Table des matières:
- Comment je me suis brûlé en bloguant
- Que voulez-vous de Blogging for Business?
- Bloguer pour les entreprises donne-t-il à vos concurrents un avantage commercial?
À moins que votre blog ne soit privé d'une manière ou d'une autre (nécessite des mots de passe pour y accéder, des articles uniquement livrés par e-mail, etc.), vos articles sont publics et visibles par TOUT LE MONDE sur Internet. Cela présente une sérieuse énigme pour ceux qui bloguent pour les entreprises.
iStockPhoto.com / sandsun
Dans un commentaire sur la publication d'un autre blogueur, j'ai suggéré qu'elle ajoute quelques conseils d'achat pour le type de services qu'elle propose. En réponse, elle a demandé pourquoi elle devrait dire aux gens comment acheter les services qu'elle vend puisqu'ils pourraient éventuellement utiliser les pourboires pour acheter à ses concurrents. Je comprends son inquiétude.
Comment je me suis brûlé en bloguant
Dans mon ancienne carrière de produits promotionnels, j'ai vu une énorme opportunité d'aider mes clients et prospects à comprendre le processus d'achat (c'est plus compliqué que les gens ne le pensent) et l'impact de leurs achats sur leur marketing. Presque tous mes pairs et concurrents ne faisaient pas cela. J'ai donc commencé un blog sur le sujet avec l'espoir que si j'étais considéré comme une ressource de confiance, je serais également considéré comme un fournisseur de confiance potentiel. Le blog a acquis une certaine notoriété dans cette industrie… et moi aussi. Alors, était-ce une stratégie réussie?
J'ai gagné une bonne quantité de trafic organique (trafic provenant de moteurs de recherche tels que Google) vers mon blog. Certains messages étaient très populaires. Cependant, les visiteurs lisaient mon message pour obtenir l'éducation d'achat dont ils avaient besoin, puis ils rebondissaient. S'ils avaient rebondi sur mes sites d'achat et acheté, cela aurait été formidable. Mais, malheureusement, ils ont rebondi sur mes concurrents. J'ai fini par être le "blog" ou la "FAQ" officieux de ma compétition. Et lorsque ces visiteurs se sont promenés sur mes sites de boutique, ils ont erré (parfois mes analyses Google ont montré qu'ils étaient là pendant de longues périodes) et n'ont ensuite rien acheté. Ils ont probablement visité uniquement à des fins de recherche. Pouah!
J'ai essayé d'héberger des annonces Google AdSense sur mon blog pour aider à monétiser ce trafic qui allait de toute façon ailleurs. Mais cela n'a pas marché non plus. Les visiteurs du site ne cliquaient pas sur les annonces. Apparemment, ils ne recherchaient pas de nouveaux fournisseurs ou produits promotionnels… ou tout ce que le système de remarketing Google AdSense proposait pour leur consultation. Double pouah!
De plus, j'ai attiré beaucoup d'attention sur mon blog de la part de mon industrie, en d'autres termes, de mes sympathiques concurrents. C'était tout de même positif. Je me suis fait de merveilleux amis de l'industrie et j'ai eu de nouvelles opportunités de discours et de marketing grâce à cela. L'essentiel, cependant, était que cette attention ne provenait pas des clients. Triple pouah!
J'ai finalement fermé mon blog auto-hébergé et j'ai cherché à savoir pourquoi je devrais continuer à bloguer pour les entreprises si cela était contre-productif ou même destructeur pour mes objectifs de vente. J'ai donc déplacé beaucoup de ces publications vers un site de contenu où je pourrais potentiellement gagner un peu de revenus publicitaires continus. Plus tard, j'ai également fermé la division des promotions de mon entreprise.
Alors que mon entreprise de marketing et de promotion s'est transformée en une entreprise d'édition, les blogs sont devenus une composante nécessaire de mon portefeuille en ligne. Mon blog n'est toujours pas un entonnoir de vente blog-to-buy idéal et il est disponible pour le monde entier. Mais ça me va vraiment maintenant. Voici pourquoi…
Que voulez-vous de Blogging for Business?
Comme mon histoire le montre, j'espérais au départ un entonnoir de vente direct blog-to-buy. Cela peut être extrêmement difficile à réaliser, sauf pour les produits à faible coût de type achat impulsif (livres, livres électroniques, abonnements à des bulletins électroniques, etc.).
Les blogs ont été présentés comme une stratégie clé de marketing de contenu et de marketing entrant. En effet, il peut bâtir sa réputation dans une industrie, un marché, une communauté, ou dans la recherche en ligne (SEO). Mais les blogs ne sont pas une stratégie de vente; c'est une stratégie de relations publiques.
Certes, les relations publiques peuvent éventuellement (mot clé) conduire à des ventes. Mais ce n'est pas une voie garantie, directe ou rapide. Donc, si vous voulez des résultats de vente à court terme, les blogs peuvent ne pas être pour vous. Des itinéraires plus directs vers les ventes (réseautage, publicité sur Internet, etc.) peuvent être de meilleurs investissements marketing à envisager.
Bloguer pour les entreprises donne-t-il à vos concurrents un avantage commercial?
À moins que votre blog ne soit privé d'une manière ou d'une autre (nécessite des mots de passe pour y accéder, des articles uniquement livrés par e-mail, etc.), vos articles sont publics et visibles par TOUT LE MONDE sur Internet. Cela présente une sérieuse énigme pour ceux qui bloguent pour les entreprises.
Bien sûr, vous ne voudriez jamais, jamais partager des secrets d'affaires ou d'autres informations confidentielles sur un blog ou n'importe où sur Internet (ou n'importe où du tout d'ailleurs)! Mais quelle part de vos connaissances et de votre expertise adaptées à la consommation publique devriez-vous partager dans les articles de blog, d'autant plus que les concurrents peuvent y accéder et / ou que les clients pourraient utiliser les informations pour acheter à vos concurrents?
N'oubliez pas que le blog est la publication. La racine du mot publier signifie «rendre public». Si vous n'êtes pas prêt à faire voir votre blog par des concurrents OU si vous ne pouvez pas gérer le fait que les clients peuvent acheter à des concurrents après avoir vu et gagné de la valeur de votre blog, une stratégie de blog n'est peut-être pas pour vous.
Gardez à l'esprit que les blogs avec un contenu de haute qualité (contenu d'actualité approfondi et bien rédigé d'au moins plusieurs centaines de mots, éléments multimédias, etc.) peuvent vous aider à améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche. Si vous pouvez être trouvé dans la recherche à proximité ou avec vos concurrents, les prospects peuvent vous voir comme un fournisseur potentiel pour tout ce que vous vendez . Plus les clients potentiels voient votre nom et la preuve de votre expertise, vous construisez votre réputation en tant que ressource incontournable pour quelle que soit votre offre. C'est ce que vous pouvez attendre de mieux des blogs pour les entreprises.
Sachez cependant que les blogs sont une stratégie de marketing et de relations publiques à fort investissement en termes de temps, d'efforts et éventuellement de dollars. Vous devez donc vous demander si vos coûts et les préoccupations de vos concurrents l'emportent sur la visibilité potentielle en ligne que les blogs pourraient apporter.
© 2017 Heidi Thorne