Conseils de réseautage: vos cartes de visite crient-elles "Je suis un débutant!"?

Eh bien, n'est-ce pas?

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Les 9 péchés mortels de la carte de visite pour débutant

Vos cartes de visite - tout ce que vous utilisez maintenant lorsque vous commencez votre nouvelle activité de conseil ou vos aventures de réseautage - ont-elles l'une de ces qualités?

Ancienne adresse e-mail, en particulier celle qui utilise un service de messagerie gratuit ou un FAI tel que AOL (l'un des plus anciens), Yahoo ou Gmail.
Pas de site Web.
Un titre de poste qui dit quelque chose comme «coach» ou «consultant» sans préciser le type de coaching ou de conseil que vous faites.
Titre de vanité tel que Président ou PDG de votre micro entreprise solopreneur.
Verso de la carte de visite qui dit quelque chose comme "Obtenez vos propres cartes de visite GRATUITES à partir de telle ou telle imprimante en ligne de budget."
Sortez des entrailles de votre sac ou de votre poche.
Tout le monde a votre carte.
Une carte d'une entreprise différente ou précédente, distribuée en disant: "Je n'ai que ces cartes de mon autre entreprise XYZ."
Pas de carte de visite du tout.

Ce n'est pas parce que vous êtes nouveau dans votre entreprise ou dans le réseautage que vous devez le rendre évident!

Et le problème n'est pas vraiment les cartes de visite elles-mêmes. Chacun de ces éléments est le symptôme d'un problème beaucoup plus grave avec les entreprises débutantes. Décomposons-les…

1. Ancienne adresse e-mail

Vous avez peut-être eu une adresse e-mail prestigieuse avant de quitter un emploi en entreprise. Et, bien sûr, vous ne pouvez plus utiliser votre ancienne adresse professionnelle. Mais recevoir un e-mail de marque (avec le domaine du site Web, comme nous le verrons dans un instant) est une affaire assez bon marché de nos jours. Prends en un! Sinon, les gens pourraient penser que vous êtes en transition de carrière ou que vous avez mal pour l'argent.

2. Aucun site Web

Obtenir un nom de domaine et un site Web est si facile et bon marché de nos jours que ne pas en avoir un peut aussi envoyer des signaux que vous êtes bon marché.

Obtenir votre propre nom est un choix de nom de domaine populaire (si vous vous sentez à l'aise avec cela), en particulier pour ceux qui font personnellement du conseil et du coaching. Les clients potentiels rechercheront probablement (Google) votre nom et le fait d'avoir un nom de domaine et un site Web correspondant à votre nom peut les aider à vous trouver plus rapidement. Sachez que les registraires de domaine proposent ce que l'on appelle un service «d'enregistrement privé» moyennant des frais supplémentaires qui aident à protéger vos informations personnelles. Consultez le site Web du registraire pour les options et les prix.

Si votre propre nom n'est pas disponible ou si vous ne souhaitez pas l'utiliser, utilisez le nom de votre entreprise ou un slogan. Même avec ces domaines, l'enregistrement privé est généralement disponible.

De nombreux fournisseurs de domaine proposent également un site Web de base avec l'achat d'un enregistrement de nom de domaine, ainsi qu'une adresse e-mail avec le nom de domaine. Ce site ne sera probablement pas votre site Web permanent, mais cela suffira jusqu'à ce que vous soyez mieux établi. Et avoir votre propre e-mail de marque en attendant est un énorme avantage.

Si la configuration de ce site Web de package de domaine le plus basique est décourageante, transférez le domaine vers l'un de vos profils en ligne complets et actuels. LinkedIn est un bon choix pour les professionnels. Encore une fois, cela peut servir de présence sur le Web jusqu'à ce que vous puissiez investir dans quelque chose de plus élaboré.

3. Le coach ou consultant mystère

Ce n'est pas le pire péché du lot. Mais cela peut sérieusement affecter la façon dont les gens, en particulier les clients potentiels, se souviennent de vous (ou non!). Incluez toujours une déclaration ou un titre plus descriptif qui exprime clairement ce que vous faites et comment vous aidez.

Deux des domaines les plus problématiques sont le «coaching de vie» et le «coaching d'entreprise». Dans ces deux domaines, il y a probablement des centaines de types de travail qui peuvent être effectués. Si votre domaine relève d'une catégorie trop générale comme celle-ci, assurez-vous que votre carte comprend une sorte de déclaration sur votre spécialité, le type de personnes que vous aidez ou les problèmes que vous aidez à résoudre.

4. Titre de la vanité

Lors de l'enregistrement de votre entreprise, vous avez peut-être indiqué que votre titre fonctionnel est «président» ou «PDG». Mais mettre cela sur votre carte de visite pour votre micro-entreprise peut être assez amusant. Vous ne trompez personne. Personne ne vous mettra mentalement à égalité avec des types de PDG tels que Bill Gates. Mieux vaut aller avec le titre «coach» ou «consultant».

5. Cartes de visite gratuites

De nos jours, les cartes de visite sont bon marché. Comme vraiment pas cher. Je me souviens de l'époque où certaines cartes de visite noir et blanc imprimées thermographiques super vanille pouvaient coûter des centaines de dollars pour un petit lot. Pas aujourd'hui! Aujourd'hui, nous pouvons obtenir de belles cartes de visite professionnelles en couleur imprimées des deux côtés pour très peu d'argent. Alors, pourquoi envisageriez-vous d'obtenir ces cartes de visite gratuites qui vous sont offertes gratuitement parce que vous acceptez d'héberger la publicité de l'imprimante au dos? Non, ils ne vous font aucune faveur.

