Des moyens astucieux pour réussir dans le marketing de réseau (ou le marketing à plusieurs niveaux)

Ce que vous devez savoir pour réussir dans votre entreprise de marketing de réseau

Il y a beaucoup de gens aujourd'hui qui ne réussissent pas dans le marketing multi-niveaux et il y a de nombreuses raisons à cela. L'objectif de cet article est de vous guider à travers les étapes de ce que vous devez mettre en place pour réussir dans le marketing de réseau en tant qu'entreprise.

Premièrement, il est important de comprendre que quelqu'un qui a trouvé un nouvel emploi n'est jamais conscient de l'étendue de ce dans quoi il s'embarque. Ils peuvent avoir une idée de ce que le travail implique sur la base d'un emploi affiché ou d'une liste de postes vacants qu'ils ont rencontrée lors de leur recherche, ou même d'échanges qu'ils ont eu lors d'un entretien.

Cependant, comme une courte bande-annonce qui précède un film, ce qu'ils ont vraiment n'est qu'un aperçu de ce qui est réellement impliqué dans le nouveau voyage qu'ils sont sur le point de commencer. Ce n'est que lorsqu'ils se présentent réellement au travail et accèdent pratiquement à leur nouveau rôle que toute la portée du défi commence à apparaître sur eux.

Alors, quand on décide de devenir un marketeur de réseau, comment se préparer au mieux? C'est la clé du succès dans le nouveau rôle.

1. Le produit

Connaître le produit peut sembler très simple et évident. Cependant, la réalité est que de nombreux spécialistes du marketing de réseau ne prennent pas le temps de comprendre exactement ce qu'ils promeuvent.

Il ne suffit pas de mémoriser et de citer toutes les fonctionnalités et avantages du produit. Vous devez comprendre pleinement le point de vente unique (USP) du produit. Quelles sont les caractéristiques spécifiques qui distinguent ce produit de tous les autres?

Étroitement lié à cela, il y a une décision clé que le responsable du marketing de réseau doit prendre. Ils doivent décider de promouvoir tous les produits proposés par l'entreprise (si une large gamme est concernée) ou de se concentrer uniquement sur quelques-uns. Bien que l'entreprise puisse proposer une variété de produits à distribuer, cela ne signifie pas que vous pouvez tous les commercialiser efficacement.

La réalité est qu'il n'y en a que quelques-uns avec lesquels vous êtes le mieux placé pour travailler en fonction de votre expérience et de vos compétences. Vous devez également tenir compte des besoins réels du public cible que vous souhaitez atteindre.

Afin d'être efficace en tant que spécialiste du marketing de réseau, vous devrez constamment partager votre expérience de première main de l'utilisation des produits. Cela signifie que les produits que vous distribuez doivent être des produits que vous êtes à l'aise avec vous-même. De cette manière, vous serez également en mesure d'apprendre pleinement les avantages et les inconvénients de chacun.

2. L'entreprise

Lors de la recherche de l'entreprise, posez-vous ces questions:

Quand et comment l'entreprise a-t-elle été créée?
Quelle est la nature, le parcours, l'expérience du fondateur, du propriétaire et de l'équipe de direction?
Où sont situés les bureaux régionaux de l'entreprise? (Il serait avantageux pour vous si vous pouviez les visiter en personne afin d'en savoir plus sur l'entreprise).
Quelles sont exactement la mission et la vision de l'entreprise? Résonnent-ils avec vos propres valeurs?

Une fois que vous aurez une compréhension approfondie des réponses à ces questions, vous pourrez mieux vous positionner en tant que représentant.

3. L'entreprise

Contrairement au monde de l'emploi, il est essentiel que vous reconnaissiez que vous êtes maintenant dans une entreprise dont vous êtes le propriétaire. La position d'être votre propre patron s'accompagne de la responsabilité à la fois du succès et de l'échec.

Au lieu de travailler en tant qu'employé, les décisions que vous prenez et les stratégies que vous adoptez auront un impact direct sur vos progrès au fil du temps.

Reconnaissez également qu'il faut du temps pour transformer ce type d'entreprise en une entreprise fructueuse et que vous devrez donc être patient avec vous-même. C'est loin d'être un plan pour devenir riche rapidement.

Planifiez des stratégies, fixez des objectifs et agissez.

Si vous ne voyez pas les résultats attendus, ne vous découragez pas et n'abandonnez pas, mais ajustez plutôt votre stratégie et réessayez. Continuez à affiner et à affiner votre plan jusqu'à ce qu'il commence à produire les résultats et les solutions que vous recherchez.

4. L'industrie

Cela nous amène à un aspect plus large. Il est nécessaire de comprendre l'industrie du marketing de réseau dans laquelle vous opérez. Faites des recherches sur la façon dont il a commencé, où il en est maintenant et la direction dans laquelle il se dirige.

Découvrez les différences entre les opérations de marketing de réseau légitimes et les systèmes pyramidaux qui sont des escroqueries illégales. Ceci est particulièrement important car une grande résistance à vos efforts de marketing viendra de personnes qui pensent que vous essayez de les attirer dans un stratagème frauduleux.

Votre connaissance approfondie de l'industrie vous permettra de mieux répondre aux doutes et aux questions que ces personnes peuvent soulever.

5. Le plan de compensation

Les sociétés de marketing de réseau ont tendance à avoir des plans complexes sur la façon dont leurs distributeurs sont rémunérés. Ces plans de rémunération changent de temps en temps alors que l'entreprise s'efforce d'améliorer son fonctionnement interne et ses stratégies.

Cela signifie qu'en tant que spécialiste du marketing de réseau, vous ne serez pas en mesure de saisir toute la portée du plan de compensation dès le début. Vous avez peut-être une idée générale dès le départ, mais la réalité est que le plan de compensation continue d'évoluer avec le temps.

Par conséquent, pour être efficace, vous devrez investir du temps par vous-même pour continuer à étudier la structure, vous mettre à jour sur tous les derniers changements et demander de l'aide dans les domaines qui ne sont pas tout à fait clairs.

Vous devez viser à être si bien familiarisé avec le plan de compensation que vous êtes en mesure de l'expliquer clairement aux autres et de répondre à toutes les questions qui peuvent survenir.

En plus de cela, vous devez effectuer des recherches sur d'autres plans de rémunération proposés par d'autres sociétés de marketing de réseau concurrentes et voir comment le vôtre se compare en termes de mérite.

6. La multiplication

Le marketing de réseau au cœur n'est pas une entreprise de vente, mais une entreprise de personnes.

Par conséquent, pour réussir, vous devrez élargir votre cercle d'influence et construire votre réseau en termes de relations et de partenariats. C'est ici que vous exercez à la fois la coopération et le leadership.

Dans ce cercle, vous devez fournir un soutien et une formation dans le but de vous reproduire vous-même et votre réseau actuel à travers vos partenaires commerciaux en aval.

En multipliant vos efforts, vous offrirez à votre entreprise la possibilité de croître de manière exponentielle grâce à un effet de levier.

Pour plus d'informations sur la manière dont vous pouvez offrir une présentation efficace en tant que spécialiste du marketing de réseau à un individu ou à un groupe, consultez l'article suivant:

Marketing de réseau: directives clés pour faire des présentations