Le marketing de livre n'est pas la même chose que le marketing avec des livres

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Mauvaise question, mauvaise réponse

Business Author Wannabe: "Je pense à écrire et à publier un livre pour aider à commercialiser mon entreprise."

Moi: "Génial! Comment comptez-vous utiliser votre livre dans votre marketing?"

Business Author Wannabe: "Je vais utiliser les publicités Facebook pour vendre des livres."

À ce stade, je commence juste à secouer la tête car je me rends compte que soit je n'ai pas posé la bonne question, soit je parle à quelqu'un qui ne comprend pas vraiment cette distinction importante:

Le marketing de livre n'est pas la même chose que le marketing avec des livres.

Ce que de nombreux auteurs font, c'est confondre le marketing de leurs livres avec le marketing de leur entreprise. Deux efforts complètement différents!

Quelle est la différence entre le marketing des livres et le marketing avec des livres?

Ces deux termes se rapportent à deux aspects distincts du domaine de l'édition de livres commerciaux.

Le marketing de livre est un terme qui décrit les efforts de marketing et de promotion conçus pour augmenter les ventes d'un livre . Cela peut inclure des tactiques telles que les médias sociaux, des bulletins d'information électroniques et des cadeaux promotionnels .

Le marketing avec des livres peut décrire l'utilisation d'un livre dans le cadre d'un programme de marketing de contenu pour aider à renforcer le statut de l'auteur ou de l'entreprise de l'auteur en tant que ressource experte. L'utilisation de livres de cette manière est conçue pour aider à augmenter les ventes des produits et services habituels de l'entreprise .

Est-ce que l'un est meilleur que l'autre?

Non. Ces deux efforts ont des objectifs différents et les deux peuvent être bénéfiques pour une entreprise. Cependant, les auteurs d'entreprise doivent être extrêmement clairs sur la manière dont ils utiliseront les deux fonctions pour améliorer leurs résultats.

Une fois que les propriétaires d'entreprise ou les entrepreneurs ont contracté le bogue de l'écriture de livres, ils passent souvent en mode marketing de livre pour transformer les ventes du livre en un autre centre de profit pour l'entreprise. C'est certainement un avantage supplémentaire d'écrire et d'auto-publier un livre. Mais le danger de trop se fier à cette source de revenus est que les redevances et les ventes peuvent être limitées en raison d'une forte concurrence de presque partout, grâce à Internet. Et, comme c'est souvent le cas, les ventes de livres peuvent être des ventes à faible volume. Donc, ces auteurs finissent par courir après quelques centimes, ce qui peut faire baisser les revenus d'une entreprise à des niveaux pitoyables.

L'écriture de livres (ou de blogs!) Peut devenir une activité cachée pour ceux qui n'aiment pas vendre. L'écriture de livres peut leur donner l'impression de «travailler». Ils croient que le simple fait d'avoir un livre amènera comme par magie des ventes régulières à leur porte. Bien que ces auteurs comprennent que le marketing avec des livres peut bâtir leur réputation, ils ne font rien d'autre que d'écrire le livre et espèrent que cela suffira à générer des ventes.

Ainsi, la solution pour fusionner efficacement la rédaction et la publication de livres dans le mix marketing d'un individu est un mélange de marketing à la fois du livre ET de l'entreprise.

Les propriétaires d'entreprise gagnent-ils plus d'argent avec les livres auto-édités que les auteurs?

Alors, quelle est la meilleure façon d'intégrer des livres auto-édités dans un programme de marketing?

L'écriture et la production de livres auto-publiés sont comme tout autre effort commercial. Ils ont besoin de ces activités d'investissement et de suivi pour gagner et conserver leur efficacité en tant qu'outils de développement des ventes:

Surveiller les marges bénéficiaires pour les ventes de livres. Il est généralement préférable de configurer des éléments de ligne de revenus et de dépenses distincts pour les livres. Cela peut aider à éviter un scénario «voler Peter pour payer Paul» qui peut cacher des problèmes de ventes et de rentabilité. Consultez un CPA ou un autre professionnel de la comptabilité pour savoir comment suivre ces éléments.
Promouvoir! Comme indiqué ci-dessus, certains auteurs pensent que la simple publication d'un livre attirera les gens dans leur entonnoir de vente. Pas vrai! Un certain marketing de livre devra être fait avec les médias sociaux, le marketing par courrier électronique, les relations publiques, etc. Même si le but ultime serait d'augmenter les ventes de produits et services réguliers, un livre sera perdu dans la surabondance d'informations sur Internet si des tactiques promotionnelles ne sont pas du tout utilisés.
Comprendre la place du livre dans les programmes globaux de marketing et de vente. Alors que les ventes de livres peuvent être une source de revenus supplémentaire, le principal objectif de la rédaction et de l'auto-publication d'un livre commercial doit être de développer les ventes de produits et services réguliers. Ainsi, un livre peut être une pièce maîtresse de la stratégie de marketing de contenu d'une entreprise.