Pouvez-vous gagner de l'argent en vendant avon?

Vendre Avon

Photo personnelle

Pouvez-vous travailler à domicile et faire un bénéfice de 40 à 50% en vendant Avon?

Il y a toutes sortes de travaux dans des entreprises à domicile et vous avez peut-être vu les publicités, "Soyez votre propre patron et faites 40 à 50% de bénéfices en vendant Avon."

Est-ce possible, sûr, est-ce probable, pour très peu.

Cet article concerne mon expérience personnelle avec mon travail à domicile avec Avon.

L'entreprise

Avon est l'une des plus anciennes et des plus grandes sociétés de distribution de «vente directe» au monde.

Avon existe, offrant aux femmes l'indépendance financière depuis 1886. Chapeau au fondateur David H. McConnell pour ses idées et son dévouement.

Aussi loin que je me souvienne, la dame Avon faisait partie du tissu de chaque quartier. Être un "DING DONG, Avon appelant…" La dame du quartier Avon était le travail parfait du travail à domicile pour d'innombrables femmes, dont quelques-unes de mes tantes.

Avon offre toujours aux hommes et aux femmes, du travail à domicile , une indépendance financière. Les représentants d'Avon sont toujours là-bas pour frapper aux portes et distribuer des brochures, vendre des produits Avon.

De nos jours, comme pour beaucoup d'autres entreprises, il est juste un peu plus difficile de réaliser ce profit à cause des changements. Les changements dans les politiques de vente et la structure salariale d'Avon y ont malheureusement également contribué.

La plus grande différence entre les humbles débuts d'Avon et aujourd'hui est que la société s'est transformée en une multinationale, une entreprise qui a peut-être perdu de vue la vision de son père fondateur.

Certains des outils commerciaux qu'Avon a fournis à ses représentants pour vendre leurs produits étaient inclus gratuitement, mais ce n'est pas le cas aujourd'hui.

La vraie affaire

Frais et dépenses Avon

Il existe une liste des frais dus à Avon sur une base de deux semaines. Il existe des fournitures professionnelles essentielles à la réussite de votre entreprise. Toutes ces fournitures doivent être achetées et payées par VOUS pour continuer à vendre Avon.

Il y a de nombreuses années, Avon a fourni à ses représentants leurs brochures, sacs de livraison et quelques échantillons. Donc, à titre d'exemple de ces coûts ; 20 à 30 brochures coûtent entre 8,00 $ et 10,80 $. Cela en soi ne semble pas beaucoup, mais des brochures sont nécessaires toutes les deux semaines afin que ces dépenses commencent à augmenter et toutes ces dépenses viennent en haut de vos bénéfices.

Votre profit est basé sur ce que vous vendez. Vous devez vendre un minimum de 50,00 $ par campagne pour pouvoir soumettre la commande. Ainsi, sur une commande de 50,00 $, votre marge bénéficiaire serait de 20%, soit 10,00 $. À partir de là, sortons vos prochains frais de brochure pour 20 brochures, soit environ 8,00 $. Oui, c'est exact, cela vous laissera 2,00 $! Et ces 2,00 $ seront utilisés pour les frais que j'expliquerai ci-dessous.

Il y avait auparavant des «frais client», mais à la fin de 2011, les «frais client» ont été remplacés par une politique de «frais simples». La politique de «frais simples» facture au représentant 5,95 $ pour les commandes de 50 $ à 144 $, et ces frais augmentent en fonction du montant en dollars de votre commande.

Donc, si nous utilisons le scénario ci-dessus, retirez les «frais simples» et vous êtes maintenant dans le trou pour 3,50 $.

La réponse à cela est de vendre plus, non? Eh bien, cela fonctionne si vous avez la clientèle. En moyenne , j'ai vendu 175,00 $ chaque campagne et ma part de profit était de 30%. En utilisant ce calcul, mon bénéfice était de 52,50 $, prenez 10,80 $ pour les brochures (j'en ai toujours commandé 30), puis le `` frais simple '' de 5,95 $, puis divers d'environ 5,00 $ (pour quelques échantillons ou sacs de livraison) et je me suis retrouvé avec 30,75 $ de profit pour deux semaines de travail ou 15,00 $ par semaine.

L'échelle de marge bénéficiaire est basée sur la quantité de produit que vous vendez. Afin de réaliser un profit de 50%, vous devez vendre 1501,00 $ de produits (pas d'articles spécialisés) dans chaque campagne de 2 semaines. Alors dis-moi, qui peut faire ça? Pas beaucoup de gens. En réalité, la plupart se vendront entre 100,00 $ et 200,00 $ par campagne et le profit sur ce serait de 20 à 30% au mieux avant les fournitures et les frais.

Les représentants sont également responsables des frais de retour à Avon pour un article retourné. Parce qu'Avon a sa garantie de remboursement, un représentant doit honorer cette politique de retour. En tant que représentant Avon, vous pouvez soit conserver le produit, rembourser le client et espérer pouvoir le revendre, soit renvoyer l'article à Avon, ils re-créditeront le montant initial dû, puis vous rembourserez votre client et paierez l'article retourné. frais.

Par exemple: une paire de sandales en solde, au prix de 9,99 $ dans le livre de liquidation ne convenait pas à l'un de mes clients. Inutile de dire que cette paire de sandales ne se revendra probablement pas, alors j'ai dû les rendre. Les frais d'expédition de retour étaient de 4,80 $. Je n'ai fait que 2,00 $ sur la vente (rappelez-vous 20% des articles spécialisés), donc cela m'a coûté 2,80 $ de plus pour retourner cet article. Presque la même chose s'est produite avec une très petite bague papillon qui a dû être retournée car elle était endommagée. Les frais de retour de 4,80 $ pour retourner une petite bague m'ont fait perdre de l'argent sur ce produit endommagé.

Au fil du temps

Après quelques mois, vos clients existants disposent désormais d'une armoire remplie de crème pour le visage, de maquillage et de tous les parfums pour durer jusqu'au prochain millénaire.

Au fil du temps, vous devez trouver des moyens nouveaux et inventifs d'attirer de nouveaux clients et de renouveler continuellement vos clients existants à mesure que votre clientèle commence à décliner.

ET à mesure que votre clientèle diminue, vos bénéfices diminuent également.

Conclusion

Sachez dans quoi vous vous engagez lorsque vous répondez à une opportunité de travail à domicile .

Si vous pensez que vous allez gagner des centaines de dollars en vendant AVON, assurez-vous que vous avez des centaines de clients qui passeront commande chez vous au moins toutes les autres campagnes.

Tout est question de chiffres et de marge bénéficiaire, et Avon a ces chiffres de son côté.

D'après mon expérience et en voyant mes collègues représentants Avon qui, comme moi, sont tombés à l'eau, mon opinion est que l'augmentation des honoraires et des coûts d'approvisionnement d'Avon est ce qui a contribué à ce que des centaines de représentants Avon démissionnent de leurs postes et passent à une activité plus lucrative. projet d'entreprise.