Au-delà du lancement du livre: vendre la backlist de vos livres auto-édités

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Lancer un livre est passionnant. Les ventes pourraient également être intéressantes au début. Mais ensuite, les mois passent et le nouveau livre n'est plus nouveau. Les ventes ne progressent pas comme elles le faisaient au début.

La période post-lancement peut être très pénible et déprimante pour les auteurs auto-publiés. Vous pouvez penser que vous avez fait un bon travail de marketing du livre lors de son lancement et vous demander pourquoi ce succès ne se poursuit pas. Vous pouvez également vous demander si une tendance de vente faible ou nulle sera la norme pour l'avenir.

Mais voici la bonne nouvelle. Lorsqu'un livre n'est plus nouveau, il fait partie de votre backlist. Votre backlist comprend tous les livres que vous avez déjà publiés, mais qui ont plus d'un an environ. Dans le monde de l'édition traditionnelle, les ventes de titres de backlist peuvent représenter un pourcentage important des ventes totales d'une maison d'édition, et il peut en être de même pour les auteurs auto-publiés. En fait, au moment d'écrire ces lignes, mon premier livre de 2011 est toujours mon titre le plus vendu année après année.

Cependant, les ventes de livres de backlist sur de longues périodes exigent des tactiques de marketing à long terme.

Le marketing de lancement de livre n'est pas le même que le marketing de backlist

Lorsqu'un livre vient d'être lancé, le message promotionnel est "voici mon nouveau livre". Mais après quelques mois, quand il passe de «mon nouveau livre» à «mon dernier livre», la messagerie doit changer.

Les promotions «Achetez mon livre», qui sont tolérées lorsqu'un livre est nouveau, deviennent trop axées sur les ventes et ennuyeuses pour vos fans et followers. Les publications sur les réseaux sociaux et votre marketing par e-mail doivent désormais se concentrer sur le contenu du livre. Cela ne veut pas dire que vous donnez tout le contenu! Cela ne signifie pas non plus que vous continuiez à promouvoir les fonctionnalités et les avantages du contenu de votre livre. Vous utilisez plutôt le livre comme base pour encore plus de contenu.

Aussi contradictoire que cela puisse paraître, développer le contenu de votre livre déplace le focus de vos promotions de livres vers vous, l'auteur. N'oubliez pas que les gens suivent les auteurs, pas les livres. Vous voulez donc être quelqu'un qui mérite d'être suivi.

Voici quelques mesures à prendre.

Rédigez et faites la promotion d'articles de blog sur quelque chose qui se passe dans les nouvelles ou dans les médias en rapport avec le sujet de votre livre.

Voici un exemple d'extension appropriée du contenu d'un livre. Disons que le personnage principal de votre livre est un type de super-héros. Vous pouvez publier un article de blog sur les alter ego de super-héros lorsqu'un autre film de super-héros sort. Le message pourrait explorer les alter ego des personnages du film, puis les comparer à celui du héros de votre livre.

Mais évitez les références «Si vous aimez, alors vous allez adorer mon livre». C'est trop axé sur les ventes! La subtilité vend.

Offrez un aperçu des coulisses de la création du livre.

Dans la non-fiction, il est courant d'avoir un chapitre d'introduction pour offrir la trame de fond du livre et préparer les lecteurs à ce qui les attend. Votre contenu développé (blog, vidéo, etc.) pourrait partager une partie ou la totalité de vos informations d'introduction, ou même fournir plus que ce qui est dans le livre. Cela peut être utile pour inciter les lecteurs à consulter le livre.

Pour la fiction, en particulier les romans, les introductions ne sont pas couramment utilisées. Cela offre une multitude d'occasions de discuter de la trame de fond de votre livre sur les réseaux sociaux, les blogs, les vidéos ou les podcasts.

Organisez une session virtuelle de questions et réponses (questions et réponses).

Le moyen le plus simple d'héberger une session de questions / réponses est sur les réseaux sociaux via une publication (texte ou vidéo) ou en direct (comme Facebook Live ou Instagram Live). Ces articles et événements de questions-réponses peuvent se concentrer sur un aspect particulier de votre livre, tel qu'un personnage, un décor, une situation ou un sujet. Les articles de questions-réponses et les événements en ligne offrent à vos lecteurs un moyen d'interagir avec vous.

Cependant, si vous n'avez pas un grand nombre d'abonnés en ligne, cela peut être difficile car seul un petit pourcentage d'abonnés participe généralement, ce qui peut être très décourageant. La bonne nouvelle est que si seulement un petit nombre de vos abonnés participent, vous pouvez vous familiariser avec les questions-réponses, surtout si vous vous aventurez à essayer Facebook Live ou Instagram Live. Certains hôtes et participants peuvent même préférer une séance de questions-réponses avec moins de participants, car elle peut offrir une conversation plus ciblée, plus approfondie et plus personnelle.

Qu'en est-il de la publicité pour les livres déjà publiés?

Une fois qu'un livre est en dehors de la période de lancement du livre, une publicité payante peut être nécessaire.

Amazon Marketing Services (AMS)

L'une des plates-formes publicitaires les plus évidentes pour la promotion continue des livres serait les publicités Amazon Marketing Services (AMS) sur Amazon. Les annonces AMS s'affichent là où les internautes achètent.

J'utilise les publicités AMS depuis quelques années maintenant et j'ai globalement un bon ROI (retour sur investissement). Mais à mesure que la plate-forme publicitaire Amazon continue de s'étendre pour montrer des produits et services non Amazon (j'ai vu des annonces de prêt automobile et immobilier!), La concurrence et le coût de l'espace publicitaire ne manqueront pas d'augmenter. Comme Google AdWords, les annonces AMS sont basées sur un système d'enchères. Les annonceurs plus importants peuvent facilement vous surenchérir.

Si vous décidez d'utiliser des publicités AMS, surveillez en permanence vos dépenses et vos ventes publicitaires, en apportant les ajustements nécessaires pour préserver vos revenus et vos bénéfices.

Publicités Facebook et Instagram

Les publicités Facebook et Instagram sont parfois suggérées pour les livres publicitaires, et certains auteurs ont déclaré s'en tirer très bien. Cependant, l'investissement peut être substantiel. De plus, le suivi du nombre de ventes effectuées peut être difficile car Amazon n'autorise pas l'ajout du pixel de suivi Facebook / Instagram aux pages de produits Amazon. Les ventes réelles résultantes ne peuvent être estimées.

Mes expériences personnelles avec les publicités Facebook et Instagram pour les livres ne se sont jamais bien passées. Comme je viens de le mentionner, je ne peux qu'estimer les ventes générées par ces publicités. En surveillant les ventes des titres dont je faisais la publicité, je n'ai pas constaté d'augmentation des ventes pendant la diffusion des annonces. Mais je l'ai utilisé avec succès pour des efforts non-livres et je ne l'exclus pas pour de futures expériences.

Je n'écarte pas non plus les publicités Facebook et Instagram à des fins de marque d'auteur, ce qui signifie que je les utilise pour développer mon audience, mes goûts, etc. contenu pour étendre la visibilité sur ces réseaux. Cela peut être une bonne utilisation de cette publicité pour la création de plates-formes d'auteur à long terme (base de fans). Au fur et à mesure que les gens vous découvrent, vos anciens livres de backlist peuvent être nouveaux pour eux. Cela aide à développer votre marché et vos ventes à long terme.