direct Publishing). Cet outil évalue le manuscrit de votre livre Kindle téléchargé par rapport à d'autres livres similaires sur Amazon. Il vous indique ensuite le prix auquel vous pourriez optimiser vos redevances. Ce que j'ai constaté en utilisant l'outil, c'est qu'il y avait des cas où j'étais trop élevé ou trop bas en termes de prix concurrentiels, qui peuvent ou non être au niveau de 99 cents. J'ai trouvé qu'il est rarement aussi bas.

Bien que cet outil puisse vous fournir un prix adapté au marché, il ne prend pas en considération vos coûts. Donc, oui, vous devez également faire une analyse des coûts pour définir le bon prix pour votre eBook Kindle. Mais si vous constatez que l'outil KDP Pricing Support suggère systématiquement des prix bien inférieurs à vos attentes et à vos objectifs de rentabilité, cela pourrait indiquer que le marché n'est pas en mesure de vous satisfaire. Vous devrez peut-être ensuite réduire vos coûts de production et vos frais généraux pour atteindre le niveau de prix de votre marché.