Les avantages et les inconvénients de la gestion d'une franchise par rapport à une entreprise indépendante

Évaluer les avantages et les inconvénients de l'exploitation d'une franchise, par rapport à l'exploitation d'une entreprise indépendante, peut être un casse-tête, en raison de nombreux facteurs. Ci-dessous, je liste les avantages et les inconvénients relatifs des deux approches dans une perspective commerciale.

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Ayant travaillé à la fois en tant que manager au sein d'une franchise et géré / possédé mes propres entreprises indépendantes, il me frappe qu'il existe des différences majeures, ainsi que des similitudes, entre les deux modèles commerciaux.

Toute personne souhaitant créer une entreprise doit réfléchir attentivement à ce qu'elle attend de son entreprise et l'approche la plus efficace devrait être. Le jeu clé en matière de franchise par rapport à sa propre entreprise se situe généralement entre la sécurité / l'assistance et la flexibilité / l'indépendance.

Voici ce que je crois être les principaux avantages et inconvénients de la gestion d'une franchise par rapport à une entreprise indépendante.

Avantages d'une franchise

• Sécurité. Vous bénéficiez du soutien d'une grande organisation établie dans le domaine d'activité de votre choix, avec toute l'expérience opérationnelle et les ressources dont vous avez besoin.
• Marketing. La plupart des franchisés qui réussissent ont déjà établi qu'il y avait un désir pour leur produit ou service et établi leur marque. Les propriétaires de franchises ont généralement des plans de marketing complets et détaillés, qu'il serait difficile pour une petite entreprise de mettre en place en termes de temps, d'argent et d'expertise. Votre franchise locale peut profiter de cela.
• Une marque établie vous donne de la crédibilité auprès du public. Une marque commune garantit aux clients qu'ils recevront le même niveau élevé partout où ils utiliseront vos services. Dans une entreprise indépendante, cela peut prendre des années pour s'imposer dans l'esprit du public comme un service digne de confiance, fiable et valorisant.
• Ordinateurs et technologie. Très peu d'entreprises modernes peuvent fonctionner de nos jours sans toute une gamme de structures techniques, telles que des sites Web promotionnels, du marketing en ligne et des dispositions pour la commande de biens et de services en ligne.
• Autre aide et soutien. Des standards téléphoniques centralisés pour la prise des commandes de biens et de services, ainsi que pour le traitement des réclamations d'information sont utiles. Méthodes automatisées et structurées pour enregistrer vos recettes et dépenses, commander des produits et marchandises pour la vente au détail, etc.
• Conseils de professionnels expérimentés. Il est dans l'intérêt de la franchise de maximiser les revenus et ils ont presque toujours des professionnels expérimentés à portée de main pour aider l'exploitant de la franchise à créer, gérer et développer l'entreprise.
• Personnel de formation. La formation peut prendre beaucoup de temps et de ressources. Le propriétaire de la franchise peut fournir des services de formation à votre personnel, tels que des sessions d'apprentissage, des manuels et une assistance en ligne pour les nouveaux employés.
• Valeur. Bien que vous ayez des frais permanents à payer au propriétaire de la franchise, vous pouvez souvent obtenir un très bon rapport qualité-prix, en tenant compte de tout le soutien et de l'aide que vous recevez.
• Le pouvoir d'achat en gros signifie que vous obtiendrez de nombreux biens et services à un coût inférieur à celui que vous auriez si vous exploitiez une entreprise indépendante. Des contrats avec d'autres entreprises peuvent également être mis en place au niveau de l'entreprise pour une valeur maximale.
• La force grâce à la taille. Une grande franchise peut être plus résiliente qu'une petite entreprise indépendante lorsqu'il s'agit de faire face à la concurrence d'entreprises concurrentes, en particulier les plus grandes.

Gérer une franchise plutôt que gérer une entreprise indépendante signifie perdre une certaine liberté et flexibilité. Des règles strictes et des obligations contractuelles peuvent être contraignantes. Une partie de l'attrait de la gestion de votre propre entreprise est la liberté qu'elle vous donne.

