À propos des propriétaires de petites entreprises

Connaître les différences entre les petites entreprises est important si vous souhaitez créer votre propre entreprise ou leur vendre.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Comment définissez-vous les propriétaires de petites entreprises? De combien d'employés embauchent-ils? Des revenus? Où font-ils des affaires? En fait, cela peut inclure n'importe lequel de ces éléments, ainsi que des différences d'objectifs.

Pour ceux qui souhaitent devenir propriétaires de petites entreprises ou ceux qui leur vendent, il est important de connaître les différences.

Comment la SBA définit la «petite entreprise»

Voici la définition technique d'une petite entreprise de la United States Small Business Administration (SBA):

Il existe des classifications supplémentaires en fonction de la taille, des recettes et de l'industrie. Cependant, ceux-ci sont principalement suivis lorsqu'une petite entreprise demande des prêts SBA et l'admissibilité aux marchés publics.

Ce qui est intéressant, c'est qu'environ 40% de toutes les ventes générées aux États-Unis sont attribuées à des entreprises de moins de 500 employés. Ils sont donc un moteur économique majeur.

En réalité, il existe deux grandes catégories de petites entreprises et de propriétaires de petites entreprises:

• Micro, SOHO et Solopreneur
• Petite à moyenne entreprise (ou entreprise)

Entreprises Micro, SOHO et Solopreneur

Au plus petit, il y a les micro-entreprises, les petits bureaux / bureaux à domicile (SOHO) et les entreprises de solopreneur (un entrepreneur composé d'une seule personne). Un fait choquant est qu'environ les trois quarts de toutes les entreprises américaines sont des entreprises non employées et sans employés ( SBA.gov, 22/12/2017 )! Cependant, malgré leur nombre, ils ne génèrent qu'un peu plus de 3% de toutes les ventes aux États-Unis.

Ces entreprises seraient identifiées par:

• Taille. Beaucoup se composent d'une seule personne! L'aide, même si elle est embauchée, se fait souvent à temps partiel ou même sous contrat.
• Emplacement. Comme le nom SOHO l'indique, bon nombre de ces entreprises sont gérées à domicile. D'autres peuvent avoir de petits bureaux ou des points de vente au détail. Les aménagements de bureaux (payant des frais pour l'utilisation d'un bureau non occupé en permanence) sont populaires afin qu'ils puissent rencontrer les clients dans un cadre professionnel. Certains se rendent simplement dans les restaurants et les centres de bureaux pour rencontrer des clients ou travailler.
• Revenus. Sur l'échelle des revenus, leur revenu ne pouvait être beaucoup plus que celui d'un travailleur à plein temps, parfois même moins. À l'inverse, certains pourraient également réaliser des revenus importants en raison de la baisse des frais généraux et de l'absence de masse salariale.
• Ce qui les fait tiquer. Certaines de ces entreprises sont lancées par amour de l'entreprise, suivant une philosophie «faites ce que vous aimez, l'argent suivra». Bien que ce ne soit souvent pas la chose la plus sage à faire dans les affaires (lire les livres The E-Myth et The Entrepreneur Equation expliquent pourquoi), ces propriétaires de petites entreprises peuvent même ne pas prêter attention aux données financières et aux autres paramètres commerciaux. Habituellement pas des «bâtisseurs d'empire», ils apprécient la liberté et la flexibilité pour gérer une entreprise à leurs conditions.
• Conseils pour leur vendre. La plupart des propriétaires d'entreprises micro, SOHO et solopreneur ont un investissement personnel élevé dans leur entreprise. Donc, chaque dollar sort de leurs propres poches. La résistance à se séparer de l'argent personnel peut rendre leur fermeture difficile. De plus, ils sont souvent attirés par les stratégies de bricolage (faites-le vous-même) et recherchent la flexibilité (pas de contrats, pas de pénalités pour annulations, retours faciles, etc.). Une partie de ceci est l'attitude «je préfère le faire moi-même» découle de leur nécessité de porter de nombreux chapeaux fonctionnels dans une opération à une personne. Leur montrer comment votre offre peut les aider à continuer à voler en solo dans leur entreprise peut les aider à adhérer.

Petites et moyennes entreprises (PME)

Selon le US Census Bureau, les petites entreprises sont des entreprises qui comptent jusqu'à 499 employés (une grande entreprise est classée comme toute entreprise comptant plus de 500 employés). Plus récemment, cette catégorie d'entreprises a été appelée «petites et moyennes entreprises» ou PME.

Ces entreprises seraient identifiées par ces facteurs démographiques:

• Taille. Peut avoir de un à 499 employés.
• Emplacement. Bien qu'elles puissent être situées dans des maisons, il est plus probable que les PME aient des emplacements commerciaux spécifiques et / ou exercent des activités à l'extérieur du domicile. Certains peuvent avoir des installations et des bureaux vastes ou multiples.
• Revenus. Comme indiqué précédemment, les PME représentent environ 37 pour cent des ventes totales aux États-Unis (données du recensement de 2007). Cependant, les revenus par entreprise peuvent varier considérablement, selon le type d'entreprise, l'emplacement, le nombre d'employés, la capacité de gestion et de nombreux autres facteurs.
• Ce qui les fait tiquer. Certaines PME peuvent commencer comme des micro-entreprises qui se développent à un point tel que des employés et des investissements en capital sont nécessaires. Les entreprises familiales sont courantes dans la catégorie PME. Certaines PME peuvent être de grandes opérations, nécessitant des équipes de personnes. Mais ce grand groupe diverge généralement sur deux voies différentes: 1) Ceux qui veulent rester suffisamment petits pour que les propriétaires puissent garder le contrôle tout en augmentant leurs revenus et leurs bénéfices; et 2) ceux pour qui le statut de PME n'est qu'un point sur la voie de la construction d'une entreprise ou d'un empire plus grand.
• Conseils pour leur vendre. Les propriétaires de petites entreprises sur la première voie veulent savoir comment telle ou telle offre les aidera à gagner ou à conserver plus de liquidités avec un investissement minimal. Certains d'entre eux, en particulier les entreprises familiales, peuvent avoir un investissement personnel important dans l'opération et peuvent montrer les attitudes des propriétaires de micro-petites entreprises, en particulier si l'entreprise a démarré de cette façon. À l'inverse, les propriétaires sur la deuxième voie vers la grandeur de l'entreprise veulent voir comment un investissement dans un actif, du personnel, des produits ou des services les aidera à passer au niveau supérieur. Les vendeurs doivent surveiller les indices pour placer correctement un prospect dans un camp ou dans l'autre.

© 2013 Heidi Thorne