Vous n'avez pas besoin de bénéficier de tous les services supplémentaires tels que les revêtements brillants, les encres métalliques, etc. En fait, vous ne voulez pas de cartes brillantes.

Conseil de pro: pourquoi vous ne voulez pas de cartes de visite brillantes pour la mise en réseau

Les cartes de visite brillantes ont l'air si cool, non? Bien sûr qu'ils le font… Jusqu'à ce que vous essayiez d'écrire une note sur l'un pour un prospect de vente chaud lors d'un événement de réseautage. Votre stylo à bille ne fonctionne même pas. Et si vous utilisez ces stylos à bille roulante, vous donnerez à votre prospect une carte qui laissera de l'encre sur ses mains, peut-être même sur ses vêtements. Est-ce ainsi que vous voulez qu'on se souvienne de vous?

6. Creuser dans

J'aimerais juste tourner une vidéo de ces gens qui ne sont tout simplement pas préparés à l'expérience de réseautage. Que serais-je en train de photographier? Vidéo d'eux en train de fouiller dans leur sac à main, leurs poches ou leurs sacs pour une carte de visite lors d'un événement. C'est en fait assez hilarant. "Je sais que j'en ai un quelque part." Ou, pour donner l'impression qu'ils ont été si occupés à réseauter, «j'espère que je n'ai pas manqué de cartes». Puis, lorsqu'ils produisent enfin ladite carte, elle est généralement pliée ou usée dans les coins. Ouais, je veux vraiment faire affaire avec quelqu'un qui n'est pas prêt pour les affaires.

Parfois, lorsque vous commandez des cartes de visite, elles incluent un porte-cartes de visite gratuit, fragile mais réparable. Si vous ne pouvez pas vous permettre un porte-carte de visite de meilleure qualité, utilisez-le jusqu'à ce que vous le puissiez. Mais utilisez un type de support pour protéger vos précieux outils de réseautage. Ensuite, gardez votre porte-carte de visite à portée de main dans une poche à vêtements ou dans une zone facilement accessible de votre sac.

Et pendant que vous créez votre kit d'outils de mise en réseau, obtenez un badge professionnel avec votre nom au minimum. L'ajout du nom de votre entreprise ou de quelques mots sur ce que vous faites au badge est facultatif, mais recommandé. Portez votre badge sur la poitrine droite de sorte que lorsque vous tendez la main pour serrer celle de votre prochain client potentiel, il verra votre nom et le mettra avec votre visage, qu'il obtienne éventuellement votre carte de visite ou non.

7. Tout le monde a votre carte

Poussez-vous vos cartes sur toutes les personnes que vous rencontrez lors d'un événement de réseautage? S'il te plaît, arrête! C'est le signe d'un homme d'affaires peu sûr de lui qui pense que personne ne voudra de sa carte (ce qui, malheureusement, pourrait être correct). Et je vais vous révéler un sale petit secret. Même si les destinataires de votre carte qui ne le souhaitent pas semblent heureux de recevoir vos cartes, ils les jetteront dès leur retour au bureau.

Attendez que la conversation ait avancé au point où une future connexion est discutée. Demandez ensuite un échange de carte de visite… et quand vous devriez faire un suivi.

Cliquez ici pour voir d'autres raisons pour lesquelles je pourrais jeter votre carte de visite.

8. Fantômes d'emplois Carrières passées et fantômes

Vous êtes si nouveau que vous n'avez même pas encore vos cartes de visite. Mais vous avez hâte de commencer à travailler en réseau, alors vous vous dites: "Heck, je vais simplement utiliser mes anciennes cartes de visite, rayer mes anciennes informations et écrire les nouvelles." Le message que vous faites passer? "Je suis un noob!" Si quelqu'un vient à vous avec un problème de vie ou d'affaires, pensez-vous qu'il ou elle voudra être le cobaye de votre nouvelle entreprise? Voudriez-vous être le premier patient d'un chirurgien? Je pense avoir fait valoir mon point.

Ensuite, il y a ces débutants qui dirigent encore une autre entreprise et / ou qui prévoient de continuer à le faire. Aucun problème là-bas. Beaucoup de gens ont de multiples sources de revenus, soit pour financer une nouvelle opération, soit parce que c'est un bon ajustement opérationnel pour l'avenir. Mais le problème est que si vous distribuez ces cartes de visite «fantômes» pendant que vous parlez de votre nouvelle entreprise, les gens pourraient vous associer à l'ancienne ou à une autre entreprise et se demander si vous êtes vraiment engagé dans cette nouvelle entreprise.

9. Aucune carte de visite

J'ai gardé le pire pour la fin. Il n'y a rien de plus dommageable pour une nouvelle entreprise que de dire à un prospect potentiel que vous venez de rencontrer: «Je n'ai pas de carte de visite». Cela dit:

Je ne crois pas en mon entreprise… encore (ou pas du tout). Donc je ne vais pas dépenser un centime.
Je ne sais pas ce que je fais… encore (ou pas du tout).
J'ai peur de promouvoir mon entreprise… juste au cas où ça ne marcherait pas.

Indépendamment de notre niveau de technicité, votre carte de visite est votre principal outil de réseautage en personne. Préparez vos outils avant de faire le «travail» de votre réseau.

questions et réponses

Question: Qu'est-ce qu'un bon lien pour découvrir vos informations / blog? Je crois que vous avez si bien dit tout cela. Je me sens béni d'avoir trébuché sur vos étonnants conseils.

Réponse: Il y a des liens vers mon site Web et mes réseaux sociaux sur mon profil HubPages. Cliquez simplement et vous y arriverez.