Réserver des promotions avec swag: ce que vous devez savoir

Heidi Thorne (auteur) via Canva

De temps en temps, je vais parcourir un blog qui suggère aux auteurs d'utiliser des produits promotionnels (souvent appelés butins) pour promouvoir leurs livres. En théorie, et en tant qu'ancien distributeur de produits promotionnels, je dis que c'est une excellente idée.

Cependant, c'est aussi une idée coûteuse, en particulier pour les auteurs auto-publiés. Vous pouvez facilement faire exploser votre budget et vos revenus de livres en une seule commande!

Voici ce que vous devez savoir.

Que sont les produits promotionnels ou Swag?

Les produits promotionnels et cadeaux, ou swag, sont des marchandises physiques telles que des stylos, des T-shirts, des tasses, etc. sur lesquels un logo ou un message marketing est imprimé. Ils sont utilisés pour commercialiser et annoncer des entreprises ou des causes.

Ils peuvent être des outils de marketing très efficaces en raison de leur endurance. Les destinataires peuvent conserver l'article imprimé pendant des années!

Comment Swag pourrait-il être utilisé pour les livres?

Dans de nombreux blogs ou articles que j'ai vus, il existe de nombreuses façons créatives d'utiliser le butin pour promouvoir un livre. Les signets personnalisés sont courants pour la promotion de livres imprimés. Impression de la couverture ou du titre du livre sur un T-shirt ou une tasse, des notes adhésives, des jouets… vous l'appelez.

Un produit imprimé peut également être une incitation ou un forfait pour un livre. Par exemple, un livre peut être vendu avec le t-shirt en paquet.

Certains auteurs peuvent également souhaiter utiliser une promotion imprimée spéciale lors de l'envoi d'un livre imprimé à des critiques de livres potentiels pour attirer encore plus l'attention.

Pourquoi utiliser des produits promotionnels (Swag, marchandise de marque ou tout ce que vous appelez) n'est pas idéal pour les promotions de livres

L'inconvénient d'utiliser Swag pour promouvoir des livres

Coût

Le plus gros inconvénient de l'utilisation de produits promotionnels pour les livres est le coût. Les articles doivent généralement être achetés en gros, souvent avec des minimums élevés de plusieurs centaines. Cela ne prend même pas en compte le coût d'expédition des articles, les frais d'installation et d'illustration. Une seule commande de produit promotionnel peut coûter plusieurs centaines de dollars.

Heureusement, avec de nombreuses sociétés d'impression en ligne (telles que Vistaprint), de faibles minimums pour les articles imprimés sont disponibles, même la possibilité d'acheter un seul article. Mais le coût par article pourrait être plusieurs fois supérieur à ce qu'il serait s'il était acheté en gros. Même dans ce cas, il est préférable d'acheter une petite quantité d'un article plus cher que de rester coincé avec des centaines de dollars de marchandises que vous devrez stocker.

C'est physique

Comment les lecteurs potentiels obtiendront-ils le butin du livre? C'est l'un des plus gros problèmes. Si je me souviens bien, j'ai vu un auteur qui envisageait d'envoyer des articles à ses lecteurs potentiels. Cela, en plus du coût élevé des articles, drainera de l'argent plus rapidement que vous ne pouvez l'imaginer, sans parler du temps, des efforts et des frais de port nécessaires pour emballer et expédier.

Il est vrai que les articles tels que les signets sur papier plat peuvent être faciles à envoyer dans des enveloppes ordinaires. Mais vous avez toujours le coût de l'article, de l'enveloppe, de l'adressage et de l'affranchissement (qui aux États-Unis au moment de la rédaction de cet article coûte environ un demi-dollar le timbre). Cela pourrait encore coûter des centaines de dollars.

C'est la promotion d'une petite vente à petit profit

Voici la principale raison de ne pas envisager de produits promotionnels pour un livre. Les revenus ou les redevances par livre que vous gagnerez peuvent être inférieurs au coût total de l'article promotionnel. Vous pourriez finir par gagner très peu, rien du tout ou, au pire, vous pourriez subir une perte.

Les produits promotionnels sont mieux adaptés aux promotions destinées aux acheteurs qui sont des clients réguliers ou qui effectuent un achat important (comme une voiture). Ces articles gardent la marque devant le client dont la valeur de vente à vie pourrait être de plusieurs centaines à plusieurs milliers de dollars.

Cela peut ne pas conduire à une vente

Un inconvénient des produits promotionnels est qu'il y a beaucoup de gens qui aiment obtenir l'article, mais qui ne sont pas vraiment intéressés par ce qu'il promeut ou par qui. C'est un problème en particulier lors d'événements et de salons professionnels.

