Services de marketing de livres des sociétés auto-éditrices: ce que vous devez savoir

Réserver des services de marketing: ce que vous devez savoir

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Un ami m'a référé à un nouvel auteur qui envisageait de travailler avec une société d'autoédition pour produire, distribuer et commercialiser son livre. Le coût de travail avec l'entreprise envisagée s'élevait à des milliers, même si ce n'était pas le plus que j'aie jamais vu.

L'une des préoccupations de l'auteur concernait le marketing du livre que cette société ferait. J'ai donc regardé le site Web de la société pour voir si je pouvais apporter des éclaircissements.

Le site a vanté comment ils pouvaient rendre le livre d'un auteur disponible dans les points de vente de livres populaires tels qu'Amazon, Barnes & Noble, etc. Ma réaction? Pas grand-chose.

Une aide à la «promotion» a également été offerte. En creusant un peu plus profondément dans le site, j'ai compris que la société préparerait un communiqué de presse pour le livre et l'envoyait à un service de presse. D'accord, c'est utile, en particulier pour les auteurs qui ne connaissent absolument pas le processus.

De plus, l’information sur la promotion mettait l’accent sur l’utilisation de méthodes de marketing «virales», généralement codées pour les «médias sociaux».

Ci-dessous, je vais traduire une partie du double discours sur ce que ces sociétés de plate-forme d'auto-édition pourraient fournir en termes de marketing de livre ou d'aide à la promotion. Ensuite, vous pouvez décider si votre investissement en vaut la peine.

La promotion n'est pas la même que le marketing et la publicité de livres

Mettons quelque chose au clair. Les efforts tels que l'introduction de votre livre dans les canaux de distribution, les communiqués de presse et les méthodes de médias sociaux (viraux) seraient classés comme «promotion» ou même «relations publiques / RP», mais pas «marketing de livre» ou «publicité».

L'accent a été mis sur le site d'une société d'autoédition en particulier: elle ne fait aucune «publicité» - comme les publicités imprimées ou télévisées et la publicité sur Internet - pour les auteurs auto-édités ou leurs livres. Je comprends tout à fait cela. Ces sociétés ne sont pas des agences de publicité et peut ne pas avoir l'expertise ou les ressources nécessaires pour élaborer un plan de marketing et de publicité pour vous. De plus, le coût pour vous fournir ces services peut être prohibitif pour vous et pour eux.

Ainsi, lorsque ces entreprises utilisent le mot «promotion», elles font généralement référence à des activités de relations publiques à faible coût ou gratuites qui peuvent annoncer votre livre au monde entier, et non à du marketing de livre.

La distribution de livres n'est pas du marketing de livres

La distribution de livres signifie simplement les points de vente - vente en gros, vente au détail, bibliothèque et académique - par lesquels votre livre peut être obtenu.

Lorsque votre livre est mis à disposition pour être distribué dans les librairies, les bibliothèques et les écoles, en plus de tous les points de vente en ligne tels qu'Amazon et Barnes & Noble, cela signifie que si les clients veulent votre livre, le magasin ou la bibliothèque peut l'obtenir pour eux si le livre a un numéro ISBN et est répertorié dans une base de données telle que Bowker's Books in Print ®. Ce que cela ne signifie PAS, c'est que votre livre sera sur les étagères de n'importe quelle librairie ou bibliothèque. Il n'y a tout simplement pas assez d'espace physique et il est peu probable que les librairies et les bibliothèques veuillent inventorier des livres d'auteurs auto-édités inconnus.

Sauf indication contraire et proposée par la société d'autoédition, rendre votre livre disponible vers et via les canaux de distribution de livres n'inclut aucun effort de vente proactif pour obtenir votre livre dans les librairies ou les bibliothèques. J'ai vu des entreprises qui offriront ce service, mais moyennant des frais généralement élevés.

En remarque, si vous utilisez une plate-forme d'auto-édition plus DIY telle qu'Amazon KDP ou Ingram Spark, et que vous souhaitez rendre votre livre disponible dans et via les librairies et les bibliothèques, il suffit généralement d'un simple clic pour activer la distribution étendue. Mais rappelez-vous que cela ne signifie pas qu'il sera physiquement disponible ou promu dans l'un de ces endroits.

Ainsi, lorsqu'une société d'autoédition dit qu'elle rendra votre livre disponible via les canaux de vente au détail populaires, ce n'est pas un avantage unique. Il est disponible via de nombreuses options et sociétés d'auto-édition.

Services de communiqués de presse

Un communiqué de presse est simplement un document qui est envoyé aux médias pour annoncer quelque chose. Dans le cadre de cette discussion, ce serait une annonce concernant votre nouveau livre. Le but de la rédaction et de la distribution de ce communiqué est d'être mentionné ou présenté dans les médias de masse tels que les journaux, les magazines, la radio, la télévision et en ligne.

