Créez une liste de marketing par e-mail à partir de zéro: ce que vous devez savoir

Apprenez ce que vous devez savoir!

Créer une liste de diffusion rapide? Oublie ça!

Malgré la popularité des médias sociaux, des applications et de toutes les autres nouvelles technologies ou techniques de connexion, le marketing par e-mail est toujours populaire et efficace. Le plus grand défi lorsque vous essayez de créer une liste de marketing par e-mail à partir de zéro est d'amener les abonnés à s'inscrire à votre liste.

De nombreux spécialistes du marketing de petites entreprises ajoutent automatiquement des clients payants à leurs listes de diffusion. Mais en ces jours de problèmes de confidentialité accrus et de règles de messagerie CAN-SPAM, il est fortement recommandé d'obtenir la permission même des acheteurs. D'après mon expérience, même lorsque j'ai offert la possibilité de joindre ma liste à des clients réels et satisfaits, tous n'acceptent pas.

Donc, prendre la grande route et amener les abonnés à s'inscrire délibérément et intentionnellement à votre liste de diffusion est la voie à suivre, même si cela peut être extrêmement lent. Voici quelques-uns des défis auxquels vous devrez faire face avec les techniques de recrutement d'abonnés populaires.

Bonus d'inscription à la liste de diffusion

Offrir un eBook, une remise ou tout autre avantage pour s'abonner à une liste de marketing par e-mail est populaire. Mais quelle que soit la qualité perçue du billet de faveur que vous offrez pour vous inscrire, ce n'est peut-être pas une solution miracle pour augmenter le nombre d'abonnés. Voici quelques raisons à cela:

• Ils ont déjà opté pour de nombreuses listes. Presque tous les blogs ou sites de commerce électronique offrent des incitations à rejoindre leur liste de diffusion. C'est attendu et n'est pas une offre unique. Donc, à moins que votre billet de faveur soit super fantastique, il y a peu de raisons de vous inscrire à un autre e-mail.
• Ils reçoivent beaucoup de courriels. Même si un billet de faveur est intéressant, les abonnés potentiels peuvent résister à rejoindre une liste simplement parce qu'ils reçoivent déjà tellement de courriels et ne peuvent pas imaginer ajouter à cette charge.
• Ils opt-in et opt-out. Les abonnés potentiels qui sont intrigués par votre offre d'abonnement gratuit peuvent s'inscrire, obtenir le bonus et se désinscrire immédiatement. Ceci n'est pas rare. Ne vous inquiétez pas pour ces gens! Ils n'étaient pas vraiment intéressés par autre chose que le billet de faveur.
• Votre billet de faveur pourrait être libéré sur les réseaux sociaux et ailleurs. Surtout pour les eBooks PDF et autres téléchargements, les abonnés peuvent partager des liens vers votre billet de faveur ou l'élément téléchargé avec des amis ou sur les réseaux sociaux. Alors, pourquoi leurs amis ou abonnés aux réseaux sociaux devraient-ils rejoindre votre liste? Ils ont déjà la marchandise. Leçon: Assurez-vous que votre billet de faveur a une valeur, mais pas au point de réduire considérablement votre retour sur investissement et vos ventes potentielles.

Les blogs invités fonctionnent-ils?

Un conseil populaire pour obtenir de nouveaux abonnés par courrier électronique est le blogage invité. En théorie, voici comment cela fonctionne: les gens voient votre message d'invité sur le blog de quelqu'un d'autre. Ils seront tellement impressionnés par votre contenu qu'ils rebondiront sur votre site et (par magie et immédiatement) rejoindront votre liste de diffusion. En substance, vous utilisez l'autorité et l'audience du site hébergeant votre message d'invité pour augmenter votre audience. J'ai écouté ou lu quelques conseils qui suggèrent que des milliers de nouveaux abonnés peuvent être gagnés de cette manière.

Mais voici ce que j'ai trouvé en utilisant cette stratégie…

J'ai fait beaucoup de blogs invités dans le passé. Ce que mes analyses de trafic ont montré, c'est que très peu de personnes - pouvaient parfois les compter sur une seule main - ont fait le saut du site hôte au mien. Serait-ce qu'ils n'aimaient vraiment pas mon message d'invité? Peut être. Mais je pense qu'il y a une autre explication.

