Défis de l'événement de signature de livre: protéger vos ventes et vos bénéfices

Heidi Thorne (auteur) via Canva

J'ai eu quelques questions sur un article que j'ai écrit il y a quelque temps, intitulé Conseils pour les événements de signature de livre pour les auteurs auto-publiés . Dans cet article original, j'ai discuté d'un certain nombre d'opportunités et de défis liés à l'organisation d'un événement de signature de livre pour les auteurs auto-publiés. Mais il semble que les auteurs aient des préoccupations supplémentaires à propos de ces événements, en particulier en ce qui concerne les relations avec l'hôte de l'événement. J'ai donc pensé qu'il serait bon de les aborder au cas où d'autres auteurs y seraient également confrontés.

Dans la discussion suivante, «auteur» signifie «auteur auto-publié». Les auteurs traditionnellement publiés ne feront généralement pas ces événements seuls et à leurs propres frais. L'éditeur en serait généralement responsable.

De plus, comme il est peu probable que les grandes librairies de brique et de mortier veuillent travailler avec des auteurs auto-édités, cette discussion portera principalement sur les petites librairies indépendantes et autres lieux qui pourraient être plus disposés à accueillir ces événements (même bien que ce ne soit pas une garantie qu'ils le feront).

Qu'est-ce qu'une réduction raisonnable pour l'hôte de l'événement de signature de livre?

La première question que j'ai reçue demandait si un certain pourcentage était une réduction raisonnable pour l'hôte de l'événement de signature de livre. Bien que la question n'identifiait pas qui était l'hôte, je suppose que c'était une librairie. Je suppose donc que c'est le cas.

Avant de pouvoir déterminer si un pourcentage est raisonnable, nous devons déterminer quelle est la relation de travail entre l'auteur auto-publié et la librairie. Bien que les librairies puissent acheter l'inventaire du livre d'un auteur pour l'événement ou pour les offrir sur les étagères, un arrangement de consignation est plus probable.

Qu'est-ce que la consignation?

Dans le cadre d'un accord de consignation, la librairie acceptera d'inventorier une quantité spécifique du livre de l'auteur. Mais l'auteur ne sera payé que lors d'une vente à un client. L'auteur est techniquement toujours propriétaire des livres et, selon les termes de l'accord, pourrait demander à reprendre les copies invendues. De même, la librairie pourrait dire à l'auteur de reprendre les livres invendus.

Bien que l'envoi soit généralement un arrangement équitable tant pour la librairie que pour l'auteur, il est possible que les livres invendus retournés deviennent usés, ce qui représente une perte pour l'auteur puisqu'il ne peut pas les revendre comme neufs.

Un arrangement d'envoi limité dans le temps pourrait être mis en place spécifiquement pour l'événement de signature du livre, l'auteur reprenant immédiatement les copies invendues.

Indépendamment des détails de l'envoi, un accord écrit entre la librairie (ou l'hôte de l'événement) et l'auteur est fortement recommandé. Consultez un avocat pour vous aider à rédiger cet accord.

Pourquoi les librairies peuvent demander un pourcentage élevé de dollars de vente

Indépendamment de la période ou du nombre de livres, la librairie paie à l'auteur un pourcentage de chaque vente, et non le prix de détail complet du livre. La réduction de la librairie couvre le coût de fonctionnement d'une entreprise de vente au détail (qui peut être très élevé!) Et tous les frais supplémentaires associés à l'organisation de l'événement ou au transport de l'inventaire.

Le pourcentage réel peut varier considérablement, selon la librairie en question. Une coupe de librairie de 40 ou 50 pour cent (ou plus!) Ne serait pas déraisonnable. Si vous avez de l'expérience dans le commerce de détail, vous vous rendez compte qu'une marge bénéficiaire brute de 50% peut rapidement être absorbée par les frais généraux (loyer, personnel, services publics, etc.). Les librairies n'essaient donc pas de tromper les auteurs; ils essaient simplement de maintenir la rentabilité et d'éviter les pertes en demandant une réduction substantielle des revenus de la vente de livres.

Mais une réduction significative des ventes pour l'hôte ne devrait pas déranger les auteurs auto-publiés qui pourraient travailler avec la plate-forme d'auto-édition Kindle Direct Publishing (KDP) d'Amazon. Même sur les eBooks Kindle, KDP peut prendre entre 30 et 65%, plus les frais.

Et ne demandez pas une coupe plus avantageuse pour l'auteur en affirmant que l'événement attirera des clients qui feront des achats supplémentaires! Les participants à l'événement de signature sont probablement là pour vous voir et acheter votre livre.

Comment les auteurs peuvent-ils récupérer de l'argent grâce à l'événement de signature de livre?