Les sociétés d'auto-édition peuvent vous proposer d'écrire et de diffuser un communiqué de presse sur votre livre dans le cadre du package que vous achetez. Cela peut être utile, surtout si vous n'êtes pas habitué à en écrire un. Je dois vous dire, cependant, que rédiger un communiqué de presse n'est pas magique. C'est assez simple. Vous pouvez le faire vous-même ou engager un pigiste pour le faire.

La vraie clé d'un communiqué de presse réussi est la distribution. Mes questions sur ce qu'une société d'auto-édition fournirait en termes de distribution de communiqués de presse sont:

Quel service de fil de presse utilisent-ils?
Quel package de distribution de fil de presse achètent-ils?

Bien qu'il existe de nombreux services de fil de presse, l'un des plus populaires et des plus respectés est PRWeb. Certes, la société d'autoédition peut ne pas être disposée à partager le service de fil de presse qu'elle utilise. Mais rappelez-vous que vous payez pour ce service. Cela ne devrait donc pas ébranler l'entreprise que vous demandez.

Demandez également quel niveau de distribution ils prévoient d'utiliser. Si vous visitez PRWeb, par exemple, vous verrez qu'il existe plusieurs niveaux de service. Le niveau de service le plus bas et le moins cher ne fait que publier votre communiqué de presse sur le site et l'inclut dans certains de leurs flux d'actualités que les médias accèdent aux nouvelles et aux idées d'articles, et l'envoie aux principaux moteurs de recherche (Google, Bing, etc.). C'est un service minimal. Des niveaux plus élevés augmenteraient le nombre de fils d'actualité et pourraient inclure des médias haut de gamme.

Bien qu'il puisse y avoir certaines restrictions, presque tout le monde peut acheter des services de fil de presse. Une société d'autoédition n'a aucun lien particulier avec eux. Ces entreprises ne font que gérer les démarches de rédaction et de publication de votre communiqué de presse pour vous. Ce service a donc une valeur si vous ne vous sentez pas sûr de l'écrire ou de le publier vous-même.

Beaucoup d'auteurs ont des fantasmes sur le fait d'être invités à des débats et à des émissions d'actualité populaires! Vérification de la réalité: sachez que le simple fait de publier votre communiqué de presse via un service de fil de presse - quel que soit le niveau de service et que vous ou votre société d’autoédition l’affiche avec un fil de presse - ne garantira pas que des nouvelles sur vous et votre livre en vedette dans toute émission ou publication. Cela augmente simplement les chances que ce soit le cas.

Promotions virales et médias sociaux

Si votre entreprise d'auto-édition met l'accent sur les méthodes de promotion «virales» et les médias sociaux, il est temps de poser quelques questions.

Premièrement, il est presque impossible de garantir que quoi que ce soit deviendra viral sur les réseaux sociaux ou sur Internet en général. Habituellement, «devenir viral» signifie que votre article, vidéo, photo ou autre contenu se propage rapidement et largement sur Internet et les médias sociaux. Bien que vous et votre société d'auto-édition puissiez penser que votre livre est la meilleure chose qui soit, rien ne garantit qu'Internet acceptera et partagera les nouvelles de votre livre comme le dernier virus de la grippe.

Demandez ce qu'ils envisagent de faire pour faire connaître votre livre sur les réseaux sociaux. Combien de fois et où les annonces seront-elles publiées? N'oubliez pas que la durée de vie de n'importe quel tweet sur Twitter, publication Facebook ou photo Instagram peut être mesurée en jours, voire en heures! Donc, pour faire sensation sur les médias sociaux, un effort continu sur une période prolongée (peut-être des mois!) Est nécessaire à la fois lors du lancement du livre et à l'avenir. Il est peu probable qu'un package d'auto-édition inclura une présence soutenue au-delà du lancement. Ensuite, ce sera à vous.

C'est pourquoi il est important que vous commenciez à créer votre plate-forme d'auteur (votre réseau de fans, d'abonnés et d'abonnés aux e-mails) bien avant de publier. Comme l'ont appris de nombreux auteurs, même publiés de manière traditionnelle, l'essentiel du marketing du livre revient à l'auteur.

Mon expérience avec les sociétés d'auto-édition et le marketing de livres

J'ai utilisé une société d'auto-édition pour mon premier livre (que j'ai ensuite transféré vers Amazon Createspace, qui fait maintenant partie de l'univers KDP d'Amazon). Bien que ce soit un investissement important, ils ont été très utiles et j'ai beaucoup appris tout au long du processus.

L'une des choses que j'ai apprises, c'est que ces entreprises ne sont pas responsables du succès de votre livre. Ils ne peuvent gérer que l'édition et la relecture, la production, l'impression et certaines promotions très limitées. Au-delà de ce qui est inclus dans votre package, il s'agit toujours d'une auto-édition, ce qui signifie que vous le faites vous-même. C'est particulièrement le cas en matière de marketing de livre.