Les gens ne partagent pas de butin

Si les lecteurs potentiels pensent que le butin du livre est cool, ils vont le garder. C'est génial, mais cela signifie que le marketing et la vente s'arrêtent là. Ils ne vont pas transmettre cet article sympa à un ami qui pourrait devenir acheteur. Obtenir un article ou un partage sur votre livre sur Facebook par un lecteur ou un critique - gratuitement! - pourrait avoir plus d'impact que cet article super cool.

Vérifiez votre ego et votre budget avant de partir

Bien sûr, voir le titre ou l'illustration de votre livre sur un article est un booster d'ego! Mais vérifiez votre budget et votre ego avant de cliquer sur le bouton Acheter. Pourquoi voulez-vous utiliser swag pour promouvoir votre livre? Qu'espérez-vous gagner en ventes totales et en redevances grâce à cette promotion? Je ne sais pas? N'achetez pas.

Pensez à d'autres alternatives publicitaires à faible coût avant le butin de livre.

L'impression à la demande n'est pas réservée aux livres!

Impression à la demande Swag? Oui c'est possible

Une de mes amies auteurs a annoncé qu'elle menait une campagne de vente d'une tasse personnalisée qu'elle avait utilisée pour promouvoir son dernier livre. C'était un article super mignon. Ce qui m'inquiétait, c'était que la campagne était menée comme un test avant d'investir dans la fabrication et le développement de sites Web pour vendre l'article à plus grande échelle.

N'investissez jamais, jamais dans le développement de produits, la fabrication ou l'inventaire si vous n'êtes pas obligé! Cela dévorera tous les profits que vous tirerez des ventes de votre livre ou de votre butin de marque. En fait, d'après mes nombreuses années d'expérience dans les secteurs du swag et de l'édition, je peux vous dire que vous encourriez probablement une perte ou même vous endetteriez en le faisant vous-même.

Mais il y a une alternative. En tant qu'auteur auto-publié, vous savez déjà comment fonctionne l'impression à la demande (POD) si vous utilisez Kindle Direct Publishing (KDP). Eh bien, la même opportunité existe pour le «merch» de marque (marchandises).

Il existe des entreprises qui imprimeront et géreront toute la logistique pour les articles de marque tels que les t-shirts, les tasses, les impressions d'art, les sacs, les étuis de téléphone et bien plus encore pour une commande aussi petite qu'une seule pièce. Celles-ci sont souvent appelées sociétés d'exécution.

Voici comment ce modèle fonctionne. La société de traitement des commandes vous propose un choix d'articles que vous pouvez présenter dans une boutique en ligne qu'elle hébergera souvent pour vous gratuitement ou pour une somme modique. Vous téléchargez votre logo ou votre illustration (assurez-vous qu'il s'agit de VOTRE propre illustration, ou que vous disposez d'une licence et d'une autorisation pour l'utiliser) sur le site de l'entreprise d'exécution. Vous envoyez vos fans sur votre boutique en ligne où ils peuvent commander l'article qu'ils souhaitent.

L'entreprise d'exécution imprime ou fabrique ensuite l'article commandé, gère la transaction et expédie l'article à votre fan. Les taxes de vente sont généralement collectées et gérées par la société d'exécution, ce qui est un gros problème compte tenu de toutes les lois complexes et variées sur la taxe de vente. Assurez-vous de comprendre comment l'entreprise gérera l'importante question de la taxe de vente afin de ne pas avoir une mauvaise facture fiscale surprise ou des pénalités. Le coût de l'article, l'impression ou la fabrication, les frais d'expédition et les frais de transaction sont déduits de la vente totale et vous obtenez le bénéfice restant sur votre compte bancaire. Totalement libre pour vous, et vous n'avez aucun inventaire. Vous engagez des frais uniquement lorsqu'une commande est reçue et traitée.

Certaines sociétés d'exécution populaires incluent Red Bubble, Printful, Printify et Print Aura. Faites un achat d'échantillon auprès de n'importe quelle entreprise de traitement des commandes que vous envisagez pour voir si l'impression et la qualité du produit sont acceptables. Comme toujours, lisez attentivement les conditions de service et les frais avant d'en choisir un.

Une autre raison d'opter pour un modèle POD pour le swag et les produits de marque pour promouvoir votre livre est que je pense que vous constaterez que très, très peu de lecteurs sont réellement intéressés par l'achat de ces articles. Cela ne fonctionne vraiment que pour les fans enragés, comme les fans de Harry Potter . Ne surestimez jamais la volonté de vos fans d'acheter quelque chose qui n'est pas votre livre.