Devenir un évangéliste des ventes

Comment devenir un évangéliste des ventes?

Vous devenez totalement convaincu que l'achat de votre produit ou service amènera l'acheteur dans une expérience de vie plus riche. En fait, vous leur causeriez une blessure s'ils ne découvraient jamais la vérité sur ce que vous pouvez faire pour eux.

Devenir un évangéliste des ventes

image de Lex McKee avec l'aimable autorisation de Justin Wharmby

Qu'est-ce qu'un évangéliste des ventes et pourquoi devrais-je le devenir?

La réponse courte est quelqu'un qui apporte vraiment de bonnes nouvelles que le destinataire serait contrarié d'avoir manqué. Comme un grand film que vous avez manqué, l'évangéliste des ventes donne au public accès à un grand événement avant qu'il ne le rate.

Vous êtes ici sur Terre dans un but. Trouver votre but, puis le vivre, rend le monde meilleur. Nous avons besoin que vous soyez le meilleur que vous puissiez être. C'est votre mission, et nous serions désolés de vous avoir manqué.

Pourquoi les vendeurs et les vendeurs ont-ils un mauvais nom?

La différence entre être un pseudo-vendeur et un bon vendeur réside dans l'ambiguïté de ce mot «bien».

Les pseudo-vendeurs, même s'ils ont un excellent produit ou service, sont motivés par leur propre intérêt. Bien que cela puisse être compréhensible d'un point de vue biologique (le concept du gène égoïste), d'un point de vue commercial évolué, il ne devrait jamais s'agir de ce qu'il y a dedans pour le vendeur, ou leur entreprise ou leurs actionnaires. Nous, les clients, ne nous en soucions tout simplement pas (généralement!)

Le bon vendeur apporte de «bonnes nouvelles» - d'où le terme «évangéliste» utilisé dans cet article - un évangéliste est littéralement quelqu'un qui apporte de bonnes nouvelles. Tout comme la beauté est dans l'œil du spectateur, la bonne nouvelle de vos produits et services est définie comme «bonne» aux yeux de votre client idéal.

Vous pensez peut-être savoir ce qui est bon pour eux! La vérité est que tout comme nous ne devrions jamais coacher quelqu'un sans sa permission, nous ne devrions jamais vendre à quelqu'un sans sa permission. Nous gagnons en confiance et en relations en écoutant vraiment leur point de vue sur ce qui serait bon pour eux.

• Qu'est-ce qui résoudrait leur problème?
• Qu'est-ce qui soulagerait leur douleur?
• Qu'est-ce qui leur permettrait de récupérer leur temps?
• Qu'est-ce qui améliorerait leurs relations?
• Qu'est-ce qui accélérerait et augmenterait leur trésorerie?
• Qu'est-ce qui leur donnerait un avenir meilleur?

Une fois que vous et moi connaissons les réponses à ces questions, nous pouvons vraiment formuler notre proposition dans leurs termes comme la bonne nouvelle qu'ils attendaient d'entendre.

Jusqu'à ce que l'acheteur potentiel entende la proposition et la reconnaisse comme une bonne nouvelle, nous ne faisons que donner une mauvaise réputation aux vendeurs et aux vendeurs.

Quel est votre talent unique?

Je crois que vous avez un talent unique. C'est pour cela que les gens vous remercient. C'est le cadeau qu'ils voient en vous que vous ne voyez peut-être pas encore clairement en vous-même. C'est votre meilleur «VOUS» - le «vous» que vous êtes lorsque vous êtes en mouvement, lorsque le temps passe vite, lorsque vous êtes complètement absorbé par ce que vous créez, produisez, livrez.

Cinq étapes pour devenir un évangéliste pour votre marque, votre produit et vous-même

1. Affinez puis redéfinissez votre message du point de vue de l'acheteur
2. Préparez la voie à votre message, les acheteurs ont besoin de 14 points de contact avant d'apprendre à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance.
3. Transmettez le message, dans la mesure du possible, en personne.
4. Ayez un appel à l'action sans ambiguïté - vous obtenez ce que vous avez demandé - demandez-le!
5. L'acheteur "Oui!" est le début du succès de votre relation, ce qui se passe ensuite est bien plus important pour leur avenir… et pour le vôtre.

Le cadran de l'horloge de l'évangéliste des ventes

Travaillez dans le sens des aiguilles d'une montre à partir de 1 heure et vous serez dans le sens des aiguilles d'une montre!

Apprendre à connaître, aimer et faire confiance

Cet article vous concerne, il n'est écrit que par moi. Cependant, il y a un avenir alternatif devant nous si moi et toi devenons nous! La collaboration est la clé pour tirer parti du temps et des talents, et j'aime co-créer des résultats avec les bonnes personnes. Connectons-nous ici et sur LinkedIn si vous pensez que mes valeurs résonnent avec les vôtres.

Avant de nous revoir

Je peux tenir ma promesse, si et seulement si j'apprends ce qui serait une bonne nouvelle pour vous. Tout comme il y a quatre Evangiles («Evangile» signifiant «Bonne Nouvelle»), je suis aussi plus que moi. C'est-à-dire que mon réseau est immense et rempli de personnes talentueuses.

Je ne suis peut-être pas l'évangéliste dont vous avez besoin. Je n'ai peut-être pas ce que vous voulez, mais je peux vous assurer que je suis certain de pouvoir rapidement vous mettre en relation avec une personne de confiance dans mon réseau qui sera la réponse à la question ou à l'exigence que vous avez maintenant.

Merci!

Merci à Carl Attard d'avoir partagé cette image sur Pexels pour que nous puissions l'utiliser et en profiter librement.

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© 2019 Révérend Neil 'Lex' McKee