Je surveille mon comportement lorsque je visite des blogs ou des sites Web qui acceptent les messages d'invités. Si j'aime vraiment le message d'invité, je peux le partager ou le retweeter. Mais je saute rarement sur le site du blogueur invité. Pourquoi prendre le temps de visiter un autre site? D'autres fois, je ne me rends pas facilement compte que le message provient d'un blogueur invité et je suppose qu'il est rédigé par les rédacteurs du site hôte. Encore une fois, aucune raison d'enquêter davantage.

Si votre objectif dans les blogs invités est de gagner des abonnés par e-mail, définissez des attentes réalistes. Le meilleur résultat que vous puissiez espérer est que vos articles de blog invités peuvent augmenter votre reconnaissance auprès de votre public cible.

Comment obtenir de nouveaux abonnés à la messagerie électronique

• Ayez toujours un formulaire d'inscription sur votre site Web ou votre blog. Je ne peux pas vous dire combien de sites je visite sur lesquels il n'est pas évident de m'inscrire à leur newsletter ou aux mises à jour par e-mail. Sur certains sites, il manque complètement! Ne vous attendez pas à ce que les visiteurs cherchent comment rejoindre votre base de fans de messagerie. Faites-en un élément phare sur votre site! Amener les visiteurs à s'abonner à votre liste de diffusion est la première "vente" que vous ferez avec eux.
• N'éteignez pas les visiteurs de votre site Web ou de votre blog, ainsi que les résultats de votre recherche mobile Google! Avec des fenêtres contextuelles et d'autres stratagèmes ennuyeux. Avez-vous déjà visité un site et immédiatement le contenu que vous souhaitez consulter est couvert par un formulaire ou un écran grisé qui vous oblige à vous abonner ou à le fermer? Ces types de formulaires sont souvent appelés pop-ups, pop-under, interstitiels ou formulaires de survol. Aussi ennuyeux qu'ils puissent être, ils peuvent augmenter le nombre d'abonnés aux e-mails. Cependant, à compter du 10 janvier 2017, Google pénalisera les sites dans les résultats de recherche mobile qui utilisent ces méthodes sauf dans certains cas. Pourquoi? Parce que cela diminue l'expérience utilisateur.
• Utilisez judicieusement les cadeaux ou les incitations. En observant mon propre comportement, si je veux vraiment être sur une liste de diffusion, je vais souvent m'inscrire et ne jamais télécharger les cadeaux qui pourraient être offerts. Cela étant dit, une incitation ou un avantage pertinent et souhaitable pour l'abonnement peut être juste l'attrait nécessaire pour obtenir des abonnés de messagerie plus précieux.
• Ne donnez pas le magasin… mais donnez de la valeur. Sachez que ce que vous proposez comme incitation à l'abonnement par e-mail peut être partagé sans hésitation. Offrez quelque chose de valeur, mais pas au point de réduire les opportunités d'élargir vos ventes et votre base d'abonnés. Par exemple, certains auteurs proposent un chapitre de livre gratuit comme incitation à l'abonnement par courrier électronique. C'est quelque chose de valeur. Et même si les nouveaux abonnés partagent le chapitre avec chaque contact sur leurs listes de diffusion ou sur les réseaux sociaux, leurs contacts devront toujours acheter le livre pour obtenir le reste.
• Dites-leur à quoi s'attendre. Dites à vos abonnés potentiels à quelle fréquence ils pourraient s'attendre à avoir de vos nouvelles. Du quotidien? Hebdomadaire? Quand tu as envie d'envoyer quelque chose? Cela aide à bâtir votre réputation en faisant ce que vous dites que vous allez faire. De plus, une fréquence de contact souhaitable pourrait inciter certains visiteurs à s'abonner. À l'exception des e-mails de type «offres quotidiennes», la fréquence hebdomadaire est généralement une fréquence confortable pour la plupart des abonnés.
• Soyez conscient des problèmes de confidentialité et juridiques. Consultez un avocat d'affaires pour développer une politique de confidentialité pour votre blog, votre site Web et votre liste de marketing par e-mail. Obtenir des conseils juridiques sur la manière dont vous collectez, stockez, utilisez et partagez des données personnellement identifiables est fortement recommandé car les problèmes de confidentialité deviennent de plus en plus préoccupants. Mettez votre politique de confidentialité à la disposition des abonnés potentiels avant qu'ils ne se joignent. Non seulement cela pourrait vous éviter les problèmes de confidentialité, mais cela peut également rassurer les abonnés potentiels qui pourraient avoir ces préoccupations.

© 2017 Heidi Thorne