3 secrets pour vendre rapidement sur Craigslist (à un prix plus élevé)

Le secret de la vente en ligne est de se démarquer

Je viens de trouver 937 canapés répertoriés sur Craigslist. Donc, si vous vendez un canapé (ou tout autre article), comment votre message se démarquera-t-il?

Afin de maximiser le nombre de personnes qui cliquent sur votre publication, vous devez donner plus de valeur aux acheteurs potentiels. Vous n'avez pas besoin d'être un rédacteur professionnel pour trouver un titre de publication qui vendra votre canapé rapidement. Vous n'avez même pas besoin d'avoir un canapé aussi génial. J'ai trouvé qu'il n'y avait que quelques techniques simples que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de traction et finalement vendre vos articles plus rapidement et à un prix plus élevé sur des endroits comme Craigslist ou le marché Facebook.

1. Connaître la valeur de l'add-on Surprise

Nous y sommes tous déjà allés. Vous essayez de désencombrer et donc vous mettez en vente des articles sur Craigslist. Vous ne savez pas comment fixer le prix de vos articles ou si vous obtiendrez une traction sur vos publications. Vous prenez quelques photos, rédigez une brève description, publiez-la en ligne et voyez ce qui se passe. Vous pouvez obtenir des grillons ou vous pouvez obtenir occasionnellement "Est-ce encore disponible?" email.

Après avoir traversé ce processus plusieurs fois moi-même, j'ai trouvé qu'une simple astuce aide votre annonce à obtenir plus de traction et plus d'acheteurs potentiels, ce qui entraîne finalement une vente plus rapide à un prix plus élevé.

L'astuce consiste à inclure un module complémentaire.

C'est une chose d'acheter une causeuse. C'est une autre chose d'acheter une causeuse qui vient avec un article unique «gratuit». Avec la causeuse que j'ai récemment vendue sur la Marketplace Facebook, j'ai inclus une barre en forme de petit globe qui s'ouvre pour révéler un tonneau caché et de petits verres pour un esprit de votre choix. J'ai reçu le triple du nombre de réponses sur cette liste par rapport à d'autres articles pour lesquels je n'ai pas inclus d'élément complémentaire supplémentaire.

Vous n'avez peut-être pas de globe unique comme celui que j'avais, mais vous avez probablement quelque chose d'unique qui traîne et ajoute un peu de caractère à votre message. C'est peut-être quelque chose que vous avez ramassé lors d'une vente de garage un jour. Le but est de différencier votre publication en incluant un autre petit article pour compléter celui que vous essayez de vendre. Aux yeux de l'acheteur, votre article aura une plus grande valeur perçue et peut-être même une histoire. Ce qui m'amène à mon deuxième conseil…

Vendre un canapé sur Craigslist ou Facebook Marketplace

Vendez sur Craigslist avec quelque chose d'unique

2. Racontez une histoire

Il est de plus en plus important d'impliquer les acheteurs potentiels dans l'histoire de l'article que vous essayez de vendre (ou de l'élément complémentaire que vous incluez). Vous pourriez penser que quelqu'un achètera un canapé parce qu'il a besoin d'un endroit pour s'asseoir. Mais ce n'est que le problème externe qu'un canapé résout. Il y a un problème plus profond qu'un canapé a le potentiel de résoudre. Il y a un besoin de signification et d'approbation des autres qui influencent les acheteurs. En incluant une histoire dans votre article, vous donnez encore plus de valeur aux acheteurs potentiels lorsqu'ils décident d'acheter votre article et que vous répondez à leurs besoins plus profonds. La personne qui a acheté ma love-seat a maintenant une histoire sur le fait qu'elle a également eu ce globe étonnant avec. L'expérience d'achat de la causeuse était amusante et mémorable et ajoutait à sa signification.

L'histoire pourrait être aussi simple que de parler de l'origine de l'élément ou de la manière dont il a été utilisé. S'il est important d'inclure une description détaillée et informative, la trame de fond est l'endroit où vous pouvez faire preuve de créativité et attirer plus d'acheteurs.

Pour un exemple, voici le titre et le post de la causeuse que j'ai vendue:

Comme vous pouvez le voir, j'inclus des éléments d'histoire dans le titre ainsi que dans la description. Une histoire implique le lecteur et le motive à prendre de nouvelles mesures.

Un add-on avec une histoire

3. Créez un sentiment d'urgence

Les concessionnaires automobiles sont les champions de la création d'un sentiment d'urgence. Ils ont des événements de vente qui ne durent qu'un mois ou deux. Ils jouent sur une tactique éprouvée qui permet aux gens d'acheter rapidement. Les acheteurs potentiels estiment que s'ils ne font pas un achat rapidement, ils perdront l'opportunité de vente.

Les concessionnaires automobiles créent un sentiment d'urgence, et vous aussi. Tout ce que vous avez à faire est simplement d'indiquer dans votre titre que votre article doit se vendre avant une certaine date. En règle générale, la date doit être d'une semaine ou moins pour créer une urgence. La clé est d'être honnête avec vous-même et de fixer le prix de l'article en conséquence. Si vous surestimez votre article, vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'un sentiment d'urgence fasse la vente par magie pour vous. Mais, si vous fixez correctement le prix de l'article et incluez les deux conseils mentionnés ci-dessus (ajoutez un élément complémentaire et racontez une histoire), un sentiment d'urgence sera efficace.

Créez un sentiment d'urgence lors de la vente

En conclusion

Il existe de nombreuses autres façons d'améliorer vos résultats lors de la vente sur Craigslist ou sur le marché Facebook, notamment en prenant d'excellentes photos sous différents angles sous un bon éclairage et en vous assurant d'avoir le bon prix. Cependant, si vous semblez faire toutes les choses de base correctement mais que vous souhaitez vendre des articles plus rapidement (et à un meilleur prix), vous constaterez que l'inclusion d'un module complémentaire, l'incorporation d'une histoire et la création d'un sentiment d'urgence aideront énormément..

Laissez un commentaire avec tous les autres trucs ou astuces que vous avez trouvés qui vous ont aidé à vendre sur Craigslist!