J'ai été un peu perplexe face à la deuxième question qui demandait comment récupérer de l'argent de la signature de livres. Hum…

Il est possible de répondre à cette question de plusieurs manières, selon ce que l'auteur entend par «récupérer de l'argent».

Obtenir un remboursement: lorsque les auteurs sont payés

«Récupérer de l'argent» pourrait signifier être payé pour les livres vendus en consignation, comme indiqué ci-dessus. En règle générale, une librairie d'hébergement voudra gérer les ventes afin d'être assurées d'obtenir leur coupe. Ils prennent plus de risques et ont plus de dépenses que l'auteur. Cette exigence n'est donc pas inacceptable.

Mais les auteurs pourraient craindre de ne pas être payés ou payés correctement. C'est pourquoi un accord écrit doit être signé entre l'auteur et l'hôte qui détaille clairement qui paie quoi et quand tout est payé. En outre, la manière dont les réclamations pour rupture de contrat seront traitées doit faire partie de cet accord. Encore une fois, consultez un avocat pour vous aider à préparer cet accord!

Récupérer de l'argent: rentabilité

Si «récupérer de l'argent» signifie que l'auteur gagne suffisamment d'argent pour satisfaire ses coûts ou ses objectifs de profit, la question devient alors de savoir ce qu'est une répartition équitable entre l'auteur et la librairie d'hébergement. Cela signifie que les deux parties doivent avoir une bonne maîtrise de leurs besoins financiers et que toutes les attentes doivent être détaillées dans un accord écrit pour éviter les malentendus.

Obtenir un remboursement: remboursement

Que faire si l'hôte ou l'auteur n'est pas satisfait du déroulement de l'événement de signature de livre? Les demandes de remboursement peuvent aller dans les deux sens. Les auteurs peuvent demander le remboursement de tous les frais ou honoraires payés. Les librairies peuvent demander aux auteurs de reprendre les livres achetés et / ou de couvrir les frais engagés par le magasin. Ces éventualités doivent également faire partie de l'accord écrit.

Conseils pour aider à préserver les ventes et les bénéfices des événements de signature de livre

Recevez toujours par écrit tout événement de livre, envoi ou contrat d'achat d'inventaire! Consultez un avocat pour vous aider à créer un accord équitable pour vous et pour la librairie ou l'hôte de l'événement de signature de livre. Sans accord écrit, il sera difficile de réclamer des paiements ou des dommages-intérêts.
N'oubliez pas que les librairies ne commercialiseront pas activement votre livre… et vous rendent service en organisant votre événement. Il est peu probable qu'une librairie soit très intéressée par la promotion de votre livre ou de l'événement que vous y organisez. Les demandes de votre événement représentent un coût pour eux et ils sont en affaires pour gagner de l'argent… pas seulement pour vous aider à gagner de l'argent.
Connaissez vos coûts et fixez des objectifs de profit réalistes. Si vous ne comprenez pas vos coûts et comment vous gagnez de l'argent avec un événement ou une opportunité de vente de livres, vous ne saurez jamais si vous faites un profit raisonnable ou si vous «récupérez votre argent». Lorsque vous vendez des livres, vous êtes en affaires. Agissez comme une entreprise!

questions et réponses

Question: Édition de livres: est-ce une bonne proposition d'un éditeur pour publier mon livre? 1. Ils conservent les droits d'auteur du livre. 2. Mes redevances sont de 10%. 3. Ils fournissent des ventes internationales d'imprimés, de livres électroniques et de Kindle 4. Et si je veux résilier le contrat d'édition, c'est leur décision, pas la mienne.

Réponse: Beaucoup de problèmes à considérer ici!

1. Il est typique pour un éditeur traditionnel de détenir les droits d'auteur du livre. Une de mes amies qui a obtenu un contrat d'édition traditionnel ne peut même pas citer son propre livre sur son blog, etc. Si conserver vos droits d'auteur est important pour vous, un contrat comme celui-ci n'est pas un bon choix.

2. Les redevances représentent 10% de quoi? Les revenus du livre? Une part de royauté? Vous feriez mieux de savoir ce que cela signifie.

3. Une grosse affaire! Si vous publiez vous-même avec Kindle Direct Publishing pour un livre imprimé ou Kindle, il est disponible aux États-Unis et sur plusieurs marchés internationaux.

4. Demandez à un avocat de revoir le langage «sortir du contrat» et de comprendre ce que cela signifie vraiment. Si l'éditeur met fin à ses activités, qu'advient-il de vos droits d'auteur? Vous avez besoin d'un conseil juridique à ce sujet.

J'espère que cela vous donne des choses à penser.