Comment vendre des articles faits à la main et faire un profit

Faites passer votre artisanat au niveau supérieur!

Photo par Annie Spratt sur Unsplash

Vous avez probablement imaginé ce que serait de vivre exclusivement de vos créations, d'être votre patron et de profiter de votre propre entreprise. Cependant, comment commencer? Comment organiser vos produits, trouver des clients et vendre? La plupart des entreprises ne se développent pas du jour au lendemain, et pour démarrer un projet de ce type, vous devrez y consacrer votre temps et vos efforts, même si ce n'est qu'un peu chaque jour. De petits pas peuvent vous mettre sur la bonne voie avec le temps.

Recherchez votre créneau et votre public cible

Les produits faits à la main sont uniques et ont leurs segments de marché spécifiques. Vous aurez un meilleur succès si vous comprenez dès le début à quel créneau vos produits appartiennent et qui est le public cible. En tant qu'entrepreneur, vous devez développer des tâches variées pour lancer un produit, et c'est le moment pour vous de porter le «chapeau» du chercheur.

Recherchez vos concurrents, ce que les clients recherchent et ce qu'ils ne trouvent pas sur le marché actuel. Une fois que vous avez trouvé l'écart, commencez à planifier votre gamme de produits.

Conseils pour réduire vos coûts

1. Négocier! Lors de l'achat de vos fournitures, négociez toujours les prix de gros, ou au moins recherchez les matériaux en vente. Si vous achetez des matières premières à leur prix de détail, vous ne serez jamais assez compétitif sur votre marché.
2. Ne faites pas plusieurs tâches. Vous devez toujours optimiser votre processus créatif pour en faire le plus dans le moins de temps possible. Lorsque vous travaillez à domicile, il est courant de tomber dans le piège du multitâche. Faire plusieurs choses à la fois est très contre-productif car vous ne pouvez pas accorder toute votre attention à ce que vous créez. Si vous devez vous arrêter et redémarrer plusieurs fois, cela entraînera un faible taux horaire. Créez une routine de travail, ayez une pièce particulière juste pour l'artisanat et éloignez-vous des distractions, comme la télévision par exemple.

Prix ​​de vos produits correctement

Tenez compte de tous vos coûts, y compris les fournitures et votre temps. Oui, le temps c'est de l'argent! Lorsque vous vendez votre produit, chaque heure que vous consacrez à l'artisanat doit être payée, ainsi que tous les matériaux que vous utilisez.

Après avoir optimisé vos coûts et votre temps, il est temps de fixer votre prix! Le prix doit couvrir vos dépenses tout en vous procurant des bénéfices afin que vous puissiez réinvestir ces bénéfices dans votre entreprise et votre vie personnelle. N'oubliez pas de séparer votre «salaire» des bénéfices de votre entreprise. Ne mélangez pas les deux, ou vous pourriez perdre la trace de ce sur quoi vos bénéfices sont investis.

Avant de fixer votre prix, vérifiez également les pratiques de vente au détail de vos concurrents. Essayez de vous placer dans la fourchette de prix vendue par vos concurrents, afin de vous assurer que vous ne surévaluerez pas votre article et que les gens seront toujours attirés par l'achat. Aussi, ne placez pas votre prix trop bas, même si vous recevez vos fournitures gratuitement, par exemple. Visez toujours à augmenter ce que vous gagnez et évitez de sous-coter vos collègues fabricants.

Créez votre marque

Chaque entreprise a besoin d'une marque, et la vôtre aussi! La marque est ce qui identifiera vos produits et votre entreprise, elle comprend votre logo, votre mission et vos valeurs. C'est une signature que vous intégrerez dans des emballages, des étiquettes, des boutiques, des blogs de stands d'exposition et des cartes de visite. Si le marketing et l'image de marque sont nouveaux pour vous, nous vous suggérons de vous renseigner sur le terrain. Vous pouvez trouver plusieurs articles sur le Web, donnant des détails et des conseils en guise de point de départ. Il est normal de commencer petit et d'apprendre au fur et à mesure que vous évoluez.

Étiquetez vos produits faits à la main

Une étiquette est l'une des choses qui différenciera votre produit de nos concurrents, elle ajoute une signature à votre travail et incite les gens à se souvenir de votre marque. Cela montre également à quel point vous prenez votre entreprise au sérieux. Vous pouvez facilement concevoir et produire vos propres étiquettes en ligne, en ajoutant simplement le logo ou le nom de votre marque. En fonction de votre produit, vous devrez peut-être également ajouter des étiquettes supplémentaires avec la taille, les instructions d'entretien et le contenu du tissu.

Comment vendre vos produits

Après avoir défini les bases de votre entreprise, il est temps de la commercialiser et de la faire connaître! Vous pouvez suivre plusieurs options; il vous suffit d'identifier celui qui est le meilleur pour atteindre vos objectifs.

1. Vendez à des foires et salons d'artisanat

Si vous êtes un débutant, il peut sembler effrayant de montrer vos créations à un public plus large pour la première fois. Cependant, c'est précisément ce dont vous avez besoin. Les gens ont besoin de vous connaître, de connaître votre marque et vos produits. Les foires artisanales locales sont parfaites, vous pouvez jeter un coup d'œil sur les concurrents, vérifier si le public cible aime vos produits et si votre prix est effectivement conforme aux attentes.

2. Vendre localement, où et comment?

Si vous ne possédez pas de boutique, vous pouvez vendre vos produits à un magasin de détail, des marchés aux puces, des pop-up stores, des événements caritatifs, des cafés ou des galeries d'art. Ce sont d'excellentes options pour développer votre clientèle locale, il vous suffira de trouver le bon endroit pour le faire. Le lieu approprié dépendra du type de produit que vous vendez, de votre marché de niche et du public. Peut-être que votre métier est en quelque sorte lié au café? Ou est-ce quelque chose que les propriétaires d'animaux aimeraient acheter?

Après avoir décidé quel est le meilleur endroit pour afficher vos produits, il est temps de présenter le spot avec le propriétaire de la salle. Certains peuvent vous facturer des frais pour afficher les produits, d'autres peuvent acheter chez vous et revendre, ou même convenir d'un contrat de consignation. Vérifiez ce qui est le mieux pour votre entreprise et concluez l'affaire!

3. Vendre sur les marchés

Il existe des marchés fantastiques qui peuvent vous aider à présenter vos produits à un public mondial. Etsy, eBay et Amazon Handmade ne sont que quelques-uns des plus connus. Chaque plateforme vous facturera des tarifs spécifiques pour la vente de votre produit, et vous devez considérer leurs avantages et inconvénients avant de vous engager.

4. Médias sociaux

Les produits faits à la main sont visuels, et vous devriez rechercher des plates-formes de médias sociaux qui vous aident à montrer cet aspect. et Instagram sont les choix les plus populaires car ils sont explicitement destinés au partage d'images et ont une approche incroyablement visuelle. Les longs textes ici ne sont pas la bonne approche, mais vous pouvez utiliser des hashtags.

Si vous planifiez une campagne payante, n'oubliez pas de segmenter votre audience pour maximiser le retour sur investissement. Les publicités Instagram et Facebook vous permettent de définir votre objectif et le montant que vous souhaitez dépenser dans une campagne déterminée.

5. Vendez sur votre propre site Web

Avoir votre propre site Web peut nécessiter un peu plus d'investissement, mais c'est un excellent moyen de vendre vos produits en ligne sans payer de frais aux marchés. Il existe plusieurs plates-formes de commerce électronique qui offrent des plans de démarrage de base à un prix abordable, telles que Wix, BigCommerce et Shopify.