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Inconvénients d'une franchise

• Moins de liberté. Une grande partie de votre fonctionnement sera effectivement dictée par le propriétaire de la franchise. Cela signifie que vous avez beaucoup moins de possibilités pour vos propres idées, innovations et personnalisation que vous auriez avec une entreprise indépendante. Les biens et services que vous proposez, ainsi que la manière dont vous opérez, sont généralement soumis à des règles strictes auxquelles vous êtes contractuellement obligé.
• Obligations contractuelles. Cela peut être un problème particulier. Soyez conscient de ce à quoi vous vous inscrivez. Les contrats légaux vous obligeront à faire les choses d'une manière spécifique, même si vous voulez faire les choses différemment. Il y aura aussi beaucoup de contrats légaux, si vous opérez comme une franchise locale.
• Choc d'intérêts. Les franchises prennent généralement une part des revenus. Les exploitants de franchise comptent sur le profit. Bien qu'il y ait manifestement un chevauchement clair entre les revenus et les bénéfices, ils ne sont pas les mêmes. Le propriétaire de la franchise peut stipuler que l'exploitant de la franchise entreprend des tâches qui génèrent des revenus mais ne sont pas rentables (généralement parce que les dépenses réduisent ou dépassent la marge bénéficiaire). Cela peut aider la marque de franchise mais nuire à la rentabilité des opérateurs de franchise. L'exploitant peut ne pas être en mesure d'éviter d'entreprendre des tâches non rentables en raison d'arrangements contractuels. Par exemple, la marque peut offrir un service 24 heures sur 24 aux clients. Le franchisé individuel peut être obligé de payer du personnel, etc. pour couvrir ce service, même s'il n'est pas rentable d'être ouvert à certaines heures de la journée.
• Il y a plus de risques que vous ne le pensez. La vérité est qu'il existe des franchises qui sont des mines d'or potentielles, mais beaucoup d'entre elles ne gagneront jamais d'argent, quelle que soit la qualité de leur exploitation. Il existe de nombreux facteurs de risque, y compris l'emplacement, la démographie, la dotation en personnel, le marketing, etc. S'il n'y avait pas de gros risque, l'entreprise ne choisirait probablement pas un modèle de franchise, elle créerait elle-même des succursales et en récolterait les bénéfices.
• L'entreprise n'est pas structurée principalement pour vos besoins. La franchise vous aidera dans les endroits où vos intérêts coïncident, mais fournira une aide minimale ou nulle dans d'autres cas. Pour l'entreprise, les franchises individuelles sont essentiellement des outils de génération de revenus. Ils choisiront le mode de fonctionnement de votre franchise locale, les services et les biens que vous offrez, et d'autres choses, comme le fonctionnement des systèmes de soutien informatisés.
• Ça balance dans les deux sens. Oui, la marque et le propriétaire de la franchise peuvent vous aider. Mais s'il y a des problèmes avec l'entreprise au niveau national ou international, cela peut affecter votre propre opération de franchise locale.

Le choix entre franchise et entreprise indépendante dépend vraiment de nombreux facteurs, dont certains sont complexes et pas simples à évaluer. Vous devez examiner attentivement ce que la franchise offre et les risques / avantages liés au fait de faire cavalier seul.

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Résumé: Différence principale entre l'exploitation d'une franchise et une entreprise indépendante

• Le principal compromis est entre la flexibilité et la sécurité / l'assistance.
• Si vous vous sentez confiant dans l'établissement de votre marque et si vous avez des connaissances / de l'expérience pour démarrer votre entreprise et la gérer, alors vous feriez mieux de choisir une entreprise indépendante.
• Cependant, il est important de prendre en compte tous les autres facteurs. Une petite entreprise indépendante est beaucoup plus exposée et fragile qu'une grande franchise, lorsqu'il s'agit de rivaliser avec ses rivaux.
• Une franchise aura une stratégie marketing détaillée et un plus grand pouvoir d'achat. Ils fournissent généralement de nombreux services communs aux franchises locales pour un coût relativement faible, des services tels que la formation, les services d'assistance, la vente au détail en ligne, les centres d'appels téléphoniques, le site Web interactif, etc.
• La décision sur laquelle opter, en fin de compte, peut bien se résumer aux connaissances locales concernant la force (potentielle) de la demande de produits / services, la force de la concurrence et les coûts de démarrage et fonctionnement en cours vs revenus.

questions et réponses

Question: Qu'est-ce qu'une entreprise indépendante?

Réponse: C'est une entreprise exempte de tout contrôle extérieur. Les entreprises indépendantes sont généralement privées. Les entreprises non indépendantes comprennent les sociétés anonymes, qui sont détenues par des actions d'investissement négociées en bourse et donc soumises aux souhaits des actionnaires. Les franchises commerciales sont également soumises à des forces extérieures, car elles doivent tenir compte des besoins et des souhaits de l'individu ou du groupe qui leur a accordé la franchise.

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